微信顧客營銷案例分析

　　金融市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結果，做好營銷案例分析。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　李晶和羅丹：創業賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚

　　香腸、雞蛋、農家罈子菜，是人們最喜愛的傳統食品，但現在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發展代理商150多家，微商們送給她們兩個既別緻又貼切的外號：“蛋姐”和“腸妹”。

　　她們愛好旅遊和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動。她們說，帶有理想主義色彩的“文藝範兒”讓創業更有激情、更有趣。當然，“兒時的味道，媽媽的手藝”背後，蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。

　　“腸妹”叫李晶，90後;“蛋姐”叫羅丹，80後。她們是湖南某公司的創始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農活?在山茶花盛開的季節，三湘都市報《創週刊》記者聞著“記憶中的味道”採訪了兩位美女。

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　　一見如故，姐妹相遇碰出創業火花

　　邵東靈官殿鎮大雲山遠近聞名，李晶和羅丹的家就在這裡，一個家住民主村，一個家住夫和村。

　　小時候，最讓李晶和妹妹高興的是家裡殺年豬，母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸製作工藝就刻在了李晶記憶的底片。

　　高中畢業後，李晶選擇了湖南農大動物醫學專業，希望學成回家後能幫到父母擴充套件自家的養殖場。20xx年大學畢業後，她真的回到家鄉與父母一起養起了豬。20xx年，她開始發展豬肉加工產業鏈，香腸成為首選。

　　無獨有偶，與李晶相隔不遠的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時候，放學回家幫媽媽撿土雞蛋是她童年最快樂的時光。“將來一定要辦一家好大好大的養雞場，撿好多好多的土雞蛋。”夢想，在少女的心裡紮下了根。

　　羅丹家裡條件苦，初中畢業後就跟著院裡的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年後，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家裡。在家鄉邵東，羅丹先後做過茶館、飯店、麵包店等行業的服務員。“那時候很苦，每月工資才三四百元。自己留點零用錢，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼裡泛著淚花。

　　20xx年是羅丹人生的轉折點，她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創業的第一桶金。“既然創業就要做自己的品牌。”20xx年冬，羅丹回到家鄉重拾兒時的夢想，決心辦一家養殖場。

　　20xx年初，李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想，聊家鄉的趣事，當聊到養殖和電子商務時，兩人相見恨晚。聚會後，兩人合計著一起創業。

　　“既然選擇回鄉創業，那麼專案肯定要和農村、農民、農產品聯絡起來，高大上的東西我們不去沾，紮紮實實圍著土特產做好文章。”採訪中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現出來。”一拍即合，李晶和羅丹註冊了湖南某農產品開發有限公司。

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　　微商代理，產品暢銷全國

　　“現在養雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點什麼味道。”於是，她們下定決心，產品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發揮特長，負責土雞養殖專案。

　　“現在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質的味道。只有農戶養殖的豬肉純手工製作、炭火烤制，顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鍾，說起香腸滔滔不絕。

　　公司成立一年，她們已建立4個土雞養殖基地，生態山林裡五穀雜糧放養。因為品質有保障，土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”，3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節前還出現了一蛋難求的局面，有一家企業一次就下單1100箱，過了5天貨才發出去。

　　“腸妹”李晶則師承當地一位做了幾十年香腸的老師傅，用什麼部位的肉，放多少鹽，醃漬、熏製多長時間都很講究，反覆試驗並改進後，香腸專案也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等新增劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現做現賣。下一步我們要推出香腸熟食，開啟包裝直接可以吃到屋裡的味道。”李晶一臉嚴肅。

　　“你看，又有一位廣州的客人發微信要訂20斤香腸。”這是李晶當天的第16單生意。

　　現在，公司已在全國各地有158個微商代理，也為其他電商平臺和線下供貨，並建有網站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。

　　C

　　堅守傳統，做中國第一生態農產品

　　“山村林地好風光，阿妹來把土雞養，生態養殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷。”5月3日，在邵東魏家橋鎮包留村一組的土雞養殖場裡，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養雞場迴盪。

　　雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標籤，只要拿手機掃一掃，就可在視訊上看到土雞養殖的整個場景。“傳統推廣太貴也不夠精準，我們會深耕微信，做一對一的互動平臺。”李晶說，當第一批貼上二維碼標籤的綠殼土雞蛋發到微信上時，沒花一分錢的推廣費竟獲得了數千瀏覽量，一時訂單不斷。

　　“農村有很多的好農產品，這些東西又是城裡人夢寐以求的，我們通過‘網際網路+農業’平臺，實現田間到餐桌的無縫對接。”對創業魚***微訊號：cyy2016***說起規劃，李晶思路非常清晰，要以“發現鄉間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時味道”，發展綠色生態農業。 “只要我們不改初心，用心經營，相信‘土裡生金’絕對不會是一句空話，我們用行動證明，生養我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現夢想!”對未來，她們信心百倍。

　　如今，李晶和羅丹在當地已小有名氣，經常會有創業青年上門取經。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產業園，結合當地特色農產品開發新品，年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標就是做中國第一原生態放心綠色農產品，讓您感受純正的傳統美味。”

　　創客說

　　“不改初心，生養我們的這片土地依然可以實現夢想。”——李晶

　　“創業花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹***三湘都市報 文/圖尹建國 陳志強 陸益平***

　　二

　　張歡：80後小夥變身“微信海蔘大王”

　　“逼上梁山”白手起家

　　“大學畢業那年，和很多人一樣，我跑各種招聘會，終於進入了一家外貿公司，在煙臺這片充滿希望的田野上，揮灑著我的青春。”20xx年，張歡大學畢業後，在煙臺找了份工作，拉開了在煙臺打拼的序幕。

　　“可是現實總是很骨感，在煙臺平靜的過了幾年，我發現自己仍是這座城市的邊緣，根本沒錢買車買房，有時候連自己的生活都是問題，面對現實沉重的壓力，我開始思考我的人生，難道這就是我存在的全部價值嗎?我這樣怎麼能讓家人過上更好的生活?”張歡告訴記者，20xx年，為了買婚房，父母為他東拼西湊才借到6萬元錢，仍遠遠不夠買房首付。看著白髮蒼蒼的父母無能為力的表情，張歡的內心再也不能平靜了，“我不能再讓父母為我操心，我為什麼不能改變自己的命運?與其買房，不如掙錢。”張歡決定辭去那份相對穩定的工作，用6萬元買房子的錢，踏上了創業路。

　　“到底做什麼生意?偶然聽別人說海蔘賺錢，我下定決心幹這個!”張歡在一家農貿市場租了個門頭，從零開始學習海蔘知識，研究海蔘特性，“初涉海蔘行業，什麼都不懂，活海蔘根本賣不動。沒辦法，只好從鄰居那裡倒魚賣。”張歡告訴記者，剛開始做生意時，他幾乎什麼活都幹，什麼苦都願意吃。

　　有句話說“上天不負有心人。”正因為張歡踏實肯幹、任勞任怨，即使是同行也經常傳授給他銷售的經驗。慢慢的，他積累的經驗和人脈越來越多。終於經過五年的摸爬滾打，張歡的海蔘店已經有三百多個批發商，甚至已經開到了北京。今年又在煙臺最繁華的街道開了第一間旗艦店。從最初的小門店，到煙臺旗艦店，從一個門外漢到獨創研發技術，張歡得到了業界的認可。

　　跑出來的客戶

　　從20xx年開始，海蔘產業開始重構。從上游的育苗產業，到養殖戶到生產企業再到銷售終端，海蔘市場進入全行業鬱悶期，原來高高在上的高檔海蔘價格正在迴歸理性，朝著平民化的方向發展。

　　“這是海蔘產業和市場去泡沫化的程序。養殖戶、海蔘加工企業、經銷商的日子雖然不太好過，但對於海蔘產業發展來說***:/***，這樣的陣痛未必不是一件好事。”張歡認為，海蔘產業將迎來理性的發展時代，唯有老老實實地根植大眾養生消費，根植食材市場，踏踏實實地做營銷，做市場。他堅信，“如今狂風席捲海蔘市場，如同大浪淘沙，自然會有一部分人被狂風吹走，能夠生存下來的必將成為該行業的精英。”

　　實際上，在涉足海蔘行業初期，為了把手裡的貨賣出去，張歡陰錯陽差的摸索出了一條“走出去”的“救國”道路。當時海蔘作為“高富帥”正值輝煌期，坐等客來是業內普遍現象。為了摸索市場瞭解需求，張歡認為“變則通”，他選擇主動出擊尋找客源，開著車一刻不停的奔波於各個城市之間，一年時間便跑遍了整個山東省，“最辛苦的時候，一年跑了15萬公里。現在的許多忠實的客戶都是那時候‘跑’來的。”張歡自豪的表示。

　　“相比較於白酒行業的渠道發展而言，海蔘產業的渠道模式還有很長的路要走。”在張歡看來，可以從白酒區域經銷商的成長中獲得諸多經驗。“海蔘企業的渠道模式實際上十分初級而原始，由粗到細，由淺到深地開展渠道升級是海蔘企業制勝未來的重要路徑。而產品結構調整、營銷策略的轉型成為關鍵。”

　　20多人的“空中部隊”

　　張歡說，“網際網路時代的到來彷彿一盞明燈，為他指亮了電子商務的道路。”

　　毋庸置疑，隨著海蔘行業的發展，海蔘消費網購化已不再是五年前的無人問津，而是一種大勢所趨。在微信火熱的今天，微信這一社交色彩的移動網際網路產品，正在逐漸打破傳統營銷傳播的格局。

　　“在傳統媒體時代，傳播即營銷，而在今天的微信營銷時代，傳播即服務。”張歡告訴記者，他公司核心團隊有50多人，其中有20多人是空中部隊，有10個人專門負責“玩微信”。

　　“微信對於我們來說是一個非常不錯的交流服務工具，”張歡的團隊對微信群的管理有著自己的玩法，而他的玩法也被津津樂道，競相模仿。他告訴記者，他每週從群成員中推選一位主持人，每天選一位分享嘉賓，可以分享自己的任何事情，包括為自己的產品代言，期間由主持人發問，群成員各抒己見，時間選在下午兩點到四點，晚上七點到九點，這兩個時間段，最後由管理員對當天的發言整理總結存檔備案……“這樣一來，數百人的群也很容易調動起來，既活躍了群成員，又發掘了各自的潛在消費者，實現多贏的局面。”張歡告訴記者，僅500人的群，他們就建立了50個。

　　因為有一套完善的解決方案，這數十個群在管理員的帶動下發展得有條不紊，有聲有色，“雖然是在做服務，但每個群，每個月能完成10多萬元的銷售額。如果客戶購買海蔘孝敬父母，從網上下單後，我們根據客戶的身體狀況，定期定量的快遞到其父母的手裡，省去了客戶很多時間成本和麻煩。”從試水到日益成熟，如今來自移動平臺的訂單越來越多，移動終端的發展使得手機終端成為海蔘銷售新渠道。張歡認為，微信還在快速發展，微信平臺的更多玩法也在持續發掘。

　　“京東、天貓、淘寶、阿里巴巴、一號店和將要在全國各城市上線的實體加盟店，我們合力齊發，準備迎接新一輪營銷模式的考驗。”如今，在電子商務如火如荼發展的大背景下，張歡在線上線下相結合的營銷模式上大踏步前進，正展現出前所未有的優勢，在他看來，“品牌建設與渠道創新永遠是企業開疆闢土、屹立不倒的兩件利器。”

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