農產品網店的成功案例3個

　　農村電商的成功的核心要素就是能否順利打通“工業品下鄉”、“農產品進城”的雙向流通渠道，形成物流、資訊流、資金流的有機迴圈。以下是小編為大家整理的關於農產品網店的成功案例，歡迎閱讀!

　　農產品網店的成功案例1：

　　中糧我買網制勝的三把利劍

　　2009年，中糧我買網上線。當時國內電商平臺已經不少，且淘寶、京東等一眾平臺型電商以全包式的零售模式已經在電商行業中獲取了相當大的市場份額，想從這些大平臺嘴裡搶肉的困難程度可想而知。而且中糧我買網還是一個以米、面、油等物流和倉儲壓力較大的食品為主要零售商品的電商，既沒有先發優勢，也難靠商品的特殊性或價格戰贏得競爭。

　　事實上，2009年至今，國內電商幾乎都在面臨爆發性使用者增長與平臺激烈競爭的壓力。隨著競爭條件越來越具體，電商行業越來越成熟，中糧我買網的一些優勢也開始逐漸體現了出來。這些優勢不僅使中糧我買網在激烈的電商競爭中取得了一席之地，而且還讓中糧我買網成為了食品電商的領頭羊。

　　第一，中糧集團的實業基因為中糧我買網提供了堅實的後盾。中糧我買網是由中糧集團有限公司投資創辦的電商平臺，作為中國從事農產品和食品進出口貿易歷史最悠久、實力最雄厚的企業，中糧集團在食品行業，尤其是大宗農產品方面可以算是龍頭企業。中糧我買網繼承了中糧集團優秀的食品製造和銷售基因，在創立之初就比其他食品類電商少了許多食品安全、質量把控、貨源及資金方面的後顧之憂。

　　普通電商，特別是平臺類的電商對賣家的要求和門檻很低，在帶來交易自由的同時，也讓平臺內的商品和服務質量變得難以把控。即使可以在一定程度上進行把控，所花費的精力和人手成本也會很大。特別是食品類的商品，大宗農產品、生鮮食品等標準化都比較低，對於安全的要求細緻到了售賣、加工過程的安全衛生，甚至是產品生產地的情況。

　　中糧我買網可以依託中糧集團的採買能力將貨源地擴充套件至全球，同時可以對每一款產品追本溯源，從原產地情況、原材料加工、包裝運輸到最後出場都進行高標準地跟蹤和評估，而一般的電商對食品質量和安全的把控很難達到這個程度。

　　中糧我買網依靠中糧集團的生產把關、採買經驗和資金支援，不僅省下了許多基礎環節的投入，同時也能保證平臺上食品的多元化和高質量，在食品安全方面，中糧我買網更是憑此一開始就做到了行業頂尖。

　　第二，在平臺技術方面，中糧我買網擁有不遜於任何平臺的使用者體驗。在趙平原看來，食品零售是他的老本行，但食品零售電商化以後，無論是趙平原還是中糧集團，在電商的平臺技術方面完全是門外漢。偏偏消費者已經被極優的電商體驗寵壞了，支付流程不通暢、網站反應速率慢、無法實現移動端，甚至展示頁面不美觀都會導致使用者流失。趙平原只好一邊招兵買馬，一邊熟悉電商的平臺技術。

　　2011年10月，中糧我買網搬新倉庫，同時對倉庫系統進行升級。兩件事情同時進行的結果就是，造成了當時一部分使用者的訂單無法正常發貨。後來趙平原回憶：“那時候不應該在搬倉的同時進行升級系統。”因為系統升級不可避免的會帶來操作不適，如果發生緊急事件或發現系統漏洞，在著急搬倉的情況下根本無法進行及時補救和反應。技術上的一個疏失，反應到消費者層面就是錢財和體驗的大問題。

　　雖然事後中糧我買網進行了道歉和賠償的補救，發貨***也得到了比較圓滿的解決。但這個事件給了趙平原一個很大的教訓——電商的平臺技術是基礎，有了基礎才能談其他的一切。

　　第三，中糧我買網有自己標準的倉儲和物流。將倉儲和物流稱為食品電商最大的難題一點也不為過，相比普通電商，食品電商對於倉儲和物流的要求要更嚴苛。標準化生產和包裝的食品尚需要不同溫度、溼度的儲存運送要求，非標準化生產的生鮮食品對儲存和運送要求就更高了。

　　有人可能會想，中糧集團以前不也有倉儲和物流麼，難道不能直接借用?事實上將零售搬到線上以後，原有的線下零售倉儲和物流遠不能滿足需要，甚至根本不適用。原來是消費者主動去商店、超市購買，現在要把商品送上門。特別是果蔬魚肉等生鮮食品，對物流和快遞的要求要更高，中糧我買網需要重新構建一個倉儲物流體系。

　　對於食品種類較多的中糧我買網來說，各類食品不同的存放特性要求儲存倉庫必須進行細緻的溫度、溼度管理控制。而在物流的過程中，對於溫度要求較高的食品，還必須全程保持溫度。例如需要低溫冷藏的部分生鮮產品，消費者在網站購買完畢以後，物流必須先在冷庫中分揀、包裝，然後用冷藏車送到配送點;到達配送點後需要用冰箱、冰櫃儲存;快遞員進行最後一公里配送的時候還必須採用保溫箱，哪一個環節稍有疏漏就會造成食品變質。

　　截止今年8月，中糧我買網已經在60個城市擁有了較健全的冷鏈物流，實現了從倉儲到物流全程的質量把控。僅這一點，中糧我買網就遠遠領先了許多食品電商。

　　趙平原將實業基因、平臺技術建設能力和強悍的倉儲物流稱為中糧我買網的三把利劍，這三把利劍在過去、現在和未來的一段時期內都將是中糧我買網在激烈競爭中制勝的關鍵。

　　大象如何起舞?

　　中糧我買網有很多成功的標籤：一個成功的電商平臺、食品電商的領頭羊、傳統企業網際網路化的優秀案例、國企轉型的成功典範。一個標籤就是一種意義上的成功，但如此多的標籤同時也表明，中糧我買網在成長的過程中揹負的比別人更多。讓中糧集團實現從線下到線上的轉身，將中糧我買網的成功稱為大象起舞絲毫也不為過。當然，中糧集團這隻體量龐大的“大象”，其實已經翩翩起舞過很多次了。

　　1952年，中糧集團的前身——中國糧谷出口公司、中國油脂出口公司和中國食品出口公司在北京組建，主要經營糧食、油脂等大宗農產品以及食品的出口業務。此後很長一段時間內，中糧事實上都是一個管理型的企業。1987年，中國外貿體制發生了重大改變，中糧逐漸轉變為經營型企業，這是中糧的第一次“大型舞蹈”。

　　到了上世紀90年代，隨著我國經濟體制和環境的發展，中糧集團由外貿公司向產業化轉型，並在管理上大力推進現代企業制度，這是中糧的第二次“大型舞蹈”。時至今日，中糧集團已經是中國領先的農產品、食品領域多元化產品和服務的供應商，各類“小型舞蹈”也已經不可計數。在數次“大起舞”的角度上來看，中糧我買網不過是中糧集團在零售層面的一次“小舞蹈”。

　　但在食品零售行業的角度來看，這次“小舞蹈”的跨步其實並不算小。過去食品從原材料生產、加工，到進入零售商店，最後被消費購買，層層分發，流轉成本比較大，特別是在進入零售商店的時候，大如中糧集團這樣的企業，也要在開設自己門店的基礎上，不斷開拓零售渠道，讓自己生產的商品出現在更大範圍的貨架上。後來，隨著家樂福、沃爾瑪這樣的大型超市出現，零售渠道得以集中，商品分銷也相對輕省了一些。但即便是超大型的超市，也無法解決貨架有限的問題，有限的空間無法將所有商品都進行擺賣。

　　食品零售電商化以後，讓食品零售的渠道更集中，更寬闊，不僅讓供應商從貨架鋪設的難題裡解放了出來，同時也讓食品資訊更透明，消費者不僅可以隨時隨地的購物，還可以即時查詢食品、食品企業的資訊。中糧我買網的誕生和發展，是食品零售行業向前發展的一個縮影，在零售業整體電商化的前提下，中糧我買網直接參與和推動了食品零售的向前發展。

　　數次優雅“起舞”的經驗，不僅讓中糧學會了怎麼去改變，還讓它學會了如何去面對改變本身。趙平原說，中糧集團是一個非常具有開拓精神和創新思維的企業，內部管理和企業文化非常開放，這是中糧我買網能夠誕生，並順利成長起來的根本原因。與想象中艱難的內部創業，層層上報審批的“國企流程”不同，趙平原在創辦中糧我買網的過程中並未感受到外界想象的“大企業包袱”或“國企包袱”，沒有處處掣肘的管束，也沒有步步彙報的拖沓流程。趙平原自己都覺得中糧我買網的成長條件出人意料的好，在他眼裡，中糧我買網如今的成功，與中糧集團開放、創新的企業文化有著莫大的關係。

　　2006年，在上海福臨門食用油幹了8年的趙平原調回北京總部，加入了一個直屬集團總部的特別部門——創新品牌管理部。趙平原和部門裡其他同事只管“創新”，其他事情都可以不用考慮，任何形式和方案都可以嘗試，並直接向集團總部彙報，無需經過其他環節的審批。2008年年底，中國電商開始展露鋒芒，趙平原提出了建立電商的創新方案。方案通過後，趙平原開始了一番內部創業。

　　在這個過程中，初生的中糧我買網並沒有比照中糧集團的層級、考核、管理等模式進行組建，而是由趙平原領頭，重新按照一個電商企業的需求招兵買馬，組織建設。趙平原只需要向集團總部報出預算，剩下的人事、行政、管理等方方面面的事情均由中糧我買網自行決斷。擁有充分自主權的中糧我買網，既能享受中糧集團的種種支援和優勢資源，又沒有傳統企業的掣肘，這才能在後來的競爭中完全放開手腳。

　　很多大型企業，特別是國有企業，在轉型、觸網、創新的過程中，很難下決心“先破後立”，更難有充分放權的魄力。很難想象那些與傳統管理、考核、人事、流程和銷售相沖突的“創新轉型”，如何在舉步維艱的環境中健康的成長。所以趙平原後來感慨：“充分的放權，是中糧我買網能夠成功的重要原因。”

　　另外，趙平原認為中糧集團此次“起舞”的成功，很大程度上是因為中糧我買網仍然在做食品生意，也就是趙平原“自己懂的生意”。中糧集團在食品行業的積澱且不用說，來自中糧集團內部的趙平原及其他團隊成員都在食品行業裡摸爬滾打了多年，對於食品行業可以說非常瞭解。在自己最熟悉的領域，做自己想做的事，這或許才是趙平原和他的團隊能將中糧我買網從一個專案最終變成一個企業的內在驅動力。

　　積極求新求變的歷史傳統，面對變革擁有“先破後立”的決心，對市場、消費者和商品的深刻洞察，是中糧集團這個“大象”能完成了一次又一次高難度舞蹈的原因，而中糧我買網的成功，也盡在其中。

　　未來還有更多“創新”

　　對於未來，趙平原顯得非常樂觀，甚至有些迫不及待和躍躍欲試。在與趙平原聊天的過程中，趙平原的思維讓人感覺非常奇特，既有時時刻刻圍繞使用者、網路技術解決方案的網際網路慣性思維，又有從商品出發，大開大合的傳統“商道”觀點。例如在談到食品行業未來的時候，趙平原一邊想著怎麼升級平臺技術，優化使用者體驗，一邊又琢磨著怎麼在食品上進行創新。

　　趙平原坦言，自己在思想上其實還是有些過於“保守”，很多網際網路環境下的營銷手段至今仍難以消化和接受。作為一個擁有著頑強實業基因的企業家來說，網際網路上部分誇張、博取眼球的宣傳手段與“老實厚道”的商業觀念有衝突，而如今已經是“消費者民主社會”，很多消費者對網際網路上的營銷也有了較高的辨別和接受能力，所以趙平原說自己在營銷方面還是不能跟上時代。所以，在未來趙平原也想試試營銷方面的創新。

　　從整個市場情況來看，雖說如今各大電商、甚至垂直電商的競爭已經到達了白熱化的階段，但事實上食品電商還遠未迎來爆點。很多食品的加工和運送標準化程度仍然很低，消費者對於食品電商的信任度也還需要進一步培養。而對於食品電商來說，像米、面、油等一日三餐相關的食品，只要一次體驗不錯，復購率就會非常高。可以想象一下，如果中糧我買網成為了無數家庭的購買主渠道，那麼這些家庭所能貢獻的消費力和復購率將是非常可觀的。而直到目前為止，食品電商的市場才剛剛被挖掘。趙平原透露，未來一段時期內，中糧我買網將開發更多基於LBS技術的使用者服務，嘗試O2O、社群服務等方面的創新，進一步培養市場，讓食品電商能迎來爆點。

　　除此之外，作為研究食品行業多年的專家，趙平原認為食品電商除了在零售方式上進行創新，還可以在食品上嘗試創新。隨著近年來消費者對食品安全、營養健康的關注度不斷上升，越來越多的消費者不僅希望能更便捷地購買食品，還希望購買到的食品能更健康營養。在電商體系和服務不斷成熟的今天，貼心的服務和便捷的流程或許很快就不再是差異化競爭的關鍵了，食品的質量、安全、多樣化等等將越來越重要。趙平原計劃未來在食品創新上下下功夫，依託中糧集團的健康研究院，開發一些營養健康的方便食品或食品套餐，滿足消費者的多種需求。在差異化愈發重要的今天，中糧我買網也正在摸索自己未來的發展方向。

　　我們所說的企業發展和行業發展，站在時代的角度，就是不斷有更新、更好的產品、方式、模式替代舊有的。而在這個過程中，有的企業和企業家能跟隨時代和潮流的腳步不斷創造價值，而有的則只能隨著一個時代的逝去而湮沒。中糧我買網的成功有很多因素：趙平原等一批具有創新和遠見的企業家推動;中糧集團深厚的實業基礎發揮了堅實的後盾作用;網際網路技術的開放，讓建立和研發一個平臺不再難如登天;消費者習慣和市場的培育，使得電商、食品電商擁有了難得的機遇……每一個因素其實都是時代發展的一個方面，中糧我買網抓住了機會，創造了機遇，所以取得了成功。這種應變時代的能力，才是中糧我買網為更多行業和企業帶來的啟示。

　　農產品網店的成功案例2：

　　農產品電子商務成功案例——遂昌模式

　　遂昌縣不大，五萬人口的縣城卻聚集了幾千家網店。在2013年初，淘寶網全國首個縣級館“特色中國—遂昌館”開館。2013年10月，阿里研究中心，社科院釋出“遂昌模式”，被認為是中國首個以服務平臺為驅動的農產品電子商務模式。

　　2013年阿里平臺上經營農產品的賣家數量為39.40萬個。其中淘寶網***含天貓***賣家為37.79萬個，B2B平臺上商戶約為1.6萬個。2013年阿里平臺上的農產品銷售繼續保持快速增長，同比增長112.15%。1688平臺同比增長了301.78%。生鮮相關類目保持了最快的增長率，同比增長194.58%，2013年農產品的包裹數量達到1.26億件，增長106.16%。

　　農業電商已呈燎原之勢，更上一個臺階。新農人群體崛起，合作社踴躍淘寶開店，農產品電商網站風起雲湧，多類農產品在網路熱銷。與此同時，涉農電商服務商蓬勃發展。

　　農產品網路銷售有了更多的嘗試和創新，在浙江湧現出了“服務驅動型的縣域電子商務發展模式-遂昌模式”，而它的核心正是縣域農產品電子商務的發展。

　　就遂昌模式來看，涉農的現象應該越來越嚴重，遂昌模式主要是體現了兩大塊：

　　一是以“協會+公司”的“地方性農產品公共服務平臺”，以“農產品電子商務服務商”的定位探索解決農村***農戶、合作社、農企***對接市場的問題。

　　二是推出“趕街——新農村電子商務服務站”，以定點定人的方式，實現在農村實現電子商務代購、生活、農產品售賣，基層品質監督執行等功能，讓資訊化農村更深入的對接與運用。

　　就遂昌模式我們可以得到一些啟示：1、做農產品電商並不是農民開網店，專業的人需要做專業的事情，一村一店不實現，那都是不瞭解農村的人提出的，如今，一村一店一品的模式是可以實現的。2、物流難題並不是需要自建物流，生鮮電商的運輸目前是靠泡沫箱的，這也是目前的權宜之計。如何進行瓦解，需要做電商的人與社群合作，把後端交給他們。

　　如今，農村市場的開發已不再話下，現在有很多的企業也開始紛紛涉農，把矛頭都指向了我們農村，網際網路農業發展潛力由此可以體現出來。要想電商做的好，就要像一些好的電商模式去發展，去學習，讓當下的電商之路能夠越走越遠。現階段，又出現了一種新型的“農業玩法”，這種模式可以讓廣大人們把心裡那種食品安全問題的疑慮消除掉。這種模式就是——可視農業!

　　農產品營銷出現新拐點——可視農業是個新事物!

　　可視農業，聽起來是個新名詞。有人說，可視農業不就是農業物聯網加上網際網路嗎?

　　其實關於可視農業的報道很多，如坐在家裡可以看到千里之外自己養的豬，城裡人也可以種西瓜，坐在家裡也可以遙控自己家訂購認養的草莓地等等，聽起來很神奇有趣。

　　近年來，可視農業平臺通過改造升級傳統農業，貫徹電子商務下鄉，升級商店對接餐飲，派發訂單生產等形式活躍農村市場，不斷向可視農業生產商派發訂單訂金，有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產品，輸送到各個市場終端。

　　事實上，可視農業對於大部分普通民眾來說，還是一個新事物。

　　網際網路+可視農業盤活了農產品營銷

　　所謂“可視農業”，就是看得到的農業，是一種看得見農作物***或可食動物***生長過程的模式、手段和方法，它依靠網際網路、物聯網、雲端計算以及雷達技術和現代視訊技術來實現，讓遠近的消費者都能夠放心地去購買、去消費。

　　另外，“可視農業”擁有眾多的投資者，利用網路平臺進行遠端觀察並下達訂單，他們可以在千里之外的偏僻農村或山林訂養一群生態豬，一群生態牛，一群生態雞，或者是訂種一片生態的蔬菜、稻田或果樹等，收穫後，或拿它們去享用，或擴大銷售去賺取合法利潤。“既能解決食品安全問題，又能解決農副產品銷售難的問題，還能得到產前訂單，讓農產品升級賣到好價錢。”與會專家認為。

　　如何讓城裡人吃到好食品，讓農副產品賣到好價錢?3月1日，“網際網路+可視農業CO-CI精準實施推進會”在長沙舉行，旨在通過科學有效的網際網路行動，來解決食品安全問題、農副產品無銷路、好產品賣不到好價錢等問題。

　　率先提出“網際網路+可視農業”概念的國視農網負責人介紹，“可視農業”主要是指依靠網際網路、物聯網、雲端計算以及雷達技術及現代視訊技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，讓消費者放心購買優質產品的一種模式。

　　據瞭解，“可視農業”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應，眾多的“可視農業”消費者或投資者，通過利用網路平臺進行遠端觀察並下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。

　　可視農業的價值所在 物流問題需解決

　　實際上，不管我們是買農產品還是賣農產品，最衷初心就是食品安全問題，在近幾年，我國食品安全問題就出現了好多例子，這讓人們買的不放心，吃的更加的不安心。

　　其實，我們知道，只有從農場直接到餐桌，才能確保食品安全，可視農業就是，從農場到餐桌整個過程視覺化，是一種有效的監督，也確保了食品的安全問題。

　　其具體操作方法：在生態環境優良的基地及田邊地頭裝上攝像裝置，讓農產品的生產方式全面呈現在網路上，讓消費者都能夠放心地購買。

　　網際網路+可視農業就是可以運用可視監控技術，從田地到餐桌全產業鏈無縫監控，從基地種養到物流配送運輸，再到消費者的實時跟蹤監控，讓消費者真正實現健康安全可以追溯。

　　隨著農業電商的發展，網上訂購、可視農業，將是農業未來發展的一種方向，這也將有效地解決食品安全問題。

　　但是，就目前這種情況來看，農業電商很熱鬧，但真正盈利的少，主要是物流費用高，可視農業雖然很有前景，但如何解決其物流成本高的問題，將影響其發展前景。

　　農產品網店的成功案例3：

　　“水果哥”憑藉微信月入4萬許熠是石家莊經濟學院的一名大學生，過去3個月裡，他和他的微信水果店“優鮮果妮”在石經院火了一把。作為一名大學生，許熠的創業靈感來源於為女友送早餐的偶然經歷。“石經院共有學生1。7萬名，其中女生6000多名。”許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。

　　開業之初，許熠的“優鮮果妮”生意並不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學採用“掃樓”的方式來增加好友：將印製的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。

　　到目前為止，“水果哥”已經實現了4萬/月的收入。