孫子兵法謀攻篇說道，知彼知已者，百戰不殆;不知彼而知已，一勝一負;不知彼，不知已，每戰必殆。
商場如戰場，在這裡想借用這句話來概括本文的主旨：做到知彼知已，你方可能百戰不殆。那麼，如何才能做到既“知彼”又“知已”?這個問題，如果我們不是電商，是傳統的“實商”，那這不是一個簡單的問題，需要投入很多有人力、物力、錢力才能充分解決。很幸運的是，我們是電商，這個問題，也就不難求解了!為什麼我可以很輕易的下這樣的定論呢?在這裡我可以先簡單說下我的理由：一方面，由電商及電子商務的優勢決定，你有沒思考過這樣一個問題：電子商務(線上)相比線下的核心優勢在哪裡?是資金，是品牌，是人才，是供應鏈?我認為都不是(相反，這些都是電商的短板)，其實應該是資料可挖掘性和營銷的可精準性; 另一方面，得益於大資料、資料探勘與資料分析的發展，各種工具的出現也幫助我們更快地挖掘資料中隱含的資訊，接下來，我們使用量子恆道和IBBD資料雷達，為店鋪和行業把把脈。
由於本人是做主機業務的，幾年下來店鋪規模也到了5鑽這個級別（店鋪我就不說了），在這裡就以自家經營的淘寶店做為分析案例，經營其他行業或類目的朋友，也可以借用這種分析思路進行分析，以提高你的運營效率。
現在競爭比較激烈，從量子上看，流量不斷下降，我想一方面和自己的競爭對手增多有關，另一方面，自己的產品競爭力也在下降，所以我要做的第一件事，是對行業有個大致的認識。
工具/原料
量子恆道
資料雷達
方法/步驟
行業中買家最接受的價格是多少？
淘寶就是個大賣場，你希望直接獲取自然搜尋流量，完全是守株待兔的心理，必須主動出擊，但是我們小賣家哪有資本去玩付費推廣，目前只能依靠價格，希望顧客在按照價格搜尋的時候可以看到我的寶貝，這就涉及到一個問題，我可以做到的最低價格，最高價格應該是多少？
下圖是資料雷達分析的結果，根據我的寶貝特點，在價格上，可以分成三個段，低價段（40塊以下），中價段（40-90）和高價段（90以上），在各段中可以看到買家比較容易接受的價格，例如低價段有13塊以下的，應該屬於垃圾虛機，用2、3個月就費的那種（不用鄙視，照樣有人在用），中價段在50塊左右比較容易被接受，高價段在100左右。我的寶貝屬於中價段，再稍微做些優惠，價格可以定在40-48左右。
我應該什麼時候上架？
設定好價格了，下一步就考慮什麼時間上架。
上架時間一幫人吹的天花亂墜，簡單講就一句話，人流什麼時候集中，什麼時候就上架。這和菜市場賣菜、步行街搞促銷道理是完全一樣的。所以我需要先看下什麼時間買家最集中。
系統分析的結果是：高峰交易時段為: 11:00-12:00 16:00-17:00 18:00-19:00 ，此時段是寶貝上下架的黃金時段，在此時間段要確保有人能及時響應買家們的旺旺諮詢。ok簡單了，就把寶貝設定為這個時間上架。
