小微企業創業計劃書要怎樣寫

　　在國家政策的扶持下，小微企業群體正在茁壯成長。他們在資訊化方面最迫切的需求就是提高工作效率、建立基本的管理規範，這需要有小微企業專屬的資訊化解決方案支援，而不能採用粗放型管理或者延續以往傳統的大中型企業模式。那麼?

　　1.企業描述

　　XXX技術有限公司是一家即將成立的高科技系統整合軟體公司，致力於教育資訊化，為學校和企業提供先進的IT產品和網路整體解決方案。我們以客戶需求為導向，以國際領先產品為依託，幫助學校和企業利用先進的IT裝置和建設可靠高效的網路。

　　2.產品和服務

　　我們可以提供的產品和服務包括：

　　1系統整合 

　　IT產品：微機、伺服器、印表機、投影機等

　　 VOD、非線性編輯系統、VR、流媒體產品等 

　　多媒體教學網路系統 

　　數字雙向多媒體教學與管理閉路視訊系統 

　　多媒體電子教室、微格教室、電子閱覽室 

　　校園網、都會網路設計及工程實施 、 綜合佈線

　　2應用開發 

　　教育軟體產品和教育管理平臺開發 

　　教育教學資源庫建設：遠端教育系統

　　3技術服務：軟、硬體產品的技術服務

　　3.市場分析

　　教育部於1993年啟動了中國教育與科研網的建設。在1997年國務院批轉教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》中，提出了“通過現代遠端教育工程，形成開放式教育網路，構建全民終身學習體系”的戰略思想。在2000年10月全國基礎教育資訊工作會議上，“校校通”工程被作為“以教育資訊化帶動教育的現代化，實現教育跨越式發展”的基本策略。教育部決定從2001年起用5到10年左右時間在全國中小學基本普及資訊科技教育，全面實施“校校通”工程，以資訊化帶動教育的現代化，努力實現基礎教育跨越式發展。教育資訊化經過近數年的發展，形成了現代遠端教育、“校校通”工程、中國教育與科研網路建設、教育政務資訊化四個主要方面，取得了很大進展。

　　據統計，2001年僅在中小學資訊化教育市場總體規模已經達到了15億元。據有關估計，教育資訊化將提供2000億人民幣的市場空間。而根據教育部門的計算：目前，中國由3億學生，按每10人一臺計算機來算就是一個3000億元的市場，這還不包括相應的網路、外設、軟體等產品，而且要兩年一更新，這是一個上萬億元的市場，也是中國最大的計算機市場。2002年，教育資訊化市場的規模還會加大。在校園網的建設方面，投資規模將會維持在60億元左右;在電教化建設方面，投資將會達到5億元左右;而在網路教育方面，投資將會較2001年有更大提高，將會達到20億元。CCID認為，中小學資訊化教育市場的規模仍將呈快速增長勢頭。

　　4.競爭性分析

　　一般來說，教育市場以中低端產品為主，技術門檻較低，國內外許多IT公司都涉足這一領域，客觀地說，競爭對手非常多。因此，我們的競爭性優勢需要從幾個方面進行發揮。

　　1 較好的客戶資源。公司成立初期，主要面向有較好客戶關係的市場，好的 客戶關係可以幫助我們較快地進入這一市場。等公司積累了一定的經驗和實力，再逐步擴大市場範圍。

　　2 較好的供應商資源。價格因素在教育IT市場非常敏感，因此，我們應該 充分利用現有資源和條件，建立通暢的貨源渠道，儘量減少中間代理環節，降低成本，增強價格競爭優勢。

　　3 技術競爭能力。公司從成立之初，就需要培育自己的技術競爭力，公司的 技術競爭力表現在三個方面。一是整合能力，能夠按照客戶需求提出解決方案;二是開發能力，特別是教育軟體產品的開發;三是服務能力，能夠為客戶提供優質的技術服務。

　　5.業務計劃實施

　　由於我們在公司管理、業務拓展、財務管理和戰略合作等各方面還沒有真正的經驗，所以，在公司成立之前初應該做一些充分的準備工作，特別是對於具體的業務計劃的實施建議按籌備期6個月、運作期18個月和完善期24個月後三個階段進行，每個階段分兩步走，共計六個步驟逐步展開：

　　1 以教育市場湖北為基礎。湖北省是一個貧困比例較大的省份，但也是 一個教育基礎好、教學質量高的教育大省，我們可以充分利用湖北省內的教育資源，調動一切可以調動的手段，從最容易切入的地區教育市場進入，然後逐步向省內其他地區滲透。

　　2 重點抓住一兩個好專案。專案操作比較容易，但做好一兩個專案並不十分 容易，我們的目的很明確，就是要利用這一兩個好專案樹立一個很好的口碑，而且，教育界的口碑傳播比其他行業要快很多。否則，向其他地區拓展會越來越難。

　　3 階段性業務計劃的制定。公司在經過籌備期的專案操作過程中，已經積累 了一定的實踐經驗，並且在市場拓展中給客戶留下了較深的印象，公司的知名度開始顯現，此時需要一個更為詳盡的階段性業務計劃的出臺，主要內容包括市場目標、資金運作、團隊管理和戰略合作等各個方面。

　　4 公司各項業務工作走上正軌。包括新市場的拓展、人力資源的完善、公司 利潤目標的完成和公司執行管理層的最後確定等。

　　5 戰略合作。

　　6 資金運作。

　　6.核心團隊籌備期

　　1 管理層3人：技術和服務1人、市場和管理1人、特殊市場1人

　　2 執行總經理1人：負責公司的註冊作為法人代表和全面管理，受管理 層領導。

　　7.資金需求籌備期

　　啟動資金：60000元管理層籌集資金至少在15萬元

　　1 註冊費用：6000元公司註冊資金50萬元

　　2 房租：3000元

　　3 辦公費用：8000元

　　4 裝置週轉金：30000元

　　5 差旅和市場費用：13000元

　　8.財務分析籌備期

　　銷售總額：20萬元兩個專案

　　1 產品成本：10萬元

　　2 人員工資：12000元

　　3 差旅和市場費用：13000元

　　4 辦公費用和註冊費用：14000元

　　5 房租：3000元 實際盈利：58000萬元按投入6萬元計算，籌備期投入和產出剛好持平