銷售人員業績考核方法?

很多企業對於銷售人員的考評還是很迷茫的呢，不知道怎麼樣考核最好，現在很多企業都在進行績效考核管理了，實現績效管理是個很不錯的管理方法呢，對於銷售人員的考核可以從以下幾種來看看：

方法/步驟

橫向比較法：橫向比較法就是把各位終端銷售人員的銷售業績進行比較和排隊的方法。這裡並不是對業務完成的銷售額進行對比。而且這應考慮到業務人員的終端銷售成本、終端銷售利潤、終端風險控制、客情關係等。

縱向分析法：所謂的縱向分析法將同一終端銷售人員現在和過去的工作實績進行比較，包括對終端的銷售額、銷售費用、新增的終端客戶數、失去的終端數、終端的死帳率以及每個終端平均銷售額等到數量指標的分析。這種方法有利於衡量銷售員工作的改善狀況。

​尺度考評法：尺度考評法就是將考評的各個專案都配予考評尺度，製作出一份考核比例表加以評核的方法。在考核表中，可以將每項考評因素劃分出不同的等級考核標準，然後根據每個銷售人員的表現按依據評分，並可對不同的考評因素按其重要程度給予不同的權數，最後核算出總的得分。

注意事項

​企業要制定符合公司的績效考核制度，為了確保績效管理的順利進行，也可以在平時多加強企業管理者的績效管理培訓，讓他們深入瞭解績效，為以後更好的做好績效管理提供了很好的基礎，企業管理者也要多學習這方面的知識。