美容美髮店活動方案

　　在節假日來臨之際，許多美容美髮店都會組織進行促銷活動，你知道怎麼寫美容美髮店的促銷活動方案嗎?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　促銷活動主題:

　　迎中秋慶十一，美髮店獻禮驚喜不斷!

　　促銷活動時間：

　　20xx年9月27日--20xx年10月8日

　　促銷活動目的：

　　1、通過這次雙節促銷，提高美髮店的知名度和品牌影響力;

　　2、增加新顧客，穩定老顧客;

　　3、刺激中秋國慶節顧客的消費慾望，提升美髮店的營業額;

　　4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　促銷活動內容

　　***一***優惠大降價美髮套餐

　　在活動當天，美髮店推出188元的美髮套餐，包括洗剪吹，染髮，離子燙，造型為一體的美髮活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的宣告，讓顧客能享受到最優質的服務。

　　***二***限量美髮套餐

　　現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美髮店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美髮套餐，包括剪髮、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美髮店精心挑選的小禮物。

　　***三***團購美髮套餐

　　時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美髮店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的慾望。

　　美髮店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美髮店提高的高檔美髮產品。

　　***四***全家美髮套餐

　　殊不知我們每個人都需要剪髮，護理頭髮，所以美髮店可以推出全家美髮套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理髮，美髮店也可以讓理髮師設計一些母女髮型，或者是父子髮型，來帶動全家一起來理髮的慾望。

　　促銷注意事項

　　1、在美髮店舉行促銷活動之前，要確保所有的美髮產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

　　2、美髮店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

　　3、美髮店制定好促銷方案後，要先開始做一些活動宣傳，比如製作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客瞭解美髮店的促銷內容。

　　二

　　一、活動主題： 繽紛五一，五大驚喜大放送 二、活動日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日 三、活動目的

　　活動背景：

　　今年為取消五一長假後的首個五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。

　　一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的專案消費或多專案消費，提高客單價及利潤;

　　3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

　　驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

　　一次性消費滿 168 元***或充值 200 元***送 51 元的現金券;

　　一次性消費滿 480 元***或充值 500 元***元送 150 元的現金券。

　　驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動期間消費 80 元***或充值 200 元***，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美髮產品可以優惠 37 元，具體參與活動產品請向店員諮詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元 ***每人限體驗一次***

　　皇室 spa 鬆筋駐顏術 *** 188 元*** +中醫經絡祛黑眼圈 *** 158 元*** +全息身體理療 *** 148-188 元*** = 258 元

　　2、xx 燙 368 元 + xx 染 286 元 + xx 護理 168 元 +水木年華高效潤髮 58 元 ， 原價 880 元，活動優惠價 580 元

　　驚喜五：“新&rd

　　quo;的選擇，特惠放送

　　尚藝式皇式洗護 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

　　2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

　　3、本打折專案只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推專案來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高階的專案或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的專案為主推。

　　驚喜二解釋說明 ：

　　1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

　　2、51 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價專案 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價專案 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的專案套餐。

　　三

　　1、送剪髮卡 回饋老顧客

　　凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡***有效期為1個月***，這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量;

　　2、 燙髮0元，倒膜帶回家

　　凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙髮，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙髮一次，這樣可以刺激顧客做燙髮，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量;

　　3、3人同行，免單一人

　　店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利於顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

　　4、 聯營促銷

　　製作一些免費***或者超低價的感受卡***去贈送給左鄰右舍不同行業的單位***例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮***

　　5、 抽獎活動

　　凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱裡務必要高中獎率***免費剪髮一次、2折燙染髮一次、3次免費去黑頭等等***

　　6、 燙染後贈送洗護套裝

　　對於客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然後有洗護套裝贈送，例如：店鋪裡有88元燙髮、染髮也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當於做了全頭燙染才花110元，平均到燙髮和染髮單項也才各是55元而且，超值啊!

　　7、 與大附近大超市、大賣場合作

　　與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在髮廊銷售剪髮一次\去黑頭一次、

　　8、 情人節活動

　　店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合髮型造型並有禮貌贈送***例如巧克力+玫瑰花等***

　　9、 分時段促銷法

　　店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪髮免費***或者是超低折扣的活動***來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪髮一律免費、但洗頭費照收***或者剪髮只收7元***簡單中式沖洗+剪髮***這類活動來吸引顧客***通過這樣的來贈送閒時的經濟效益;

　　10、造型送大頭貼

　　針對年紀小的顧客可採取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

　　11、充值送牛奶

　　顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的專案;

　　12、顧客一個月來店內洗髮十五次，免費為其燙髮一次。

　　透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

　　***1***. 我們可以將免費燙髮的價位定於300到500元，籍此可以改變往後顧客燙髮的消費習慣，提高其消費水準。

　　***2***. 縮短消費週期。顧客可能原先三個月燙一次頭髮，因為店內贈送免費燙髮而縮短燙髮週期，變成兩個月燙一次頭髮。

　　***3***. 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

　　13、凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。

　　A 套全能浪漫無損燙髮原價SS元+靚點染髮原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優惠。

　　B 套全能浪漫無損燙髮原價X X元+姜療護髮原價X X元套餐優惠

　　14、 剪髮卡優惠辦卡活動：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，並送價值X X倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染髮，只需花X X元一***不含洗剪吹，有效期限截止年月 日***

　　15、儲值卡優惠方案

　　銅卡VIP：

　　儲值1000元，實際享受消費者額1200元

　　銀卡VIP：

　　儲值1600元，實際享受消費者額2000元

　　金卡VIP：

　　儲值3000元，實際享受消費者額4000元

　　白金VIP：

　　儲值5000元，實際享受消費者額7200元***僅限10名消費者***

　　16、轉介紹積分獎勵活動

　　對於已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售;

　　17、感恩促銷活動

　　對於店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美髮專案***個別高成本的專案除外***均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑;

　　18、免費試做促銷

　　免費試做促銷是髮廊為了吸引新的顧客群體，或在新專案開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：髮廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進入下一個迴圈。

　　19、消費積分贈品促銷

　　消費積分是髮廊為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到髮廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　運用方法：髮廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　20、次數促銷

　　次數促銷是髮廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費後的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為髮廊老顧客的人群。

　　運用方法：髮廊可設定如顧客在第幾次做剪髮後可免費進行一次髮廊指定的美髮專案，第幾次做剪髮後又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定

　　21、折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。

　　運用方法：折扣促銷是髮廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，髮廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費慾，帶動其它商品的銷售，或某一新專案推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。