一個一線運營實操者，今年看到太多店鋪死在沒有利潤的路上，很多店鋪產品銷量很高，很多運營推廣直通車玩的很好，刷單玩的很好，但是大部分都是不盈利的狀態或者死在庫存上面！雖然這個和平臺現狀以及其他多因素有關，但如何掙到合理利潤是我們一開始就要考慮的！所以我想寫一篇如何打造一個賺錢的店鋪，這個才是廣大中小賣家所考慮和前行的動力 希望能給部分中小賣家一些思路，做淘寶不容易 且行且珍惜！ 先給大家看幾個資料 後面再做具體分析！
第一你要明白你有什麼或者沒有什麼（SWOT分析）
做電商最基本的幾個要素 第一 團隊（人） 你有什麼的人在給你操作你這個店鋪（美工 運營推廣 客服 倉庫人員）最基本的人員配置或者你請的運營負責或者你自己就是店鋪老闆和負責，有沒有把這個事做好的能力的人 、第二（資金）你準備多少資金 資金怎麼分配怎麼用、 第三（產品） 你有什麼樣的產品 賣給誰？怎麼賣？你的產品在品質和價格和市場其他店鋪有什麼不一樣的區別，你如何定位和定價？然後你準備花多少錢把店鋪做起來！產品毛利純利多少？等等 這些都是我們要考慮和規劃的！不要像個無頭蒼蠅走一步做一步，做一步走一步！
操作點1之點選率
點選率這點真的是太重要了！！太重要了！！ 太重要了！！（重要事情說三遍）很多人都會忽視主圖點選率，為什麼！因為無線的點選率目前後臺工具是看不到的！只能看到PC的，去年因為刷單刷的比較厲害，今年行巔上臺之後叫程式設計師把搜尋一些引數改變了下，但是萬變不離其宗，開過直通車的人都知道點選率的重要性。
為什麼點選率重要：從手機淘寶搜尋的角度來說，翻頁率比pC是少很多的，大部分都不會翻頁超過5頁 ；那展示位置是有限的，不管是直通車還是搜尋，你排到了前面佔了一個坑位，給了你很多展現，但是你的點選率很差（談何加購、收藏、成交量）！這個就是為什麼點選率作為一個很重要的人氣權重點來操作，很多人還在他媽的天天搞刷單、轉化刷成老高， 刷單能提高點選率嗎？ 轉化對人氣權重影響是有，但不是那麼重要，資料已經證明了。
OK，我是怎麼操作的：只要是店鋪裡面的主要款、或者時間精力夠的話，我都會去利用直通車測試，這個時候需要滿足一定的展現量和測試速度，不用考慮其他的；我可以告訴大家點選率給的流量提升帶來多少好處，而且這種好處是迴圈增長的；還一個就是流量基數的問題，比如你1000個展現、點選率3%、獲得30個UV，我的點選率是10%，可以獲得100個UV（如何判斷無線搜尋點選率，我的直通車圖都是用主圖來做車圖的，可以告訴大家我的點選率是8%左右）什麼叫差距！這個就叫差距！！點選率這個地方細節一定要完善好，不要怕麻煩！還有如果你的新品前期點選率不是很高的話，這個時候為了人氣的維持和增長，可以去刷一些點選率（這種軟體太多了，最好找人工那種的），但是展現大了就要靠主圖維持了，完全靠刷是不行的，沒有一個爆款是一直靠刷維持的；大家記住做淘寶最重要2點：產品圖片永遠是第一位！關於點選率還有很多這裡就不一一介紹了，大家記住點選率很重要並去完善他就行了，真的做搜尋做權重並沒有那麼難，走好每一步，不要想天天找淘寶漏洞，漏洞的玩法現在越來越少了。（在手機直通車質量得分上還是有漏洞的玩法 有機會會跟大家分享，今天主要講搜尋）
操作點2、之收藏率和加購率
收藏和加購這2個引數也是淘寶今年搜尋權重改動的一個比較大的板塊；為什麼要這麼做：我們首先要從邏輯上去理解這個事情，我們做淘寶的既是消費者也是營銷者，第一淘寶從打擊刷單的一個動作，讓你刷的沒效果，當然你會刷也還是會有很好的效果，至少讓你刷銷量沒多大效果對搜尋來說；還一個從消費者角度來說，他搜尋或者其他途徑購買東西，會做哪幾個路徑的動作？是不是所有的人都是直接購買的？哪淘寶有那些路徑可以供消費者去選擇的：收藏商品、加入購物車、收藏店鋪、關注微淘，淘寶從這些維度去判斷一個寶貝是否優秀然後給他排名；
OK，那麼收藏和購物車佔比多少合適？我只想說你只要是真實的，越高越好！如果你是刷的就不要越高越好；去年靠刷單造就了一批百萬中產階級和刷單小王子，今年因為收藏和購物車受歡迎（這個是淘寶誕生以來一直就有的功能）。為什麼今年流行刷購物車和收藏？因為淘寶規則在變，然後商家也跟著被市場引導；市面上出現了各種刷流量、刷收藏和刷購物車的軟體，而且在雙十一前期賽馬機制裡面很重要一點就是加購物車金額和比例；很多刷收藏點選的費用費用比直通車、鑽展單次點選扣費還貴 ，我所知道的不少於50種，我也會用，只會前期用，後面的資料還是要靠寶貝本身造血維持，或者靠付費推廣維持；
操作點3：如何給寶貝打標籤和最大化的獲取個性化推薦流量
第一、PC和無線互通原則：
無線端的標籤和PC端的標籤是互通的，既然無線競爭大，哪你可以通過PC引入廣告流量來帶動無線個性化流量；首頁你要明白什麼標籤，個性化流量比如猜你喜歡的更新時間頻率！這也是為什麼我現在不刷單了，去做流量，因為標籤會打亂搜尋和點選喜好，搜尋是根據這個ID的歷史瀏覽記錄來給ID打標籤的，然後在根據大量ID給你這個寶貝打標籤，你的標籤定好後，然後的你層級越大，你獲得的個性化流量就越大；為什麼杭州那幫做女裝爆款的c店通過直通車打單爆款，一個寶貝一天引入幾萬甚至10萬的流量（前提你要有錢、中小賣家不建議這麼玩）！可以快速獲得很多的個性化推薦流量，然後隨著人氣的增加搜尋流量也很快起來，我這裡告訴大家的是花最少的費用帶來最多的總流量（付費流量加自然流量部分）。
第二、利用直通車
在晚上投放（在凌晨6點到8點這個時候）這個時候很多人的直通車設定的折扣比較低，這個時候店鋪流量也是比較少的，這個時間點你根據你直通車的預算：比如你一天花費2000，你可以拿出500元在這個時候投放，到了9點後你發現你的個性化推薦流量會暴增 （其實很多小的操作技巧不太適合在這種公開場合曝光 因為用多了也就會失效了）；OK，這裡在給大家講一個很重要的點做搜尋要用到的：叫做”關鍵詞競爭度“ ，這裡的競爭度不是指直通車後臺裡面的流量解析裡面的競爭度，在做搜尋和直通車大家一定要先做好詞庫（如何做詞庫我就不講了）搜尋競爭度=關鍵詞點選指數/關鍵詞在直通車裡面的投放量，這個數值越大越好，自己去理解為什麼要找這樣的詞，很多人找詞喜歡找寶貝數量少的，當然這個也沒錯，只是從資料的邏輯不是很科學，做搜尋是做什麼，做的就是關鍵詞！然後再是給關鍵詞提權，怎麼給關鍵詞提權，我上面已經寫得很詳細了，比如我做單一類目，羽絨服、客單價400多，客單價決定了我不能做大爆款，我做的都是全店搜尋佈局，單款流量最大的是不到2萬，下面是單品的資料截圖，10月31號的資料，包括商品釋出時間都可以看得到在10月中下旬釋出的商品，轉化率是很低的 。
最後總結
第一你產品要選好、拍照要好；這個是內功和基礎，然後就是你的定位：是做低價，做低價你就要跑起來量、做中等或者高客單價你就要走動銷和全店佈局；第三、你要理解流量價值，不要為了流量而流量、不要為了銷量和銷量；第四、你們最關心的就是如何做流量？如果你是土豪，你可以學以杭州女裝派的打法，直通車打法，如果你不是土豪，又想掙錢，你就可以和我這樣理好思路，做搜尋和個性化流量並沒有那麼難，當然這個也只是一部分，不可能全部講的玩，運營是一個設計到很多環節的，包括策劃、如何提高轉化、訪問深度的提升，都是需要去完善的。
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