如何利用借刀殺人的談判技巧

　　借刀殺人的談判策略，在現代經濟商務往來中，也會經常用到，借用自己或公司以外的人、事、物，達到己方的目的。談判高手總善於利用一切可以利用的機會與條件。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　借刀殺人的談判技巧一、法律法規，行為規範

　　現有的法律法規是名正言順的“刀”，借的名正言順，用的名正言順，對方也無法反駁，這就是法律法規的力量。最為著名的“世紀大審判”中，所借用的就是陪審團制度的法律法規。

　　世紀大審判—美國橄欖球明星辛普森案，辛普森聘請的“夢幻律師隊”，利用控方證據的漏洞，將檢察官和警方證人駁得目瞪口呆，說服了陪審團的全體成員，使陪審團成員們相信，“辛普森並不一定是罪犯，案犯極有可能另有其人或辛普森被栽贓陷害”，最終裁定辛普森無罪開釋。而更多的人將目光投向了法庭上的陪審團。洛杉磯法庭外，支援辛普森的人大聲歡呼，而多數人對此判決驚詫不已。以至克林頓總統都親自出面要大家尊重陪審團的決定。

　　不僅僅可以藉助法律法規，還可以藉助社會上的行為規範，道德約束，名人名言，公司內的規章制度等等。比如我們經常聽到財務同事講：你這個報銷手續不全啊，公司規定必須有發票才行，這個就是藉助了公司內的規章制度。

　　借刀殺人的談判技巧二、藉助社會輿論

　　2月份爆發的萬科安信地板門事件中，就利用了公眾對甲醛地板的擔心，形成了較大的社會輿論，迫使萬科進行讓步。試想一下，如果僅僅是一兩個業主去萬科反應地板甲醛超標情況，我想結果大家都知道的。

　　而一旦形成強大的社會輿論，引起廣泛關注，令談判對手不寒而慄。

　　針對佛山萬科金域藍灣送檢地板甲醛釋超標，總裁鬱亮表示將為業主更換合格地板，並對業主進行住宿費和誤工費補償。在確認調查結果前，公司暫停採購安信品牌地板;對已採購尚未進行安裝施工的安信地板，先行全部封存;如調查發現產品質量確實存在問題，公司將嚴格承擔所有應盡的義務和責任，並充分維護公司客戶的合法權益。

　　借刀殺人的談判技巧三、藉助第三方

　　1992年上海甲公司引進外牆防水塗料生產技術，日本乙公司與香港丙公司報價分別為22萬美元和18萬美元。經調查瞭解，兩家公司技術與服務條件大致相當，甲有意與丙公司成交。在終局談判中，甲公司安排總經理與總工程師同乙公司談判，而全權委託技術科長與丙公司談判。丙公司得知此訊息後，主動大幅度降價至10萬美元與甲簽約。

　　這個案例也可以作為借刀殺人的談判策略，甲公司或者根本無意與乙公司合作，或者只是試探，但藉助日本乙公司“這把刀”，來迫使丙公司在價格上進行較大讓步。