渠道拓展總監的工作職責

　　渠道拓展總監負責市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告;建立並拓展公司市場的營運網路，開拓目標市場。下面是小編為您精心整理的。

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　　1、負責帶領團隊與所在區域、旅行社進行旅遊產品的銷售、談判與合作協議簽定，與旅行社方建立戰略合作關係;直至達到專案或產品的銷售任務完成;

　　2、制定產品銷售計劃及策略，帶領團隊銷售人員開展高效有序的市場開發;

　　3、銷售管理，銷售人員的培訓及激勵;

　　4、負責旅行社渠道的開拓，將公司產品成功向旅行社進行銷售，執行並完成公司年度銷售計劃;

　　5、擴大產品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率;

　　6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本;

　　7、熟悉並掌握公司各專案或產品的特色，熟練操作旅遊線路，根據客戶需求對旅遊線路產品進行優化升級;

　　8、制定每週、月度、季度及年度拓展計劃，並實現有序的客戶開發，提升開發效率;

　　9、收集市場資訊、競爭資訊和客戶意見，及時向公司彙報並提出應對策略;

　　10、完善客戶資料庫及做好產品的售後服務工作。

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　　職責：

　　1、根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略，負責所轄區域銷售網路的開拓與管理，建立穩定、高質量的分銷渠道，確保品牌產品銷售通暢;對渠道資源進行拓展和管理，拓展並管理團隊客戶資源渠道和團隊客戶關係;

　　2、負責所轄區域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規範市場行為，協調與渠道商的關係，解決渠道衝突，確保銷售網路的正常運轉;

　　3、負責所轄區域銷售網路結構、渠道商結構的統計、分析、評估與規劃，並進行網路績效評估;

　　4、負責組織對渠道商提供支援，含重要專案售前、實施、服務的支援及重要市場活動支援;

　　5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作;

　　6、完成渠道和團隊客戶銷售業績目標;

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷

　　2、熟悉珠寶零售渠道，具備文案編寫能力，有創新思維，有一定珠寶零售店相關資源。

　　3、3-5年珠寶渠道拓展經驗

　　4、能適應出差

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　　職責：

　　1.完成公司產品在分管區域內渠道的拓展，招代理商等任務;

　　2.貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略並予以執行;

　　3.負責對代理商的考察、洽談、評估，協助區域一起對公司產品推廣進行銷售;

　　4.根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

　　5.負責協助代理商對區域市場進行開拓，並對代理商進行產品和銷售的培訓;

　　6.負責對區域內的專案合同的跟蹤和落實，以及專案發票和資金的催收;

　　7.敏銳察覺市場變化，並在分管區域內收集行業資訊、反饋市場資訊，做出處理意見並及時上報公司;

　　8.維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

　　任職資格：

　　1.大專及以上學歷，年齡：30-45週歲，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

　　2.至少5年以上家居或日用品渠道銷售經驗，3年以上渠道銷售管理經驗，有一定的渠道資源;

　　3.具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　4.注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;

　　5.較強的抗壓能力、能適應短期出差。

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　　職責：

　　負責所轄省市經銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產品市場佔有率及覆蓋率;

　　負責制定所轄省市經銷商、代理商與渠道客戶的相關政策，並推動政策的落地、執行、考核和完善等工作;

　　整合分析渠道相關商務資料、組織收集市場資訊，制定渠道策略;

　　負責競品資訊的收集彙總並分析;

　　負責所轄省市渠道客戶的業務培訓，挖掘代理商合作需求，維護新老渠道客戶的專案跟蹤及關係維護;

　　負責協調內、外部資源，參與投標，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　具有企業和事業單位及政府軟硬體整合資訊化專案渠道商經驗;

　　具有渠道招商銷售二年工作經驗，能常出差並有激情闖勁者優先;

　　2年以上公眾圖書館、中小學和大專院校或企事業單位軟硬體資訊化專案經驗;

　　熟悉政府採購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務意識和營銷及公關能力;

　　配合領導進行銷售培訓、吃苦耐勞、誠信勤奮、事業心強、能承受大的工作壓力;

　　具有良好的市場洞察能力，商務談判能力，較強的規劃能力與團隊管理能力;

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　　職責：

　　1. 負責建立和完善分銷體系，制定分銷工作計劃和銷售任務

　　2. 幫助分銷商建立穩定高效的運作系統，持續提高 銷量

　　3. 對銷售資料進行分析，定期對分銷商進行評級

　　4. 與相關部門一起開展各類銷售活動

　　5. 監督銷售活動的覆 蓋和執行

　　6. 對分銷商和市場的變化及時處理並上報

　　任職要求：

　　1、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識，快銷品行業優先，並且有線上經驗;

　　2、 具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　3、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　4、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

　　5、 熟練使用Office辦公軟體;

　　6、 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神。