婚紗照活動策劃方案

　　婚紗影樓在國內已經經過了一個從起步、發展、興盛，到現在的競爭激烈的階段,這仍然是非常誘人的一個領域，很多投資人都躍躍欲試,想在這塊蛋糕上分上一勺。下面是有，歡迎參閱。

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　　結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

　　根據XX年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

　　婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關係，但究其主要原因還是來自於經營本身。

　　怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢?

　　二 市場狀況分析

　　今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

　　婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同於以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

　　1.市場狀況：根據有關部門統計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓佔據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

　　2.羅門影樓競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3.消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

　　4.產品分析：

　　a.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

　　b.劣勢：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

　　c.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5.產品定位分析：略

　　6.以往促銷活動分析：

　　例如：XX千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

　　7.定價策略分析：

　　例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

　　三 銷售目標：

　　自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

　　四 推廣促銷計劃：

　　1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，　一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該幹什麼"、"怎麼促銷"、"用什麼手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

　　當同行競爭激烈的情況下，並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

　　第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

　　第二，瞭解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，儘量做到與別家不同，而不是歸於傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

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　　這次“五一”黃金週的促銷活動是一次很重要的提升自身品牌價值和知名度的一個非常好的契機，無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看，都是很有意義，很值得參與的。

　　做為湛江知名的婚紗設計的一個，是否能在本次的活動中得到更多消費者的青睞，能否更多提升本品牌在消費者心目中的地位。本次活動的策劃至關重要。

　　本次活動的主題是“讓世界知道我愛你”。通過現場的展示和互動拉近與消費者之間的距離。

　　通過各種的媒體的宣傳和活動的執行，使更多的湛江人認識到我們的經營理念和產品。更接受天長地久的經營理念，使天長地久在湛江的市場佔有率更高，分到更多的市場份額。

　　通過各種媒體的宣傳，現場DM廣告和POP廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀的效果，對活動現場的氣氛的烘托能起到推動的作用。

　　當然，任何的活動都會涉及到風險的存在，對於風險的預計和控制也是我們在執行活動時非常要注意的一個問題。

　　預計本次活動能取得我們預期的目標，達到我們的期望。

　　一、方案主旨

　　提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，並通過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心.

　　二、目 標

　　抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場佔有率，並搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。

　　三、市場分析

　　現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，佔有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。

　　四：活動分析

　　目前最大的問題在於宣傳的到位與否。對於宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金週期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內可以得到很好的效益。

　　五、本階段執行計劃

　　■促銷主題： 讓世界知道我愛你

　　●活動方式：

　　A、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.

　　B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.

　　C、現場活動,看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者物件大聲的表達自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品.並評選出最有創意,最有勇氣等獎項.並有禮品,而且贈送優惠券.

　　●主 旨：為了以最快的速度讓消費者瞭解並引發購買慾望，舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，並通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的;

　　●活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標物件吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。

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　　1。店面。按17萬裝修，具體我不知道你在那裡的房子是租賃還是自己的。排除房租。裝修費你用12萬。店面儘量用些溫馨浪漫的格調。當然只要你做的與眾不同，有新意。吸引顧客就好!

　　2。裝置。相機：我簡單介紹下我用過幾種相機的效能。尼康：D80銳度挺好，色彩也挺鮮豔。

　　佳能：400D比較柔和。

　　富士：S2機器效能比較優越，功能比較強。

　　相機大概在1。5W左右吧

　　電腦：我建議起碼用兩臺，具體看自己的規模。配置要高點。以提高執行速度。

　　印表機：建議用專業的照片印表機，尺寸建議在A3列印幅面。***這點是我自己的經驗***因為常常會有顧客會拍立等可取的照片。

　　燈光：建議在一個影棚最好具備3只燈，300或400W。而且需要注意的是室內電源線要保證裝置的負荷。

　　婚紗：白紗，晚禮，古裝等都要在3身以上，特別是白紗，種類越多，越新，越招攬顧客。

　　婚紗和化裝用的東西你可以去臨近的攝影器材店去買，如果要是大量的，蘇杭那片的價格都可以，而且款式也很新。

　　3。裝修要根據你的營業面積，和所在地區的經濟狀況所決定，一般200平的需要20-30萬之間就相當不錯了。

　　4。照相裝置要根據你所開展的業務來確定，中低檔的大概得40W左右。

　　5。人員。固定店裡人員，攝影，化裝，門市接待無不需要相貌端莊，口齒伶俐的人。具體的要求，相信做為一個老闆你也應該心中有數。

　　開影樓需要根據當地的情況具體來定。

　　
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