新型產品網路營銷方案

　　網路營銷具有巨大發展潛力，企業和消費者對其寄予厚望的原因在於網路營銷相對傳統營銷方式具有顧客讓渡價值優勢;下面是有，歡迎參閱。

　　範文1

　　一網店的建設

　　1.網店的製作。網店的設計應該簡單精美，圖文並茂。在有限的空間裡，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

　　2.關於產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

　　3.網店上的文字。在法律許可的範圍內可以釋出一切有利於店主形象以及促進銷售的產品資訊、各種促銷資訊。

　　4.維護客戶關係。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區瞭解客戶的需要。

　　5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多隻能30個字，需要妥善安排。

　　6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設定正確或者店鋪型別要設定正確，例如可以放到家居和床品等與之相關分類的裡面。增加客戶的可瀏覽度。

　　二網店推廣

　　1.通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶釋出網店寶貝資訊，及時的向他們傳達各種優惠、促銷活動。

　　2.利用郵件廣告模式。不過在郵件的傳送過程中，要注意標題吸引人、簡單明瞭。

　　3.利用論壇、貼吧。可以通過論壇貼吧、特色產品論壇以及地方旅遊等論壇來宣傳產品，提高自己店鋪的知名度

　　4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過註冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

　　8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

　　三.後續工作

　　1.做好與客戶溝通的工作。儘量做到有人聯絡，立馬回覆。

　　2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

　　3.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

　　4.選擇方便的物流。做到發貨快速。

　　5.做好退貨及售後的服務工作。

　　方案四：產品網路營銷方案

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品，創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年200x年，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番達到3000萬元。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。

　　3.價格價格稍高於同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網路營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。

　　五、網路營銷的顧客服務

　　通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　範文2

　　為公司產品作推廣，無論是藉助於傳統媒體或是網路媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關係、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜誌、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著資訊時代的到來，網路很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。

　　開端於二十世紀七十年代的資訊時代，有人稱之為人類的第三次工業革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數字化生存年代。由於上個世紀九十年代中後期在國內的盛行發展，網路已經成為繼電視、報紙之後的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之後成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網路媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現代企業面前的新課題。

　　本文圍繞網路傳播方法，就如何進行本公司產品的網路推廣展開討論。

　　網路推廣的方式：

　　1.建立公司網站

　　為本公司建立網站是網路推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能：

　　樹立企業形象：網路營銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過網際網路快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

　　資訊釋出：網站是一種資訊載體，通過網站釋出資訊是網路營銷的主要方法之一，同時，資訊釋出也是網路營銷的基本職能。

　　銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

　　增進顧客關係：良好的顧客關係是網路營銷取得成效的必要條件，通過網站的互動性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。

　　網上調研：通過線上調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。

　　公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜尋引擎結果文字鏈廣告、搜尋引擎競價排名廣告等。

　　2.文字鏈及圖片廣告：

　　文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或製作一幅圖片，將此段話或圖片連結企業的網站後放置於各大入口網站的相應廣告位。如果網民上網看到了並且點選，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過連結帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

　　3.搜尋引擎結果文字鏈廣告：

　　繼微軟之後，IT產業神話的創造者無疑是搜尋引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜尋關鍵詞後就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜尋引擎收錄或連結，就會被查詢相關資訊的網民發現，從而被訪問。

　　實際上搜索引擎結果連結廣告，主要提供的是一種網路交易資訊彙集平臺，幫助大量企業在物料採購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸範圍，因而受到企業歡迎。

　　4.搜尋引擎競價排名廣告：

　　通俗地來講，“競價排名”是指由使用者為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商釋出到國內主流搜尋引擎前列的一種服務。這是按點選計費的一種服務。通過競價排名，搜尋結果的順序將根據網民點選的多少由高到低排列，網民每點選一次，使用者即支付一定的費用，同時奉行不點選不收費的原則。

　　5.免費註冊會員釋出廣告：

　　個人與企業都可以通過免費註冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜尋各類資訊，釋出供求資訊，與潛在顧客或供應商互相通訊，釋出公司介紹等功能。

　　6.傳真營銷：

　　傳真營銷是上海傲融軟體技術有限公司整合網際網路技術、影象技術、電信通訊技術，利用完全智慧財產權的35FAX軟體而推出的網路傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網寬頻、撥號、無線上網均可，即可通過登陸35Fax網站連結到登陸頁面開始使用。使用者可以直接在電腦上遞交電子檔案,點選滑鼠就可以將傳真傳送到對方傳真機，

　　對公司進行網路推廣的實施建議：

　　第一階段：優化公司網站

　　本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及釋出資訊的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、整合社群和聯絡我們等搜尋欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成整合動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

　　但是這裡有一個優化公司網站的建議：在主頁下方右側增加整合新聞這一子欄目。這樣便於網民從主頁直接連結到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上釋出這一類資訊有助於網民瞭解更多的公司資訊，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

　　第二階段：免費註冊成為網站會員

　　選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費註冊會員資格，免費釋出供求資訊和公司介紹。

　　如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

　　第三階段：在搜尋引擎網站做公司網站的網址推廣

　　在這裡，第一步先做搜尋引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點選次數掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜尋結果頁面右側羅列的搜尋結果，和百度網站關鍵詞搜尋結果頁面左側羅列的搜尋結果就屬於這一類廣告。

　　在谷歌網站釋出這類廣告，需要先指定關鍵詞，並支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費並送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費並送500元。網民每點選一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點選0.08元。

　　在百度網站釋出這類廣告，也需要先指定關鍵詞，並預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點選一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點選0.3元。

　　範文3

　　一. 產品現狀分析

　　優勢：

　　1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

　　2.網上開店具有價格優勢。

　　劣勢：

　　1. 網店整體的設計不完善

　　2.網店的知名度不高

　　二.解決方案

　　一網店的建設

　　1.網店的製作。網店的設計應該簡單精美，圖文並茂。在有限的空間裡，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

　　2.關於產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

　　3.網店上的文字。在法律許可的範圍內可以釋出一切有利於店主形象以及促進銷售的產品資訊、各種促銷資訊。

　　4.維護客戶關係。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區瞭解客戶的需要。

　　5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多隻能30個字，需要妥善安排。

　　6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設定正確或者店鋪型別要設定正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的裡面。增加客戶的可瀏覽度。

　　二網店推廣

　　1.在免費的搜尋引擎上使用專門註冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜尋引擎是進行網站推廣的首要步驟。

　　2.利用即時通訊工具。通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶釋出我們網店寶貝資訊，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

　　3.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成後期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶傳送郵件，推銷網店商品，傳送促銷資訊等等。不過在郵件的傳送過程中，要注意標題吸引人、簡單明瞭。不要欺騙人。內容最好採用HTML格式，另外排版一定要清晰。

　　4.利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅遊等論壇來宣傳我們店裡面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇裡用好頭像，簽名。 頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連線

　　5.在聊天室、BBS上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

　　6.利用微博。在微博盛行的年代，通過註冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

　　7.利用部落格。店主可以把自己的BLOG登入到中文部落格搜尋引擎以及部落格聚合站點。

　　1友情連結。可以給店主的部落格帶來穩定的訪問量。店主可以到各大部落格站點串門，儘量關注一些熱門的部落格，在人家部落格中留言申請友情連線適當誇獎，給對方誠意。友情連線的多了，店主的部落格的排名及流量都上來了。

　　2提供線上訂閱功能。店主自己動手，新增上rss訂閱圖示及連結，可以在部落格公告或部落格連結中實現新增。

　　3即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將自己的部落格廣而告之。

　　4多交博友。

　　8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

　　三.後續工作

　　1.做好與客戶溝通的工作。儘量做到有人聯絡，立馬回覆。

　　2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

　　3.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

　　4.選擇方便的物流。做到發貨快速。

　　5.做好退貨及售後的服務工作。

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