馬雲的勵志演講高精選兩篇2

　　馬雲的勵志演講稿精選·我們不勤奮，也不聰明，為什麼成了富翁?

　　——馬雲在阿里巴巴內部講話中關於創業的勵志演講稿

　　人要明白自己是誰

　　創業者如何將公司慢慢做起來，做好、做強、做大?最近，我覺得自己的名氣大了起來，特別是上市以後，人們看我的眼光不對勁了，媒體也跟著起鬨，大家覺得阿里巴巴怎麼這麼厲害，馬雲怎麼這麼厲害。在取得了一點成績以後，我們可能會忘掉自己是誰，因為我們年輕，我們是平凡人。創業的時候，我不斷提醒自己我們是誰，我們從哪裡來。11月6日阿里巴巴上市的時候，大家覺得阿里巴巴真的很偉大，怎麼會有這麼高的市值。對我來說，11月6日跟11月5日是一樣的，我沒有覺得自己有怎樣的變化。

　　在今年的阿里巴巴全體員工大會上，我講了阿里巴巴是一家怎樣的公司——我們是一家高速發展的小公司，具有很強的社會影響力。首先，我們要明白阿里巴巴是一家小公司，如果我們將自己定位為一家跨國公司或一家非常厲害的公司，那我們的路就會越走越窄。上市前後，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開了個會，我問了他們一個問題。我說，阿里巴巴有這麼多百萬富翁和千萬富翁，在別人眼中，我們很成功。為什麼成功?因為我們比別人勤奮?我看不出來，雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多。因為我們比別人聰明?我看未必，四五年前我們招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什麼原因?因為我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以後，回頭一看，我們居然變得這麼有錢。

　　我的這個觀點，這幾百名在阿里巴巴幹了五六年的員工都同意。人要明白自己是誰，是什麼原因讓你成功。阿里巴巴有現在，首先要感謝有網際網路這個行業，沒有網際網路這個行業，我們不可能有顛覆性的思考，行業的高速成長成就了我們。其次，我要感謝中國經濟的高速成長，特別要感謝我的團隊，這幫人熬了五年，一直相信我，跟著我走。不是說我馬雲有多麼聰明和能幹，別人說我能幹，我覺得其實是說我的員工能幹。我高考考了三年，我從沒覺得自己考試能考進前三名，進了前三名，我會覺得自己怎麼會考得這麼好。當然，我也沒掉到過15名以後。我對自己的兒子講，你用不著考前三名，中等就可以了，也不要太差了。這樣的人才有更多的時間學習其他技能，我講的是真話。我覺得，中國的經濟要發展，就需要大批中小企業和民營企業，需要大批具有正確價值觀和使命感的創業者。

　　我覺得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人說，你很勤奮很努力，堅持幾年，一定能成功。實際上，你告訴他的是一條走不通的路。我相信，人這一輩子，很多時候需要有人跟你講真話，需要有人在關鍵時刻跟你講真話。我現在很感謝我大學的英文老師。我是學英文專業的，十多歲就跟老外學英文。在杭州，不管天氣怎樣，我都會跑到西湖邊找老外練習口語。我帶他們逛西湖，他們教我口語，堅持了八年左右，所以我的英文發音是很好的，至少比農村的孩子好很多。大學的時候，有一次英文考試，我只考了59分，農村的孩子考了十分。我當時很狂妄，去找英文老師說，我的英文發音很準，為什麼只給我59分?這不公平。那個老師說，你念一段給我聽聽。我就念了一段，他說真的不錯。我心裡感覺找到了平衡點，沒想到他又說：59分，明年要補考。第二年，我去補考，他給了我60分。我問他為什麼，他說因為你不知道自己是誰，你太狂妄了，你的水平只有59分。

　　這麼多年來，我很感謝這位老師，我在大學裡唯一通過補考才及格的功課，也是我認為最強的一門功課，就是英文發音。所以，講真話很重要。在做《贏在中國》評委的時候，有幾個選手很可愛，講話很幽默很搞笑，但不適合晉級，電視臺的人說要將他們留下來，這樣才有收視率。我說，如果要選“超女”，應該請文藝界的人來做評委。我就是這樣的，我認為我應該講真話，應該做好自己該做的事情，因為我相信這個節目對很多初期創業者，甚至是5～10年的創業者的影響是很大的，如果我在上面忽悠，講的話不真實，為了搞笑而搞笑，就會害了一代創業者。我不後悔自己說了什麼、做了什麼，今天我馬雲的水平只有這麼高，我也不想迎合大家，我無法讓所有人都開心，讓自己開心才是重要的。

　　作為創業者，重要的是讓自己開心，反正我是一個很能讓自己開心的人。大家要記住，媒體上說這個人太厲害了，這家公司太厲害了，事實往往並非如此，至少我不相信，我沒有媒體說的那麼厲害。創業九年以來，我們有很好的模式、產業和團隊，所以我們走到了現在。我可以告訴大家，任何企業，在別人看來很好的時候，往往就是災難要來臨的時候。人也是這樣的，發現問題的時候，已經晚了。

　　公司的領導者一定要清楚什麼東西會變成癌症，要不斷地體檢，不斷地反思。別人問我，你的臉怎麼長得這麼怪?我說，因為我想的東西比較怪，我天天在想什麼東西會阻礙公司的發展，什麼東西會變成癌症，什麼東西會變成感冒。員工多了以後，麻煩也多了很多。阿里巴巴有近9000名員工，絕大多數員工的學歷都在大專、本科以上，每個人都認為自己很聰明，憑什麼你比我聰明，每個人都在講戰略戰術，實際上他們都不懂，所以很難管。公司大了以後，會出現很多問題，你要不斷地去思考。

　　做企業一定要專注

　　到今天為止，阿里巴巴走過了九年時間，到明年就成立十週年了。目前我們有七家公司，領頭的是阿里巴巴B2B，是做出口和外貿的，剛剛上市。第二部分是淘寶網，現在做C2C，也是幫助中小企業的。我們發現，因為中國和歐美的貿易順差、貿易逆差，加上美國的次貸危機，很多企業從做外貿加工轉向做內貿，進入零售行業，所以我們準備在這方面幫助企業。第三部分是支付寶。第四，我們收購了雅虎中國，還有阿里軟體。第五是口碑網，大家租房子或吃飯，都可以在上面瞭解資訊。第六是阿里媽媽，是幫中小企業做品牌的。

　　我認為做企業一定要專注，但專注跟我講的這些並不矛盾。為企業制定戰略目標，絕對不能超過三個。超過三個，你就記不住了，員工也記不住。每年定目標，確定三個最重要的，第四個就砍掉。

　　阿里巴巴為什麼有七家公司，而不是八家?一個人的管理能力是有限的，最多隻能管七個團隊，七個以下沒有問題，超過七個，一定會產生問題。對於小企業來說，戰略就是活下去。要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什麼，第二是怎麼幹，第三是幹多久。

　　很多人做企業的時候，考慮自己能做什麼，拿自己的強項跟別人的弱項比，我比別人有錢，我比別人技術好。我可以告訴你，世界上比你能做的人太多了，比你會做的人也很多，比你想做的人更多，但沒有人比你更愛你自己。所以，人要有夢想。

　　想清楚夢想是什麼以後，就要去做。在做的過程中，要懂得捨棄，在關鍵時候，要學會退回來，這是很重要的。而且，要像李嘉誠學習，他的經驗是永遠將錢放在桌子上，跟別人分享。關鍵時刻，誰都敢說，重要的是誰敢做下去，所以要想清楚該做什麼，把它寫下來。

　　有些人創業，兩年之內如果沒有做起來，就會對以前的決定感到後悔。阿里巴巴能有今天，很重要的一個原因是：九年以來，我們只做電子商務，沒有進入其他領域。當初為了活命，或者為了早點上市，或者為了套現，我們完全可以進入短線或遊戲領域。但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經九年了，我不在乎再熬九十年。有這樣的心態，才有可能往前走。永不放棄誰都會說，關鍵是真的撞頭後，你是否會放棄。

　　這話我自己有很深的體會，創業要成功，就要永不放棄。但是，人有的時候必須懂得放棄，只有放棄了，才會進步。前幾年，有人轟轟烈烈地創業，追趕網際網路，結果死掉了。他明知道這塊石頭很硬，還要撞開。人跟動物是不同的，要學會繞過。大家都認為中國不可能搞電子商務，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網路的基礎建設，怎麼可能做起來?所有人都這麼講，但我堅信中國一定會實現線上交易。中國要搞電子商務，缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜尋工具和軟體，怎麼辦?那就將它們建起來，創業者如果等到所有條件都具備了才開始做，機會早就不是你的了。

　　人之所以上當，往往是因為太貪，好事情放在眼前，憑什麼別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎?請大家記住，創業者會遇到各種各樣的誘惑和機會，需要思考的是，如何才能往前挺進?對於阿里巴巴來說，我想清楚那三件事情以後，就建立了這七家公司，完全是因為中國缺少這些公司。

　　領導力非常關鍵

　　我給大家講個故事，支付寶是如何做起來的?那時候，我去找銀行，銀行都說不能做，因為這是金融產品。但是，如果中國的企業不進入支付領域，跨國企業就會進入，那樣的話，我們就會成為別人的犧牲品。我在達沃斯開會的時候，聽克林頓講領導力。我忽然明白了什麼是領導力，就是大膽地去做自己堅信的事情，去做不傷害國家和客戶的事情。所以，我就決定立刻去做，積極地投入。張三找李四買東西，李四不給，張三就把錢交給支付寶，如果他上當受騙，損失了100萬元，我就賠100萬元。別人說我是忽悠，我是真的將錢放在那裡，準備賠的。我們將體系做得乾乾淨淨的，我一分錢都不拿，你什麼時候來檢查都行。這樣，政府就會覺得，你不做誰來做?只有做得乾淨、透明，企業才能不斷地走下去，員工和親戚才能睡得好。

　　網路上流傳著很多馬雲的妙語，實際上這些話都不是我說的，還有很多關於我的書，我都不知道是從哪裡來的。如果一篇文章用了很多形容詞，那這話一定不是我說的，我不會用這麼多形容詞，我只是做我該做的事情，我是受使命感驅動的。

　　企業在發展過程中，領導者是非常關鍵的。我是阿里巴巴的領導者，我必須做中國電子商務的開拓者，必須想清楚自己想做什麼、該做什麼、準備做多久。網際網路有三大板塊，第一是意識形態。這個板塊我認為很難做，因為我看不出全世界的意識形態會統一起來，所以我不做，留給別人去做。新浪、搜狐做得很好，就讓他們做。

　　第二是娛樂行業，就是遊戲，這個板塊騰訊做得比較好。我總覺得遊戲不能改變網際網路產業，因為人不能總玩遊戲，但有的遊戲還是可以做的，商業是全世界的人都能玩的遊戲。所以，我決定做網際網路的第三大板塊——電子商務。做多久呢?未來十年，電子商務一定是網際網路的主流市場，我們一定會越做越好。當然，困難也會越來越多，競爭也會越來越激烈。

　　那麼，我們的客戶是誰?我們的客戶是中小企業，是創業者，這是我給阿里巴巴的定位。如果有大企業來，原則上我們是不做這個生意的。而且，中小企業進阿里巴巴的時候可能只有三五百萬元的規模，後來可能變成了幾千萬元或者一億元的規模，我就會跟他們說，你現在變成了一億元的規模了，應該去找別人了，我只做中小企業和電子商務。不能教小學的時候，還想著教中學，甚至連大學也想包攬。在想清楚客戶是誰的情況下，我們就要鎖定市場，去做該做的事情。在利益和誘惑面前要學會說No不，反正我是不幹的。

　　領導者不學習、不提升、不進步，你的企業也永遠不會學習、提升和進步。我能有今天，我的企業能發展到9000人，除了我剛才講的三點外，還有一個很重要的原因。我是學英文的，我的機會很好，這幾年見了很多優秀的人，有高科技領域的比爾•蓋茨，有做投資的巴菲特，還有克林頓。我跟他們成了朋友，跟他們溝通交流。第一次見到克林頓的時候，我就想，這哥們兒怎麼這麼想問題。這麼厲害的總統，跟你講話的時候，眼睛會一直看著你。我們有些處長和局長，跟人講話的時候，眼睛都是往上看的。他看著你的時候，你會覺得，偉大的人作為平凡人存在的時候才是偉大的。我再能幹，在克林頓面前，在領導和治理國家上，我能算什麼?所以，我要向他學習。還有比爾•蓋茨對未來的暢想，巴菲特、索羅斯對投資的理念，這些人的思想都值得我好好學習。企業的首要社會責任，不是不擇手段地賺錢，有的企業搞的產品確實是欺騙人的，結果每年捐點錢給別人，就變成了大善人。

　　我認為，領導者的眼光、胸懷和實力是最重要的。這些年來，我一直堅持這樣的想法。領導者的眼光放不開是不行的，我們跟別人比賽，比的是誰看得更遠，誰看得更高。生意越來越難做，眼光看得更遠，走得就更遠。企業要用各種各樣的人，而有能力的人往往都有一點古怪，所以領導者胸中要能容納千軍萬馬，最怕的是跟員工比誰聰明。我現在不跟員工講電子商務，因為我講不過他們，他們天天用，淘寶網和支付寶的功能是如何做的，如果我都懂的話，我不是超人就是騙子。作為領導者，你一定要明白，每個領域都有比你更懂的人。我下面的副總裁一定比我聰明，因為他90%的時間都在想如何做市場推廣，我要裝作比他能幹是不可能的。所以，領導者要有包容的胸懷，這說起來容易，做起來很難。

　　以服務為導向

　　這兩年，我讓各種各樣的人加入了阿里巴巴。我們支付寶的總裁和創始人之前根本不知道什麼是支付寶，也不知道什麼是銀行體系，他是銷售和客服人員。我跟他說，你到杭州去做支付寶公司吧。支付寶是純粹的銀行體系，為什麼請不懂銀行的人去做?

　　原因很簡單，我需要一個以服務為導向的、瞭解客戶痛處的人。如果請銀行的人，銀行的遊戲規則是這個不能做，那個也不能做，結果什麼都不能做。如果請不是銀行的人來，就不會出現體系的問題，事情就可以做，只是要嚴謹一些。他下面的助手可以是銀行的。領導者不需要什麼都懂，但需要知道請怎樣的人，找對人是關鍵。找專家的話，最好讓他當助手，不要讓他當領導。

　　今天，很多人看到的是馬雲如何成功，阿里巴巴如何成功。其實，這些都是假象。九年來，我們犯了很多錯誤，失敗了很多次，遇到了很多倒黴的事情。前幾年我就想，反正已經倒黴了六年，再倒黴六十年也無所謂。很多人有成功感的時候，就會開始倒黴，因為成功了以後，就開始走下坡路了。領導者的眼光和胸懷很重要，我們公司考核主管和幹部的時候，有三個指標：戰略、團隊、結果。戰略是跟使命感結合在一起的，戰略就是你想幹什麼，而不是別人想幹什麼，誰是你的客戶，你想提供怎樣的服務。中國人很喜歡講戰略，我到現在也沒搞清楚什麼是戰略，我只知道誰是我服務的物件，如何為他們服務好。其實，競爭是極其快樂的活動，如果你覺得競爭讓你越來越累，那你就錯了。競爭是讓對手很累，你是很快樂的。

　　當然，在競爭過程中，要遵守遊戲規則，規則是人制定的，不能做傷害別人的事情。競爭就像下棋，雖然對方可能下得很臭，但你不能罵人臭。在競爭過程中，你要不斷鍛鍊自己的胸懷和團隊。不要將競爭看得很重，競爭是企業經營過程中的樂趣，只有找到競爭對手，你才知道要跟誰比。阿里巴巴B2B要做強做大，就要找到榜樣，比如微軟、沃爾瑪和谷歌。不要跟同行業的人比，同行業相互競爭，你很難贏，因為你想到的他也想到了，你們都很懂。創新永遠在業外，政府的創新在企業裡，企業的創新在政府裡。

　　領導者一定要為你的團隊確立價值觀，要和手下的人約法三章。很多人從小公司做到大公司以後，會覺得今天公司大了，什麼事都可以做了。希望大家記住，經營大企業，要有小企業的思維和大企業的眼界。任何大企業都是這樣走出來的，誰也不是一下子就很強大的。最關鍵的是，領導者要跟你的團隊充分溝通。一個埋怨上級的人，你永遠不能提拔他。比如說老闆是混蛋，再混蛋，做你老闆也是有道理的。埋怨平級和埋怨下級的人，你也要讓他們離開。

　　很多領導很看重結果，比如今年要完成2000萬元的任務。以結果為目的，你的團隊會很累，永遠想著我做哪些事情才能完成2000萬元。不要這樣思考，否則所有人盯著的就是錢，而不是服務。戰略、團隊、結果這三點，管理層必須把握好。阿里巴巴能走到現在，原因很樸實，也很簡單，但做的過程確實很艱難。我相信，中國一定會出現世界級的企業，中國人很聰明，一學就會，重要的是乾的過程中要不斷反思這些問題。

　　阿里巴巴是創業者，培養的是中國的土老闆，我要完成自己作為老師的心願。我將阿里巴巴定位為活102年的企業，就是持續成長、發展102年。為什麼是102年?阿里巴巴是1999年誕生的，到下個世紀初，剛好是102年，橫跨了三個世紀，目標很明確。我認為大學是可以走100多年的，企業的文化也可以走100多年，企業文化是企業發展的DNA，投資也可以做100多年。既然確定了我們要走102年，就要有思考和建設，因此我們成立了阿里學院，目的是幫助中小企業和創業者。今天，我們還在規劃做更多的事情。

　　什麼是你的獨特優勢

　　對於中國來說，國家的希望一定是寄託在中小企業身上的。中國有13億人口，靠國有企業來解決就業問題是不可想象的，如果是這樣，這個國家就沒有希望了。中國必須依靠中小企業，只有它們強大了，國家才有各種各樣的創新機制。我的下半輩子就是為中小企業工作，為創業者工作。中小企業要生存，最重要的是要找到貿易機會，找到買家和賣家，而電子商務就是幫助企業解決生存問題的，阿里巴巴是幫助中小企業生存、成長和發展的。

　　如果你將自己的企業定位為純粹的銷售公司或製造公司，那你的麻煩就會比較大，因為中國這樣的企業成長得很快。什麼是品牌?品牌不是名聲，品牌要讓別人品得出來，品得出來的是文化。我不敢說今天阿里巴巴有品牌，可以說有知名度，這是我帶領大家不斷抗爭、不斷努力的結果。當你看到市場上有很多人做手機的時候，你必須考慮，什麼是你的獨特優勢，什麼是你做得到，而別人做不到的。

　　不管你做什麼行業，我的建議是，如果你覺得做不過別人，就千萬不要去做，因為大家一哄而上，必然會一鬨而下。假設中國一個月有1000多家網際網路公司誕生，大家想想，中國有這麼多的人才和技術儲備嗎?我堅信，一個月有1000家企業誕生，必然會有1000家企業倒閉。所以，1999年，我講了一句話：別人倒下的時候，你還跪著，你就贏了。這句話曾被別人批評，但我不在乎。只有堅持，才能贏。當然，在堅持的同時，要明白自己的獨特價值在哪裡。

　　我經常講，電子商務在中國只有十年的發展時間，十年以後，將沒有人再談電子商務，因為戰鬥已經結束，遊戲已經玩完了，誰是老大，已經不言而喻了。就像今天，沒有人再說誰是彩電行業的老大，因為已經沒有意思了。到那個時候，電子商務已經深入人心。這些年來，我們做的是基礎建設，就像搞土地開發，水、電、煤氣是我們提供的，上面的房屋怎麼建都可以。我們就是要建好中國的網路體系、支付體系和誠信體系，以此來幫助大家。

　　阿里巴巴一定要建立強大的生態系統和競爭體系，讓更多的人跟我們競爭，參與我們的競爭，這樣我們才會越來越強大。如果我們的競爭對手都死了，那我們一定活不長。看到競爭的時候，市場就會很大;看不到競爭的時候，市場就萎縮了。電子商務不是投機行為，是投資行為。我不是希望大家都來用阿里巴巴，而是希望大家都來用網際網路和電子商務。我的目的不是掙錢，錢掙得再多，對我來說也沒有意義，我是為了實現夢想。中國有無數的中小企業，只有它們起來了，中國才會起來。希望大家都來用用網際網路和電子商務，不需要花太多的錢。當然，一點錢不花也是不行的，免費是最貴的。我們會告訴大家如何從外貿走向內貿，如何在B2B開店，如何實現C2C，這是我們的職責和使命。

　　不懂沒關係，堅持自己的理想和想法才是最重要的。阿里巴巴和馬雲走到現在，犯的錯誤遠遠比取得的成績多，我們不是從第一天起就這樣的，而是一邊倒黴一邊走到現在的，因為我們真的不聰明。

　　我一直覺得，如果馬雲可以成功，中國80%的年輕人都可以成功;如果阿里巴巴可以走到現在，中國所有的企業都可以走到現在。走下去就會有運氣，放棄了就沒有了。

　　以上就是小編為大家精心整理推薦的馬雲的勵志演講稿精選兩篇，希望大家能夠喜歡。