銷售人員個人職業生涯規劃書

　　個人職業生涯規劃書可以幫助銷售員個人作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。下面是小編為大家帶來的銷售人員個人職業生涯規劃，相信對你會有幫助的。

　　銷售人員個人職業生涯規劃一

　　[姓名]程銳

　　[規劃期限]四年

　　[起止時間]2006年9月至2010年7月

　　[春秋跨度]18歲至22歲

　　[階段目標]順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷職員職業方向

　　[總體目標]成為一家至公司的總裁

　　[個人分析]自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職傾銷職員的經歷並取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是恰是自己的愛好所在。

　　[社會環境分析]中國現在是一個政治不亂，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。跟著市場經濟的發展，市場在經濟流動中的作用將越來越大。

　　[職業分析]社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感愛好是製藥、保險和食物。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且跟著社會的發展，這些行業的發展空間也會相稱大。

　　[目標分解與目標組合]

　　1目標分解：目標可分解成兩個大的目標--一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷職員。

　　對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，瞭解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯絡…….

　　2目標組合：順利畢業的條件是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標成為一個有一定經驗的市場營銷職員有促進作用。

　　[詳細實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：

　　1思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會以為銷售是"賣出自己"--客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的職員請教，並在實踐中去體會這一點。

　　2知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　3心理素質的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱

　　為"天之驕子"的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　4能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯絡，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每週上一次課，同時，預備參加學校裡的英語角，切實進步英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似流動的次數，把精力用在那些對自己有鍛鍊意義的事情上去。

　　三大學生職業餬口生計規劃的實施策略

　　大學的學制一般為3-5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一天然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業餬口生計規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業餬口生計規劃實施方案為例，供大家參考：

　　1.大學一年級：探索期

　　[階段目標]職業餬口生計認知和規劃。

　　[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業餬口生計的概念，特別要重點了解自己未來所但願從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業餬口生計設計;認識環境，建立新的人際關係，進步交際溝通能力，在職業熟悉方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團流動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固紮實專業基礎知識，加強英語、

　　計算效能力的培養，把握現代職業者所應具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程預備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

　　2.大學二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。

　　[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負。考慮未來的畢業方向深造或就業等，瞭解相關的流動，並以進步自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛鍊自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，並要具有堅持性，最好能在課餘時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，進步自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗;增加英語白話和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

　　3.大學三年級：預備期

　　[階段目標]把握求職技能，為擇業做好預備

　　[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑑定。由於鄰近畢業，所以目標應鎖定在進步求職技能、蒐集公司資訊上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，瞭解蒐集就業資訊的渠道，假如有機會要積極嘗試;加入校友網路，向已經畢業的校友瞭解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習預備;但願出國留學的學生，可多接觸留學參謀，參、與留學系列流動，預備toefl、gre的應試，留意留學考試資訊，向相關教育部分索取簡章參考。

　　4.大學四年級：衝刺就業。

　　[階段目標]成功就業

　　[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部門學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的預備做一個總結;首先檢修自己已確立的職業目標是否明確，前三年的預備是否已充實;然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘流動，在實踐中檢修自己的積累和預備;最後，進行預習或模擬口試。積極利用學校提供的前提，瞭解就業指導中央提供的用人公司資料資訊，強化求職技巧、進行模擬口試等練習，儘可能地在做好較為充分的預備的情況下進行發揮演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽勇敢提自己的見解，鍛鍊自己獨立解決題目的能力和創造性。另外，要正視實習機會，通過實習從巨集觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規範，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

　　銷售人員個人職業生涯規劃二

　　市場營銷人的9條職業規劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。

　　一、市場助理

　　工作介紹辦公室裡的跑堂小二，主要處理就是傳傳選單之類的基礎工作，譬如收集資訊、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。

　　團隊角色社會最底層，一般會被分配一個師傅，之後淪為跟班學徒，大概需要2-3個月的後廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以後的票房如何，多數情況沒人會跟你過不去。

　　上崗條件專科以上學歷，24週歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網路工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什麼自己要投身本公司市場部。

　　可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均1827。

　　升職方向市場專員、市場調研員、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員。

　　相近轉職設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓專員、電子商務。

　　綜合評價入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可藉機觀摩其他人的工作內容。沒有工作經驗的同學可以放心大膽的投，這個職位就是實習過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

　　二、市場專員

　　工作介紹市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的提案，收集各方資訊以供老大們進行決策，然後執行市場計劃，有些時候也負責開拓企業客戶或者和同盟聯絡。

　　團隊角色市場部的中堅力量，換句話說就是人數最多的職位，平時一個人要負責幾個小專案，關鍵時刻幾個人負責一個大專案，有一定的自主權，但要事事彙報。

　　上崗條件接受有類似經驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關係和客戶資源的有加分。

　　可學技能書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均2535。

　　升職方向市場經理、產品主管、媒介主管、公關主管、活動主管、策劃專員。

　　相近轉職公關、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價市場助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點鍛鍊提案能力和企業客戶，市場工作的好處就在於經驗不吃虧，以後往哪跳槽都能靠上，直接勝任經理難度不小，多數人靠跳槽來晉升。

　　三、市場調研

　　工作介紹資料流統計分析人士，簡單來說就是個玩數字猜心理，為老闆提供市場資料支援的人，在決策前期以及總結工作的時候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問卷。

　　團隊角色在決策團隊裡的技術人員，外人看著很高階，其實是給統計部門跑腿的。

　　上崗條件本科以上的統計學、經濟學、心理學營銷學知識，有過市場工作經歷，有順風耳般的資料收集能力，和判官級資料分析能力，EXCEL一定要用的好，有資料庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。

　　可學技能書面表達，數字分析，市場策劃，專案進度管理，市場調研，核心資料，理解他人。

　　享受待遇北京地區月薪平均2535。

　　升職方向中高階市場調研分析師、市場調研經理、市場諮詢顧問。

　　相近轉職資料庫工程師、市場公關、宣傳文案。

　　綜合評價市場調研可以是獨立專案也可以是整合專案，有機會接觸到團隊管理的工作內容，進行問卷調查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關工作，而且經常能獲取重要資料資訊，要跳槽的話老闆就會很緊張，所以在私企裡面也是穩定的崗位，當然也會有別家公司為了資料帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用資料創業。

　　四、品牌/產品推廣

　　工作介紹巡山小鑽風，大王手下最基層小頭目，能管一個人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執行推廣計劃，也包含設計和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個整合型職位，根據公司分工的不同，而工作側重不同。

　　團隊角色能夠獨擋一面的職位，除了專門的廣告公司，一般同部門同事不會太多，接觸市場大局觀，要跟多個合作部門搞好關係，可以直接向老闆彙報。

　　上崗條件有市場營銷工作經驗的年頭要求，最好是同類行業的從業經歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關係和演說能力。

　　可學技能書面表達，溝通協調，預算把控，人脈公關，市場調研，策劃提案，團隊管理，計劃執行，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均215。

　　升職方向品牌經理、市場總監、商務策劃師、營銷經理。

　　相近轉職廣告設計、市場策劃、活動主管、媒介主管、公關主管。

　　綜合評價創意型的工作職位，沒有足夠的經驗很難上手，所以應屆生還是先幹助理吧。從這個位置開始，你要承擔較重的業績指標，當然收入也是相應提高，畢竟這個職位在很多企業都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低，不過注意不要跨領域，比如從汽車行業跳去快速消費品，或者從金融跳去網路，你和公司都會十分不適應的。

　　五、公關專員

　　工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內容根據所屬部門不同，分為政府公關、媒體公關、客戶公關、形象公關、內部公關以及收集行業資訊。

　　團隊角色臉面人物，臉面任務，臉面形象，總之除了那些高層領導，最被外部人士熟悉的就應該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了或者是面子。

　　上崗條件長得好、會說話、知進退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場公關的，則需要畢竟強力的市場調研分析能力。有公關員證的去國企很加分，一般情況下，長得醜一票否決，嘴笨一票否決。

　　可學技能溝通協調，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，說服他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均225。

　　升職方向公關經理、市場策劃、大客戶主管、運營主管。

　　可轉職為品牌推廣、市場調研、企業諮詢、企業策劃。

　　綜合評價最高階的是政府公關，其次是大客戶公關，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應屆生可先從助理開始幹起，就是公關經理後面那個拎包的，慢慢積累人脈和經驗。

　　六、活動/會務專員

　　工作介紹分線上和線下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負責活動專案的策劃、籌備，協調各部門工作，對接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預算控制，流程規劃等等若干。

　　團隊角色一個計劃的保證者、執行人，老總的idea要在你這得到具體的表現，公司的臉面要你來掙，像車模這種外聘人員的管理要你負責，倉庫裡的東西拿出來用要你來擔保，銷售那邊的需求要你來滿足，公關的提案要你來把控聽上去不容易吧?其實你一開始只要負責一個部分就好。

　　上崗條件頭腦要夠靈活，因為需要你想創意。親和力要強，因為內外公關任務多，要有過管理經驗，因為你要管人管錢管物料。OFFICE一定要熟，因為報告全靠它。對具體公司的業務最好有一定了解。線上活動喜歡要女孩，因為要跟技術男們打交道，線下活動要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應屆生的時候就先看是不是幹過學生會。有攝影能力優先、PS能力優先、行業渠道優先、媒體關係優先、外語好優先、口才不好的不要，反應慢的不要。

　　可學技能書面演示報告，多部門協調作業，把控工作流程，擴充套件人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時間規劃，培訓他人，組織能力，口頭表達。

　　享受待遇北京地區月薪1845。

　　升職方向活動主管、運營主管、行政主管、品牌主管、公關專員、企劃主管、市場主管。

　　相近轉職設計、文案、銷售、行政、運營、培訓、電子商務。

　　綜合評價要是想學本事的話，這個職位絕對是速成型，因為它的崗位職責幾乎涵蓋了所有非技術類工作，包括財務。而且幾乎是應屆生最早能接觸到團隊管理經驗的崗位，也最有可能管人的職位。閒的時候不算很閒，忙的時候絕對是一個人當8個用，不論國企私企外企。而且接觸的人來源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個崗位一般要求年輕人，但是符合條件的並不多，招聘難度大，跳槽簡單。有野心的同學可以先在這裡學東西，然後往自己喜歡的方向跳。

　　七、企劃/策劃專員

　　工作介紹出主意的狗頭軍師，創意類工作。熟悉企業的業務之後，利用現有資源，實現內外宣傳目標、樹立企業形象、優化服務等工作。

　　團隊角色初級企劃就是給經理打下手的，收集資訊，提出方案，寫寫報告。稍微有些經驗之後，就要負責獨當一面了，具體工作內容要看具體公司的內部分工，但是主要就是負責宣傳工作，文案工作多。

　　上崗條件應屆生肯定要從助理幹起，最起碼你要了解一些行業知識，使用過企業的產品或者同類產品，要求善於聆聽，要能理解領導和同事的意圖，要會協調各方關係，要能表達出你的創意，要有好的文筆或者好的影象處理能力或者好的組織能力或者好的數字分析能力，學營銷的優先，反應慢的不要。

　　可學技能書面表達，溝通協調，口頭表達，企業工作流程，，市場調研，策劃提案，預算管理，理解他人，當眾演講。

　　享受待遇北京地區月薪平均245。

　　升職方向策劃主管、創意專員、活動主管、宣傳主管。

　　相近轉職市場、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價一個吃經驗的崗位，優秀人才能夠快速展現自己實力，但是需要一段不短的學習期，有志於此的同學可以先從市場部其他工作做起，積累市場經驗後再從事。同行業好跳槽。

　　八、運營專員

　　工作介紹調動公司內部資源，協調各個部門為同一任務共同努力，主要工作是給別人派活兒然後催著他們完成，。該職位存活於多部門合作型企業中。

　　團隊角色老闆的工作是組建團隊、帶領團隊，而運營的工作是給各個團隊分配任務。一般來說看起來很忙，但是其實很閒。這個職位的初級工作就可以面見各個部門老大。一般來說是一個看起來可有可無，但是沒有就會很麻煩的崗位。

　　上崗條件觀音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風耳級的情報收集能力，悟空級的行動力和執行力，唐僧級的語言表達能力，還有：要長的好看!

　　可學技能熟悉公司內部流程，各部門職能，關鍵人物能力及性格，各部門業績計算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均235。

　　升職方向運營主管、總裁助理、部門總監助理。

　　相近轉職活動專員、市場公關、宣傳文案、商務專員。

　　綜合評價現在運營是一個稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕鬆，做不好的人很難辦，業績主要反應在專案的推動速度和完成效率。能接觸到核心機密，所以不用考慮跳槽，等人來挖就好，聰明的領導一定會留住你。

　　九、宣傳文案

　　工作介紹純文字型工作，配合市場部其他部門，在新聞稿、提案、廣告指令碼、平面宣傳中提供文字支援，有時候也會做一些新聞策劃。

　　團隊角色幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問題都會找你幫忙。

　　上崗條件極強的文字表現力，極強的理解能力，應用文寫作能力，對企業產品的一定了解，越內行越好。文章寫得還不如我的就可以放棄了。

　　可學技能應用文寫作能力，聆聽理解能力，新聞稿寫作能力，編故事能力。

　　享受待遇北京地區月薪平均25。

　　升職方向品牌策劃、宣傳主管。

　　相近轉職廣告設計、市場策劃、媒介主管。

　　綜合評價好的文案特別少，給出上萬的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章後面寫上作者，應聘的時候記得帶著你的作品去，另外，多多關心同事們的工作，有利於你的轉型。

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