翡翠銷售實用技巧

　　中國的玉石市場一直都是很火爆，怎樣才能讓你的玉石銷售額提升呢?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　1、買翡翠不如買黃金保值

　　其實您的這種想法，我沒有做翡翠的時候也是這樣想的。但是您知道嗎?我們都說人養玉玉養人，您帶久了翡翠會越來越溫潤，而溫潤的翡翠是很稀有的。

　　而且您知道黃金10年前多少錢一克嗎?80一克。相對於現在一克漲了近4倍，翡翠就不一樣，十年來翡翠的增值空間非常的大，平均每年都在以30%的速度在增長，從這個數字上來看，翡翠的增值性遠遠超過了鑽石和黃金，這也就是現在市面上稱翡翠為瘋狂的石頭的原因。

　　2、翡翠就是一塊石頭怎麼那麼貴?

　　是的，的確很多人是這樣想的!贊同其實翡翠就是玉石的一種，號稱玉中之王!

　　它是一種有限的不可再生資源。這些年價格突飛猛漲!您可以上網查一下，據說十年漲了十倍!

　　而且很多人喜歡翡翠主要是中國玉文化悠久的原因!傳說它可以避邪並給人帶來如意吉祥!實際上保值不如保平安!這也許正是這幾年越來越多的人戴玉的根本原因!您說是吧?

　　3、你這翡翠是真的還是假的，我們又不是行家，怎麼才能知道它是翡翠呢?

　　翡翠當然有真有假，雖然您不是行家，但是我是XX品牌的專業首飾顧問，您要是有時間的話可以坐下來，讓我和您一起分享一下翡翠的鑑定，那您就可以是半個專家了。

　　4、你這什麼牌子?

　　我們是xxxx品牌。我們一線品牌，我們有自己的工廠/直營店，在緬甸也有有自己的礦產合作公司，最重要的是，我們經營了xx年了，而且從來不打廣告，都是靠口碑和信譽的。您看來我們這的都是老顧客。您說對嗎!

　　5、什麼樣的玉好?

　　A類回答： 太極法店裡銷售不止一種玉石

　　玉的種類有很多，每一種玉都有它自己的特點。主要看您的個人喜好了，有的人喜歡翡翠的顏色，有的人就喜歡和田玉的溫潤，每個人有不同的愛好，就像有的人喜歡吃辣的，可能川菜和湘菜就比較好些，而有的人喜歡吃清淡一點的可能粵菜會好些，只要您喜歡就好。

　　B類回答：單刀直入店裡只賣翡翠的時候

　　翡翠是所有玉中最受歡迎的，很多名人都喜歡翡翠，比如說蔡國慶啊楊麗萍啊，都是翡翠的忠實愛好者，而且翡翠每年都至少升值30%，優質的翡翠基本都成倍增長，並且翡翠是所有玉石當中成交量遠遠超過其他玉石，所以翡翠是玉中的佼佼者。

　　6、什麼是水頭，你說翡翠很透明，我看著怎麼不透明呢?

　　其實翡翠的透明不是說像玻璃一樣的透明當然也有達到那麼高透明度的翡翠。您看，這兩塊一個是看其來很乾，一個感覺比較潤澤，潤澤的這種感覺就是水頭，看起來越潤澤晶瑩剔透的，顆粒不明顯的，水頭也就越好也就是透明度越高。種頭也就越好了。您看，這件翡翠就是這樣的水頭。

　　7、為什麼綠的比白的貴，但是現在你拿出來的就是白的比綠的貴呢?

　　翡翠翡翠，從顏色上來看呢，肯定是綠的貴，黃翡綠翠紫為貴嘛，現在這隻雖然白地比較多，但是他涉及到翡翠的種頭，就代表著他又多了一個優勢，當然比只有一個顏色優勢的翡翠貴了。你要是喜歡有水有種的，我可以幫您介紹並推介幾個款式讓您挑選。 您覺得可以嗎?

　　8、翡翠劃得動玻璃吧?劃得動玻璃和用頭髮絲纏著燒不斷的才是翡翠，你這可以嗎?

　　當然劃得動。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5， 銅幣 3.5-4，鋼銼6.5。但是這樣是破壞性試驗，是不科學的，這麼昂貴的珠寶不建議這樣試驗。

　　用頭髮纏著燒也是不科學的，一個翡翠的鑑定是靠科學的見證的。試驗都是破壞性的，科學上來說不建議，當然，如果你買單了可以試，不過我想這麼貴重的珠寶誰都不願意吧。羅列一些事實，如把頭髮絲纏在冰塊上不留縫隙也燒不斷，纏在鐵質器皿上不留縫隙也燒不斷，1、2秒內是可以的，且是用火機的內焰。

　　9、顧客想買翡翠，但是自己猶豫不定，要找個參謀，改天來買，在這種情況下，導購應如何做?

　　這說明你沒得到他的信任!或者說你的專業能力沒有說服他!所以，在推薦翡翠時，要做對比，並敢於否定某些不適合顧客的翡翠，甚至一些高價位的!獲得顧客對你的信任!但我們很多營業員總是想去推薦高價位的，而且對自己的商品個個都說好!所以顧客對你不相信!所以就很難成交!往往是一去不回!

　　10、對翡翠似懂非懂的顧客，用從網上看到的知識來批評你的產品，該如何迴應顧客把他留住?

　　看來你是行家!以後多來我們店指導!我們對這方面知識還是不太全面!不過最近不少行家都來我們店看貨!說是我們的翡翠相對來講還不錯，尤其價格標的比較實在!我們老闆也說，行家懂價格，不能亂標價!

　　同時，顧客留下來後，要說:先生/小姐，看您就是行家，我也很喜歡翡翠呢，您平時比較喜歡什麼種水的翡翠呢?用自己的專業委婉的和顧客切磋，讓顧客信任你