輸贏讀書筆記心得體會怎麼寫

　　《輸贏》是一部精彩豐富，激盪人心的商業小說!個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則得到了最鮮活的展示。本文是小編整理的輸贏讀書筆記，僅供參考。

　　輸贏讀書筆記篇1

　　《輸贏》這部小說，已經從06年出版以來，就被很多圈子內、外人欣賞、解讀，並有很多職業經理人、團隊加以學習、總結和應用。

　　我，以前也只是走馬觀花，抱著看小說的姿態去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那裡借過來，重新學習。

　　小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃!寫感情催人淚下，蕩氣迴腸!

　　最讓我為裡面內容達到自己共鳴的是：這部小說，以一個完整的故事鋪開，然後，把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動、目標的確認、團隊的分工和協作、客戶資訊的如何把握、自身部門內人員的分工、部門間的互相支援、資源的共享……等等，都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上，儘管我與小說中的銷售比起來，是那麼不起眼，但是，我們銷售的任何環節，都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關鍵點。

　　想成大事，必先調動人的積極性!

　　管事必先管人，管人必先管思想!

　　輸贏讀書筆記篇2

　　在赴美前熬了幾夜讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，對我很有啟發，甚至有幾處居然看得潸然淚。感謝紫馨姐姐的推薦和馮藝術家的物質支援。

　　裡邊的幾句話拿出來跟大家共勉以下：

　　“人生只是過程，結果沒有任何意義。”——說的很好，但在我的自己的哲學詞典裡，我想這樣詮釋人生：“人生的結果無比重要，但無論結果是好是壞，我們都應該享受過程。”

　　“我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到過這樣的一句話“富人不做錢的奴隸”，這句話看來講的是同一個道理。

　　輸贏讀書筆記篇3

　　剛開始接到這個學習任務時，我想跟大家很多人的想法一樣，太好了不用再看書了，只是聽就行。一開始聽時感覺跟我們的行業根本就不掛鉤，有點摸不著北，是馬馬虎虎聽完了開頭，再後來到周銳去到北京後，他最終確認他主管北京區域時，讓我有了興趣，這樣的處境所有人都為他捏把汗，她能完成嗎?他的這樣的團隊怎麼帶啊?

　　我迫切的想知道他是怎樣把團隊的士氣的，這不是一件簡單的事，從他們開會的遲到可以看出這個團隊糟糕透了。是周銳的一句話，讓我堅信他一定可以做好，他在宣佈完團隊目標後，面對的得力戰將方威說的這個目標絕對不可能完成時，他說“你可以說很難，很挑戰，不可以說不可能。”

　　這不正是我們面對目標和挑戰該有的態度嗎?不去拼一把不知道自己是輸是贏，把每一次當成是挑戰，我們就會收穫的是過程，結果不重要，重要的是努力拼搏的過程。

　　周銳的摧龍六式講的非常好，同時他的確是以為非常好的實戰型老師，對待他的下屬他都是親自陪同她去見客戶，回來後馬上分析有利資料，分析銷售機會，我方的優勢劣勢。這就跟我們平時在店面要做的事項，想想我們的新員工剛做銷售，他也非常需要我們跟他一起接顧客，分析接待的過程得與失，應該注意哪些事項。最後總結一步一步帶他銷售。手把手的帶出來的。

　　周銳對崔龍激勵，和跟他的共進退，徹底激發出他的潛力，這個季度他是第一個完成計劃，並超額完成的。員工沒有真正不好的，是看我們有沒有用心去關注他，激勵他，你當發是金子一樣去發掘，那他早晚都會發光。

　　輸贏讀書筆記篇4

　　前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關於講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

　　首先做人必須堅守自己的原則。在引子裡，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不捨棄愛犬，最終到達天堂，如果當時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。

　　其次，學會放棄，善於忘記過去。學會放棄並不是一切順其自然，而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態投入到新的客戶接待中。

　　最後，我懂得了要善於保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統一的保準，所以在處理人際關係中時，首先學會保護好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

　　生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。