店鋪流量下降,市場競爭及操作不當分別如何應對?

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流量莫名其妙大幅度下滑,可能能會是市場的變化,流量的重新分配,搜尋規則的重新變化等等

工具/原料

流量重新分配

操作不當調整

方法/步驟

1. 看你的DSR評分的發展趨勢

其實,你不用去擔心DSR評分在某一天的上升或者下降會影響你的自然搜尋排名,這理論上來講,除非你一下子從紅變綠了,否則是不可能的,因為其本質就是動態變化的,每天都要變。

最開始的時候,DSR評分對於單品排名的影響很大,後來就弱化了很多。但是隨著淘寶搜尋演算法當中店鋪綜合得分權重的提高,DSR評分的重要性又體現出來了,這種重要性主要體現在某一段時間內的變化趨勢上。

所以如果你看你的DSR評分最近連續下降(超過一週,甚至快一個月了),那麼就很有可能導致你的自然搜尋流量大幅度下滑(注意:不是必然下滑,因為還會有其他因素的影響,只是一個可能的因素)。

店鋪流量下降,市場競爭及操作不當分別如何應對

2. 流量層級

我們一般在理解的時候,,低客單價的東西,轉化率自然會高一些,這是經濟規律使然。所以,在你的生意參謀首頁,你會看到你的轉化率和你的客單價跟同行對比的情況。

轉化率或者客單價這兩個指標其中的一個穩定在行業均值附近,另外一個指標在行業均值以上,那麼說明你整個的流量價值是比行業均值高的。

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3. 店鋪動銷情況和上新情況

這兩個指標也是會影響店鋪的綜合權重,這個因為說過很多次了,所以在這裡就不多說了。一般情況下,非標類目對於動銷率的要求會比標品類目對動銷率的要求要高,競爭激烈的類目對於競爭不激烈的小類目,對動銷率的要求要更高。新品情況跟蹤可以藉助甩手工具完成。

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4. 計算出要衝首頁關鍵詞的大概銷量

計算出你想要排在手機端首頁關鍵詞詞的銷量,統計方法有兩種。

第一種方法是直接去手機端搜尋,找適合自己客單價的產品,根據他們最近3天的平均日銷量*14=計劃銷量來製作計劃。這種方法很直觀也很好用,但是需要豐富經驗才能合適選出。

第二種方法就簡單多了,在電腦端搜尋該關鍵詞的人氣排行,從人氣第一頁挑出銷量最低的幾個產品(要適合自己的客單價),然後取他們的最近3天的平均日銷量*14=計劃銷量。

挑關鍵詞的時候要根據自身的能力來,比方你一天只打算最多刷個10來單,卻挑了指數幾萬幾十萬的關鍵詞,那肯定是白忙活了。

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5. 流量和銷量的配比

銷量、流量的配比很重要,要儘量遵循寶貝真實成長的邏輯路線,裡面涉及到因素比較多。

有個簡單的方法,我這裡有一個智慧表格,只要輸入關鍵詞和銷量、轉化、執行日期,就能依據設定的模型生成刷單資料。

6. 轉化率峰值的計算

轉化率千萬不能隨便選擇,越刷越沒效果和容易被抓,轉化率選擇的隨意也是其中一個因素。

如果轉化率太高,就容易觸發淘寶的監察系統,被列入淘寶監察系統的觀察名單。

被監察系統注意上的產品刷單基本沒有效果,而且容易觸頂紅線,觸頂紅線後當然就是降權了。

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