系統整合銷售經理的崗位職責描述

　　系統整合銷售經理需要負責收集、整理和分析市場資訊、開拓渠道夥伴,建立良好的共贏關係。以下是小編整理的。

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　　職責：

　　1、負責公司主營業務網際網路政務、融合通訊、系統整合、安檢裝置等在華中區域的市場開拓及銷售管理工作;

　　2、根據公司業務發展需要及區域市場和行業特點，制定並實施相應的市場戰略和市場開拓計劃，確保所轄區域的市場佔有率和銷售目標的實現;

　　3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立和保持良好的業務關係;

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

　　5、負責組織完成所轄區域重大專案的策劃、跟進、投標、合同簽訂及回款。

　　任職資格：

　　1、2年及以上網際網路軟體、通訊、安防、系統整合行業專案銷售工作經驗;

　　2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務辦、通訊等政府行業專案運作模式，有大型千萬級或超大型系統整合專案操盤經驗者優先;

　　3、協調溝通能力強，善於表達，思維清晰敏捷，具有較強的營銷理念和營銷技能。

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　　職責：

　　1、拜訪客戶，依據業務系統探尋客戶需求，引導解決方案;

　　2、負責進行整合專案運作;

　　3、新業務需求反饋，輔助部門進行產品和解決方案開發;

　　4、維護老使用者，開發新使用者,完成年度銷售和回款指標;

　　5、有較敏感的銷售意識，願意吃苦，工作態度好，責任心強，能承擔較大的工作壓力;

　　6、善於團隊合作，表達能力好，溝通意識強;

　　7、廣泛收集市場資訊，全面瞭解並熟悉公司相關產品及專案資訊。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷

　　2、良好的協調和溝通能力

　　3、具備基礎的IT行業知識，熟悉IT行業銷售模式

　　4、有抗壓能力，有獨立開展業務的能力

　　5、具有系統整合銷售經驗

　　6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟體、具備基本的計算機操作能力

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　　職責：

　　1.負責專案的前期諮詢、使用者現場方案講解、交流、並與技術工程師配合，做出客戶滿意方案設計工作;

　　2.負責中小規模專案的專案啟動會組織、實施方案編寫、任務分解和施工進度安排等專案管理工作;

　　3.負責與原廠工程師、客戶一起對專案中各類安全裝置的安全策略的配置進行確定、實施和驗證;

　　4.負責對專案中產品的原廠工程師、專案實施工程師進行實施要求培訓，並對培訓內容中的實施要求進行監督和驗收;

　　5.負責解決專案中出現的各類問題，對於影響專案進度的重大問題及時向上級專案負責人彙報;

　　6.專案文件的編寫、專案彙報材料的編寫工作;

　　7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應管理員進行技術和意識方面培訓;售後服務的遠端或現場技術支援。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，1年同行業銷售工作經驗及管理經驗，市場營銷、計算機相關專業;

　　2.具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫及整理能力;

　　3.具有較強責任心和應變能力，表達能力清晰;

　　4.有工作激情、具有極強的溝通及協調能力;

　　5.具備豐富的基礎知識，學習上手能力強;

　　6.性格開朗、誠信實幹、責任心強，有團隊合作意識，有一定的抗壓能力;

　　7.掌握行業大客戶銷售特點，有良好的客戶關係基礎;

　　8.有相關涉密資質者優先考慮。

　　9 具有對軍隊，機要，保密局，軍工單位，科研院所組織機構熟悉者有優先

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　　職責：

　　1、針對廣東教育行業、政府行業和企業客戶開展產品銷售、系統整合業務;

　　2、向客戶提供專業的整合方案、產品方案等資訊化建設諮詢服務，提供滿足客戶需求的解決方案;

　　3、維護現有客戶資源並開發新專案，負責專案招投標工作;

　　4、根據公司要求制定銷售計劃，完成銷售任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機網路、計算機軟體及市場營銷等相關專業優秀考慮;

　　2、熟悉微軟應用產品、網路安全產品、伺服器及應用系統相關產品和知識，熟悉整合專案運作流程和操控，有獨立運作專案的能力及工作經驗，能獨立完成方案、標書撰寫和專案投標;

　　3、教育行業、政府行業系統整合專案運作或產品銷售經驗，有教育行業、政府行業客戶資源者優先考慮;

　　4、思路敏捷，邏輯清晰，善於捕捉客戶需求，具備良好的心理素質與職業素養;

　　5、責任心強，勇於開拓，為人正直，具備較強的語言表達能力、溝通協調能力、抗壓能力與團隊合作精神。

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　　職責：

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;

　　2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標;

　　3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案;

　　4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關係，提高合同額和利潤率;

　　5、負責協調各種內部、外部資源，解決在專案實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度;

　　6、上級領導交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1、性別、年齡不限，計算機、市場營銷等相關專業優先;

　　2、有系統整合專案運作經驗優先;

　　3、熟悉政府採購流程者優先，有行業銷售經歷者優先;

　　4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業機會捕捉能力和商務談判能力，獨立開發客戶並完成銷售任務;

　　5、邏輯分析、表達、文字提案能力強，並具備快速準確的反應能力，獨立思考和解決問題能力;

　　6、熱愛銷售工作，具有進取精神，能承受工作壓力堅韌不拔，良好的團隊合作能力、學習能力，不斷提高自身的修養和技能;

　　7、具有較強的市場分析能力，對產品資料敏感，思維清晰而有條理;