銷售員常用的暗示技巧有哪些

　　一個成功的銷售員會是社會活動家，社會活動家都擁有影響身邊人的本領，在心理學上叫做“暗示”。銷售員所掌握的暗示技巧並不需要心理學家催眠那樣，銷售員能夠達到準確表達自己意願，或者說描述一種狀態就可以了。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員常用的六個暗示技巧：

　　銷售員常用的暗示技巧一、預言

　　對將來的情況進行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情況來看，下個月銷售額肯定比現在有提升”;“今天的情況已經比昨天好多了，明天估計能痊癒”;“這樣下去，一個星期就沒事了”;“明天起來，你會感到全身放鬆，頭腦清晰”。常用於權威對人的一種期盼或者肯定，具有一定的激勵效果。

　　銷售員常用的暗示技巧二、保證

　　描述一種情況時，如果態度不堅決，暗示效果就會受到影響。為了增強效果，必須加強語氣，讓對方知道你胸有成竹。“保證”的作用就是如此。“我向你保證，你的計算機很快就能好”;“你找工作的事情包在我身上了”;“這瓶藥可以讓你的風溼不在疼痛”。

　　銷售員常用的暗示技巧三、推理

　　與猜測不同，推理是有理有據的，更有說服力。推理的基本句型是“如果/假如…那麼…”。例如：“如果你覺得胸口發熱，說明藥物起效了，你的症狀就會減輕”;“如果你堅持鍛鍊，就會變得越來越健康”;“如果你按我的方法去做，你的進步會超越同事”;“假如你看完本文，那麼你現在是不是有收穫了呢?”。

　　銷售員常用的暗示技巧四、描述

　　用陳述句描述對方的表情、行為和生理狀況，可以使其發生相應的變化。例如：“你現在精神飽滿，充滿力量”;“你的呼吸慢慢的變得急促了”;“你正在看的文章對你一定有收穫，你現在正在接收與消化”。如果加點情感色彩，效果會更好;例如：“哇塞，你的髮型太個性了吧”;“遭了，你頭上有很多白色的頭皮屑!”。

　　銷售員常用的暗示技巧五、議論

　　你是不是常常和朋友議論某個事情呢?如果你用第三人稱來描述，暗示作用可能會更強。例如：“她最近變得越來越苗條了”;“他最近眼圈發黑，人慢慢的變得沉默了”;“他的肌肉越來越放鬆了，呼吸也越來越平順了，手腳漸漸變暖了”。

　　銷售員常用的暗示技巧六、猜測

　　我們的喜怒哀樂都是內臟活動的表現，所以我們可以通過膚色、表情和行為來推測。例如：“現在臉色漸漸變紅，說明血管在擴張，血液迴圈改善”;“你呼吸越來越平順，有點打呼了，說明你開始進入睡眠狀態了，你感到昏昏欲睡，意識模糊，感覺遲鈍”。猜測也可以針對非“此時此地”的情況。例如：“你今天怎麼無精打采的，這幾天一定又睡不好了。”“你今天精神飽滿，一定會發揮不錯的”。

　　我們常常會使用“可能”、“應該”、“一定”、“肯定”等詞來增強效果。例如：“看你這個樣子，拿第一名應該沒有問題”，“聽你說話的聲音就知道，你已經相當自信了，跟人交往肯定輕鬆了許多”。

　　銷售員常用的成交技巧：

　　一、詢問法

　　通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹如：某一細節，或者有難言之隱如：沒有錢、沒有決策權不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　二、假設法

　　假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處或快樂，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益將痛苦，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××外加禮品。我們一個月才來一次或才有一次促銷活動，現在有許多人都想購買這種產品。

　　三、直接法

　　通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

　　四、拆散法

　　將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

　　五、平均法

　　將產品價格分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!