近年來,隨著國家對高等教育投資的增加及高校擴招,其在校生隊伍不斷壯大。由此,間接催生了高校生對於學生用品的需求,勢必成為一個巨大市場。
目前,由於多數高校生遠離家鄉,大都住在學校的宿舍裡,而且,他們中不少人尚處於消費能力較低的階段。因此,二手學習、生活用品對其而言,顯然更為經濟實惠。
一般來講.一個人從小學一直到大學畢業,學生時代包括16個春秋,伴隨著這16年的學生生活一定使用過許多學習用品。據調查分析,這16年內,經濟條件較好的家庭要在這方面支付幾萬元,工薪家庭要支付幾千元。家庭困難的也要支付數百元。學生用品不容易損壞。這就為經營學生二手商品者提供了豐富的貨源。
工具/原料
市場前景:
項目簡介:
營銷建議:
方法/步驟
現在很多在校大學生和即將離校的大學生都有二手閒置用品,本項目提供一個交換轉讓的平臺,促進物品的使用價值提升,也可以通過交換交朋友或進行集中愛心捐助等公益活動。
本店主要賺取客戶的存放費每件商品按所售價值收取不等的存放費,對於愛心捐助物品不收費,使物品的利用得到最大化發揮,團隊效益最大化,實現客戶和企業雙贏。
投資分析或效益分析:本店有小投資,公益性,互動性,娛樂性等特點。需要啟動資金1000元左右。
主要面對各高校學生,經營上主要採取各高校流動經營,這樣能更有效的組合二手物品。
針對大學生尚未自立賺錢,且不少人經濟尚不寬裕,所以對日用品的要求以價廉實用為主,開設二手學生用品店會吸引學生光顧。
投資時,可選擇在大學生公寓周邊租借店鋪,進貨資金視投資者而定。進貨渠道主要包括從畢業生手中收購其使用過,但仍有使用價值的商品。或者從舊貨市場批量進貨,包括檯燈、電腦、電扇、電視、遊戲機、CD機、英語復讀機、教科書等。
要想成功淘金二手學生用品商店,也得注意點講究。在選址上,不妨考慮遠離市區,而離大學生公寓城較近的地方,因市區中的大學距購物區較近,學生購物較方便,二手用品店的銷售將面臨較大競爭,不宜發展。
銷售時機方面,應瞭解學生的需求。新生入校階段,應重點準備各類學習用品和參考書籍。學期中則是遊戲機、CD機等娛樂用品銷售的黃金時機。到了夏季,就是電扇等消暑降溫用品的銷售旺季了。
注意事項
很關鍵的一點,就是要保證質量,不能因為出售的是二手商品而忽視質量問題,在進貨和收購商品時應加以注意,並要進行消毒。在此基礎上,兼可利用發放打折卡、積分卡等方式,來吸引比較固定的學生消費群。