花草茶市場分析

　　目前，在我國市場上的花草茶大約有70個品種，其中60%為野生品種，40%為種植品種，它們大部分產自雲南、甘肅、浙江、安徽等地。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

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　　花草茶自然淳樸、健康天然，因此適飲範圍比較廣除孕婦和嬰兒幾乎各個階層、各種職業都可以飲用，尤其適合於年輕人及白領階層。這可以是一個通過年輕人推廣至各個年齡階層，又是一個城市的消費熱點。

　　市場潛力：

　　1. 花草茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年輕女孩的喜歡。

　　2. 花草茶沖泡後，五顏六色，色彩斑斕，香氣四溢，比傳統飲品更有新新意。

　　3. 許多涼茶藥類口感不如花茶，年輕人選擇後者可能性多一些。

　　4. 現在都市一些小資、白領女性中正流行一種馨香養顏茶――花草茶，這種茶原本是跟養SPA美容專案，一邊聽幽雅的音樂，一邊悠然自得地細品花果茶，許多女士感覺喝花果茶很舒服，即美容養顏還具有排毒保健功能。和美容SPA保健相結合達到內調外敷的雙重功效，後來喝花草茶、花果茶便從美容院裡流傳到OFFICE和家庭，還有一些大型化妝品公司都在開發銷售自己品牌的花茶。美容業的OEM

　　機會點：消費者行為分析

　　對一般美容產品的消費基本上可以由女性自己做主，在進行廣告宣傳或促銷時，以直接激發女性自身的購買慾望為主。

　　消費傾向分析：

　　女性消費傾向表現為：流行、休閒、文化，因此在對美容產品的宣傳上要充分表現潮流指向、快樂健康和文化底蘊等元素。

　　消費者習慣分析：

　　女性消費性衝動性，比較注重感情，較易受媒體和周圍環境影響而購買慾望也容易受到產品使用過程中的功效，個人心理感受，周圍人群的評價等因素所左右。決定是否重複購買，因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內心感受營造良好的銷售氛圍，還要關注消者身邊的決策參謀。

　　入市策略：

　　花草茶與美容院的結合訴求

　　內調外理，效果明顯

　　a、根據內調外用的原則，可以把花茶配套在美容護理療程當中，讓顧客在外用護膚品的同時得到天然草本的內服調理，對於美容來說，這樣可以讓護理療程增值，同時增加的服務特色及附價值。

　　b、顧客來做美容護理，先衝一杯花草茶，這樣做的好處：①對面板吸收效果更好，②顧客做護理時能夠充分的放鬆做完出來的客人大多數精神飽滿，③對美容院的服務感到感到滿意，④成為鐵桿熟客不斷傳播良好口碑，為美容院帶來新的客人。

　　c、購買週期短，適合反覆消費

　　花草茶茶走食品路線，適合反覆多次購買，週期一般在一週X個月，不像美容品或化妝品買一瓶要用上幾個月甚至1年，也不像保健品買的人不吃，吃的人不買。

　　d、在美容院直接購買

　　美容師往往與顧客有一種比較信任及和諧的關係，因此美容師建議顧客購買價格在幾十元的花草茶、花果茶是一件很輕鬆的事情，一般來講顧客不會拒絕，而且由於花草茶、花果茶的口感良好且適合反覆購買，因此首次購的顧客大部分都會成為反覆購買者，這將是一項穩定的收入來源。

　　花草茶與化妝品店的結合訴求

　　內外調理，效果顯著

　　化妝品和花草茶也是相輔相成的合作關係，化妝品注重外在的保養，而花草茶則注重內在的調理，而且花草茶天然、健康，效果也是很顯著的。

　　所以花草茶也可以說是可以喝的天然健康化妝品，與美容院的結合訴求也是一樣的。

　　花草茶與香薰店的結合訴求

　　可以喝的精油，內調外理結合

　　香薰和花草有不可分割的親緣，所有香薰精油都是從花草中提煉出來的，它是通過外控面板吸收和內服肺部吸收來達到治療和養容瘦體的效果，是內調外理相結合與美容院結合訴求是一樣的。

　　花草茶與保健品專賣相結合

　　減壓保健

　　a、盛夏溫加城市煩燥的生活，許多穿梭在生活裡的不安定因子，確實使人神經繃緊，利用花草茶、花果茶減壓及舒緩緊張情緒療效進行結合。

　　b、提升精神有助於消除疲勞

　　c、利尿效果有助於體內淨化及排毒

　　建議渠道

　　a、特殊渠道：SPA、美容院、化妝品店、香薰店、辦公室、家庭休閒、健身中心、俱樂部、禮品、單位送禮

　　b、專業市場：咖啡廳、西餐廳、茶樓、茶葉店、高階會館、女子會所。

　　：國內花草茶市場混亂 緹嘉打造高品質花草茶

　　提起花草茶，如今的消費者心中充滿了擔憂與顧慮。去年，福建某市公佈資料顯示：2012年-2014年共查處無證生產、偽造廠名廠址、摻雜摻假的案件15起，茶餅10件480個，摻雜摻假炒綠250斤;而上個月，震驚兩岸的臺灣毒茶事件中，玫瑰花茶原料被驗出含有農藥DDT，並有3款查出致命的農藥殘留。種種案例告訴我們，在混亂的花草茶市場，尋求一種真正高品質的花草茶尤為重要。

　　據不完全統計，目前全國花草茶相關企業約有8000多家，其中包括生產商和進口商，零售商並不計入內。尚普諮詢行業分析師向記者指出：花草茶內調外理、美顏瘦身等益處受到了生活在現代都市中的消費人群的大力追捧。然而隨著市場的不斷擴充套件，行業間同質化問題日趨嚴重，致使花草茶市場遭遇瓶頸。

　　那麼，如何突破這個行業瓶頸成為了緹嘉背後的碧生源團隊最大的困擾。“緹嘉不只是茶，更是寵愛自己，美麗新生的生活態度，忙碌的都市女性飲用它後，感受到重回自然的芳香，施放自己，這才是我們想傳達給消費者的理念。”碧生源的專家說道。

　　原料來源造假?緹嘉卻有著頂級原料的偏執

　　目前，在我國市場上的花草茶大約有70個品種，其中60%為野生品種，40%為種植品種，它們大部分產自雲南、甘肅、浙江、安徽等地。國內大部分製茶人對茶葉並不瞭解，所以以次充好，以茶品作假變相搜刮，多是行業心照不宣的規則。為了不辜負消費者，緹嘉花草茶團隊飛越7300公里，只為採擷最古老城市伊斯法罕邊最嬌嫩的高階法蘭西玫瑰;再來到普洱之鄉，求索世界茶樹發源地西雙版納，甄選生長在海拔1500米以上的陳年古茶樹，製作出潤補散鬱，解毒消脂的緹嘉玫瑰普洱茶，只為讓消費者感受屬於茶葉的清香與甘甜。

　　工藝混亂?緹嘉卻能層層把關，用心呵護

　　茶葉的年份、茶湯的香氣、茶湯的粘稠感、漂亮的條索和葉底等都能通過工藝技術的手段製作出來。但是，市場上的大多數產品卻忽略了這一點。緹嘉的蜜柚白茶和玉棗薑茶則選擇了國家級茶樹良種福鼎白茶，“白茶的製作工藝最特別，也最自然，把採下的新鮮茶葉，薄薄地攤放在竹蓆上，置於微弱陽光下，或置於通風透光效果好的室內，讓其自然萎凋。”緹嘉的製茶人如是說，“所以原產地的百姓自古就有用白茶清熱毒、消炎症等習慣。並有一年為茶，三年為藥，七年為寶的口碑。”採摘、萎凋、烘乾再到儲存，獨特的製作工藝和完整的營養成分以及藥用價值，都讓人對這個初出茅廬的花草茶團隊肅然起敬。

　　茶包粗糙口感低廉?緹嘉的人性化卻讓人心情愉悅

　　市面上袋泡花草茶多為粉末茶，很難看出完整的茶材，這不免讓消費者擔心是不是使用茶材的邊角料製作，緹嘉花草茶茶材全部由中華老字號元長厚提供，日本進口玉米可降解纖維茶包，100%透明立體，讓花草魅力可見可聞;16.5CM的超長茶包線，比普通茶包線多出的4.5CM，讓茶具的搭配更多樣;耐高溫130度，高質感耐溫材質讓花草清香盡情釋放。

　　“暖胃益氣、補血養顏的緹嘉玉棗薑茶;溫中散寒、健胃通和的緹嘉原味薑茶;清熱潤膚、香甜鮮醇的緹嘉蜜柚白茶;潤補散鬱、解毒消脂的緹嘉玫瑰普洱茶，”據介紹，緹嘉花草茶系列的每一種花草茶都含有天然的營養成分，讓飲用者無得到滋補強身的健康效益。

　　即將與5月29日在京東平臺獨家發售的緹嘉花草茶無論是原料、工藝亦或是人性化的產品設計，都彰顯著製作團隊的用心，也為監管缺失的花草茶市場注入了新的力量。