淘寶運營學習心得體會

　　這次的淘寶運營學習，我又學會了用寶貝輪播那個來裝修店鋪，就是隻放一張圖片，相當於廣告的形式，最好把寶貝輪播那幾個字隱藏起來，這樣做之後給自己的店鋪增色不少。下面是小編為大家收集整理的，歡迎大家閱讀。

　　篇1

　　根據運營的職業發展軌跡，分成幾個階段

　　新手合格會操作，稱謂運營助理，或者是初級推廣，會操作基本後臺;

　　合格骨幹會推廣，稱謂推廣專員，1丶流量優化，2丶單品打爆，3丶活動策劃; 骨幹主管會運營，稱謂運營/店長，1丶選品策劃，2丶運營節奏，3丶活動計劃，4丶執行計劃;

　　主管專案經理接專案，稱謂運營總監，基本接專案做，不會一線實操了，實操下面有人了;

　　這4個階段，都需要學什麼?典型的工作有哪些?每天的工作內容都是哪些?考核晉升的機制又是什麼?老6給出以下建議：

　　如果你是客服丶你剛入淘寶，不知道淘寶如何來學，如果系統來學，以下內容可以幫到你; 如果你是推廣，你會操作直通車很牛逼了，你覺得你遇到瓶頸了，可以參考下面的內容 如果你是運營，還在猶豫創業還是繼續做淘寶拿工資，看到裡面的內容，有建議，可以留言，好的文章支援各位拍磚修正，無分享不電商。

　　篇2

　　最近研究淘寶運營， 想和媽媽一起創業給自己增加一點厚度以及嘗試改變家鄉人的一些思維方式和對到底是到沿海打工還是在家尋求商機做些有意思的嘗試經過自身對淘寶運營的探索得出以下心得體會跟大家分享。歐陽自身需要成長。希望大家也可以成長， 尤其是雲南曲靖沾益的人人們@曲靖， @沾益。

　　1、選擇競爭小的類目：怎麼知道競爭小呢?比如你找到一個商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣家，有多少款寶貝，如果賣家少，寶貝也不是很多，但是銷量還可以的話，或者是未來的發展趨勢，如健康食品、新玩意等，這個就是競爭較小的一個好類目。

　　2、做一個細分類目：不要做大而全，一定要做小而強，這一定是未來網際網路、或者是電商的未來發展趨勢，分工越來越細，產品越來越專，只有做專，才能做到極致。如阿芙、三隻松鼠、小狗吸塵電器等等，他們都是某個大類目裡的一個小類目。所謂有好的定位才能有好的發展。3、高價值的商品：建議不要做低價值的產品，即使你的毛利率高，但是最終算下來，毛利額不是很高，盈利很難。因為在淘寶上你要做推廣、人力、物流，最後算下來所剩無幾。還有價格不高，你在售前售後也不能為客戶提供更好的服務。

　　所以建議做高價值的商品，這樣，客單價高，毛利額才高，利潤才高，賺的錢才會多。至於是什麼商品，這裡就不多說，你可以自己去市場或淘寶上去看看。一筆賺50元，一天賣幾單，也能保證生活的開支啊。賣手機殼就很慘。

　　二、 是兼職做淘寶，還是全職做這個問題是仁者見仁智者見智，還有每個人的情況都不一樣，在這裡我也給大家一個小小的建議：

　　1、如果你對淘寶已經非常瞭解，有一定的經驗、也有一定的資金，總之感覺什麼都OK的情況，你可以全職去做，放手去幹。但是前期一定要做好規劃，做好準備，選擇好的類目。

　　2、如果你在沒有什麼資源的情況，又有生活的壓力，如家庭、生活等，工作還可以的情況，建議先兼職，等你自己覺得都不錯的時候，再考慮全職去做，這樣風險會低很多。現在不適合一個小賣家的全身心投入，我，還有我身邊的朋友就是活生生的案例，大家不要再往火坑裡跳。

　　3、如果你還年輕，沒有什麼壓力，家裡不需要負擔，生活也沒什麼問題，又有一股想去創業的衝動，這個時候可以去搏一搏，失敗了沒什麼，因為你還年輕。總之，在你不是很瞭解淘寶、不熟悉、沒有資源、沒有資金的情況，又有生活的壓力，建議兼職做，如果以上都沒問題，那你就可以放心去做，不要有太多的顧慮。現在真的不是把拍拍照，釋出商品就可以賣的時代了。

　　三、 是代銷，還是自己進貨代銷和進貨都有自己的優劣勢，如果要做大，當然要自己備貨，這個是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進貨，儘量先嚐試著做代銷，等自己摸索一段時間，熟悉了淘寶規則之後，賺到了一定的資金，就可以把那些熱銷的寶貝備一點貨，這樣風險也低了，利潤也高了。其實備貨看起來賺錢，最後算賬發現，賺的都是一堆庫存，備貨一定要高週轉，才能才能賺到錢。

　　四、 淘寶適不適合創業這個問題，其實我真的不適合回答，但是很多朋友都問這個問題，我就勉為其難的說一下，至於對不對，你們自己好好想想，這只是我個人的一些拙見。未來肯定是電子商務的時代，是網購的天下，這是一個大趨勢。而淘寶是電商的最主要的一個平臺，我預估5年內，甚至十年內都無法改變淘寶的地位。那麼在淘寶上肯定有很多賣家在這裡成長，在這裡賺錢。越有更多的大賣家產生，當然也有一批賣家會在這裡消失。

　　這個都是市場經濟，一件事對不對，關鍵在於做這個時間的點，這個人，也就是說機會點、團隊，還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功率會高很多。總結：今天主要是聊一下關於在淘寶創業前的幾個選擇問題，最近也很多朋友討論的比較多，大家都感覺現在淘寶越來越難做，如果幾年前做的話，我們可能會好很多。

　　現在對資金、產品、團隊都有很高的要求，不再是小賣家的天下。其實當做一件事的時候都會有這種感覺，如進公司，感覺來晚了，早進的話可能可以做總監，或者分個股份;創業太晚了，再創業就發財了等等，其實我認為還是自己的內功沒有打好，如果說這個機會不對，說明我們的切入的時間點不多，不適合做個。當然萬事開頭難，只要大家堅持，當然有希望的堅持，其實也是會成功的。創業只在於你的一念之間，有成功，也就有失敗，關鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點分享給大家，僅供參考，大家還是要根據自己的實際情況而定。不管大家個如何，我都祝福大家!

　　篇3

　　作為電子商務的學生，網店的開設與經營是我們應該掌握的內容。我也在淘寶賣家中心申請開設了我的第一家網店，像老師說的那樣，以便於把書本和課堂的知識用於實踐。這一學期，老師不僅教給我們專業知識，還通過管道的故事教會我們人生的道理。當聽到是要寫對本課程的學習心得時，我感到非常的高興。

　　一、關於老師的教學

　　可以說老師是一位十分開名、為學生著想的老師。老師一直鼓勵我們每個人都去開一家淘寶店，把課堂的學習和自己網店的經營結合起來，更好的體會課堂講授的內容。這個我深有體會，就算在課上聽懂了，下來自己操作時會遇到各種各樣的問題，如果不自己實實在在的做一遍，我們就只是紙上談兵，不會有實戰的經驗。

　　老師給我們用店鋪實實在在的講，更具有說服力，也給我們提供了一個很好的平臺。在課堂上不管是講網店的裝修，還是圖片的處理等，老師都用自己的淘寶店給我們做演示，讓沒有店鋪的同學更好的理解，課講解起來也更加地生動易懂。比如說：設定寶貝輪播圖片。在老師講之前我都不知道，看了老師的操作，我才知道淘寶店裡那個是怎麼一回事。下課後，我就用自己的淘寶店也試了試，一邊回憶一邊摸索，很快就學會了怎麼設定寶貝輪播圖片。後面通過看淘寶店的裝修視訊，我又學會了用寶貝輪播那個來裝修店鋪，就是隻放一張圖片，相當於廣告的形式，最好把寶貝輪播那幾個字隱藏起來，這樣做之後給自己的店鋪增色不少。

　　二、關於我開網店的經驗

　　從一開始我連在哪裡申請開店怎麼開店都不知道，到現在能自己進行一些簡單的裝修，並把店運營起來，中間學會了很多，也遇到了不少問題。

　　店招的設計：裝修程式碼還是第一次從同學那裡聽說的，我當時剛剛開始經營淘寶店，店招就是換了一張自己喜歡的圖片，但店招的圖片只有固定尺寸那麼大，我放上去的圖片只能看見一點點，顯示不出來。後來在網上搜裝修程式碼，換了店招和統一顏色的背景，看著就漂亮多了。現在的效果是我又在網上通過視訊學習，線上製作的一個店招。是因為我逛淘寶店的時候看見別人的動態店招特別好看，就想給自己的店鋪換一個更漂亮店招。

　　寶貝上架：剛開始沒有淘寶資料包的時候，我就自己處理圖片，做資料包。那段時間，我花了很多時間在處理圖片上。因為淘寶的圖片有大小的限制，當時我是做的朋友的代理，她給我的圖片太小，放大了一點也不清楚，就學了ps來把模糊的圖片變得更清楚，但用了ps之後，圖片就變成了十幾兆，那時候被這些圖片弄得頭疼。向同學請教了之後就放棄了這種方式，在阿里巴巴供貨平臺上拿貨，用賣家提供的資料包直接用淘寶助理上架。

　　刷單：剛開始的時候都不知道怎樣叫刷單，聽了別人的解釋之後才知道是假買，但慢慢的深入之後才發現，刷單沒有想象的那麼簡單，為了躲避淘寶的監視，必須按照規定的步驟來。

　　還沒有解決的問題：

　　1、怎樣改變寶貝描述詳情的裝修，因為在網上看到很多漂亮的寶貝描述詳情的裝修圖片和程式碼，還有左側欄的裝修，但不知道怎樣才能運用到自己的店鋪裝修上。

　　2、怎樣設定那個價格，把一個原來高的價格用刪除線劃掉，再顯示現在的價格。 現在加了一個運營群，裡面每天都免費課程幫助我很多。現在每天都堅持去聽課。

　　篇4

　　通過一下午的學習，總結出來三點意見，希望在日後的工作能加強。

　　一、學習。

　　學習的重要性不多費脣舌，作為電商部門所處的行業，唯有不斷學習才能趕上腳步，不至於被拋離市場。時刻關注電商行業的市場動態，關注日化行業的最新情況，因為任何判斷，都出自於市場，都出自於對消費者的把握。新的產品對於市場有什麼意義?新的營銷工具具體能有什麼優勢?關注市場，收集行業資訊，本身就是一個學習的過程。

　　方法：關注行業媒體。

　　二、學習。

　　任何行業都有龍頭企業，都有行業標杆。作為三線品牌，既然自己不能制定行業規則，那就學習行業的規則，學習對手的長處。電商平臺的好處在於，一切學習成本都是免費的，設計，文案，活動策劃，客服，一切資訊都能在網上收集得到，雖然不能說盜用別人的勞動成果，但是學習，參考，模仿的過程是必不可少的。取長補短，師夷長技以制夷，何樂不為呢?

　　方法：收集模範店鋪。

　　三、學習。

　　俗話說，三人行必有我師。每個同事，都是可以學習的物件。善於發現同事的優點加以學習，也是自身提升的一個很好的捷徑。這是一個學習的方法，也是一個學習的心態，把自己放低一點，就能看多一點。少點抱怨，多點傾聽，多采納別人的意見和建議，多和同事溝通交流，工作自然順心順意。

　　方法：溝通也是一項工作。

　　篇5

　　很高興大家能夠看到這篇文章，我也是一位新手的淘寶賣家，才開始有兩個月多點了，剛開始的時候，我也和大家一樣，懷著一顆創業的夢想開了一個淘寶店，涉足其中以後才知道，淘寶店經營起來並不像想象的那麼容易，而是和經營一家公司是一樣的，你要考考方方面面的問題，剛一開始的時候，店鋪的流量很低更別提有生意，和大家一樣為了流量和生意而發愁，但是，這還不至於讓我放棄開淘寶店的念頭，既然開了，我就要把它經營好了，就不斷的摸索各種方法來推廣，也請教了很多人，到最後流量稍微有了一點點增加，也慢慢有了幾單生意，這也給了我很大的信心，更加堅定了我堅持下去的決心，下面是我經常推廣的一些方法，可能大家也有再用了，如果大家有什麼好的方法也可以給我指教一下哦，

　　1 在淘寶論壇、社群、幫派發帖回帖要符合淘寶的釋出規則哦

　　2 友情連結你可以把你的店鋪和別人店鋪進行友情連結交換

　　3 加入*****資訊的時候不要發純碎的廣告，這樣很容易引起別人的反感的

　　4 郵件推廣

　　5 軟文推廣一篇好的軟文可以給你帶來很大的流量的

　　6 部落格、微博推廣儘量多加一些好友

　　7 賺銀幣搶廣告位推廣

　　8 百度貼吧、知道

　　9 簽名檔推廣

　　10 上傳寶貝要注意時間段

　　11 淘寶店長這個可以自動為你在每個時間段上傳產品

　　12 搞促銷活動

　　13 QQ推廣

　　14 要優化注意寶貝標題 關鍵詞

　　15淘寶直通車推廣付費推廣

　　16 用好櫥窗推薦

　　17 讓你的親朋好友幫你宣傳

　　18 海報推廣

　　19 充分利用個人空間

　　20 搜尋引擎優化