銷售必讀八本書

　　銷售必讀書籍有哪些呢?下面是小編精心為您整理的，希望您喜歡!

　　1. 《消費者行為學》

　　[美] 邁克爾•R. 所羅門

　　市場人的基礎讀物，你在銷售中遇到的所有問題都可以在這裡找到答案。比如他提到需要時本來已經存在的，營銷只是推薦滿足它的方法。營銷的一個基本目的就是引起人們認識到需要的存在，而不是創造需要。相信有很多銷售人員在這點上還存在認知的錯誤，把時間浪費在沒有需求的客戶上。

　　2. 《銷售巨人》

　　尼爾・雷克漢姆

　　針對不同的產品來分析不同的銷售技巧，雷克漢姆通過他的35000個銷售例項跟蹤研究告訴大家：銷售是一門技術活，銷售靠的是一套科學的方法論。所謂失敗的銷售有千萬種原因，但是成功的銷售總是相似的，從本書中你能學習到一套科學的銷售方法。

　　3.　《細節營銷》

　　柏唯良 / Willem Burgers

　　引入了生動有趣的案例，並且部分還結合了中國特色。從4P到4C，從產品運營、包裝到品牌策略、指引、推廣，從成本控制再到資料分析，整個營銷體系都十分全面，很多觀點與內容可馬上在工作中運用。要知道，去上作者的課需要2850美金呢!

　　4. 《賣輪子:選擇最佳營銷方式》

　　傑夫•科克斯 / 霍華德•史蒂文斯

　　我把它稱為“一本關於創業與銷售的商業小說”，它講述了埃及時代，發明了輪子的人如何白手起家，僱傭不同的銷售人員，通過不斷轉型，最終成功開啟市場，成為市場領導者的過程。歸納整理了產品的不同市場階段、不同的客戶型別、不同性格的銷售員和各種銷售策略。簡單的故事帶給我們不簡單的哲理，引入讀者深入思考。

　　5. 《世界上最偉大的推銷員》

　　[美] 奧格•曼狄諾

　　同《賣輪子》一樣，同樣是記載了一則感人肺腑的銷售傳奇故事，是很多銷售員隨身必帶的書。從名字上看是給寫推銷員的，但其實是適合每一個願意努力去改變的人。如果你能認真閱讀它，並按書裡提到的內容去實踐，它將是改變你命運的書籍。

　　6.　《攻心式銷售***超值白金版***》

　　***美***邁克•博斯沃斯//約翰•霍蘭德//弗蘭克•維斯卡蒂斯

　　隨著網路的發展，銷售的遊戲規則也發生了巨大的改變，本書特別為此重新修訂，指明瞭讓你直達客戶內心的全新路徑。本書提出了極具實踐性的“攻心式銷售”8大原則，13個核心概念，你和你的團隊必須要用“以顧客為中心”的思路武裝自己。迅速找到客戶、服務客戶，因為你的競爭對手就潛伏在“一隻滑鼠”之外。

　　7.　《銷售就是要搞定人》

　　倪建偉

　　本書是天涯帖子《銷售無冬天》的河蟹版，原貼更加犀利和辛辣。同樣，你可以像讀一個故事一樣看完這本書，有不少的理論指導，從巨集觀的整體設計佈局到微觀的具體操作都有。中國人自己寫的書，也更實在，切中要害。值得一讀再讀，需要不斷體會不自省的一本書。

　　8.　《銷售聖經》

　　傑弗裡• 吉特默

　　非常經典的銷售寶典，經常被國內無良商家翻過來另外出本書。傑弗裡• 吉特默每本書裡都會提及信心和信念，並且給出了可執行性很高的建立信心的方法。如果你想在事業中取得成功，那麼你一定要相信你所代表的公司、公司的經營理念、經營模式、你的同事。而且你要相信公司為你提供的產品將創造顧客忠誠度。