關於市場營銷的論文精選

　　市場營銷學是一門應用性學科,高職院校市場營銷課程教學的目標是培養學生的市場營銷職業能力。下面是小編為大家整理的關於市場營銷的論文，供大家參考。

　　關於市場營銷的論文範文一：市場營銷實踐中專案管理策略

　　摘要：隨著市場經濟的不斷深化發展，建築企業在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環境中，能夠有效的滿足消費者的需求，出讓產品和服務的使用價值，建築企業獲得價值，增加企業利潤，在新時期顯得越來越重要。

　　關鍵詞：市場營銷;專案管理;營銷策略

　　在具體的市場營銷中，建築企業要堅持一切從實際出發，充分考慮建築企業自身實力和市場需求，更加註重社會利益，注重建築企業的品牌戰略，切實提高建築企業在市場中的競爭力，實現建築企業的科學可持續發展。

　　一、專案管理對於市場營銷的應用意義

　　1、科學有效的專案管理影響市場營銷管理策略

　　我們在不斷完善市場營銷專案管理的各項程式的過程中，能夠促使建築企業營銷策略的不斷調整。在具體的市場營銷管理中，加強專案管理的主導作用，有利於營銷管理模式的整體化，實現建築企業有限資源的科學合理充分的利用，在具體的建築企業生產的個過程中可以減少建築企業內耗，有效降低建築企業內部成本，實現建築企業經濟效益的提高。

　　2、市場營銷專案管理的推廣有利於建築企業文化的普及

　　在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建築企業市場營銷專案管理，促進建築企業營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建築企業文化，保障建築企業品牌戰略的持續發展，保證建築企業專案管理的實效性。市場營銷問題並不是簡單地產品的銷售，市場營銷理念在建築企業的普及過程，是不斷更新建築企業發展理念的過程，增強建築企業的領導能力，更加註重建築企業各部門、各員工之間的協作能力。市場營銷專案管理的推廣可以有效的打破傳統的建築企業發展理念，更加註重建築企業自身的不斷完善，提高建築企業自身“價值”。

　　3、市場營銷專案管理的推廣要求建築企業不斷強化其管理水平

　　市場營銷專案管理更加註重市場變化對於建築企業發展的影響，要求建築企業要不斷的根據市場變化調整其發展方向。建築企業更加強調內部協作，減少建築企業內部成本，更加系統的建築企業管理有效增加建築企業各部門之間的協作能力，形成強大的合力，培養更為強大的營銷團隊，科學的市場營銷專案管理有效推進，促使營銷質量向更專業、更系統、經驗豐富的方向發展。

　　二、專案管理在市場營銷活動中的重要作用

　　建築企業的市場營銷關係到建築企業利潤的順利實現，保證現金流的有效運轉，在具體的市場營銷中，需要科學的理論進行指導，同時需要在實踐中不斷的檢驗和總結相關經驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建築企業的市場營銷專案管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應該成為一種模式根植於建築企業發展的各個環節。傳統的市場營銷以建築企業的生產為基礎，以產品為核心，更加註重產品的銷售，對於市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入專案管理的理念，就是要創新建築企業營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學，更為整體，在4P的基礎上引入4C的新理念，更加關注市場的需求。建築企業的市場營銷專案管理的推廣，並不意味著忽視建築企業本身的生產和促銷，只是更加註重消費者的體驗，在建築企業進行產品設計、生產、銷售中要充分考慮市場需求，保證建築企業有限資源的最大程度的發揮作用，不斷擴大市場佔有率，構建建築企業品牌戰略。建築企業本身還應該加強自身的建設，保證產品和服務質量，不斷根據消費者的需求該對產品進行改造和改善，注重消費者的反饋資訊，使得產品和服務有效的實現其使用價值的出讓和價值的實現。市場營銷專案管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加的科學。

　　三、市場營銷中實施專案化管理的措施

　　1、市場營銷中實施專案化管理，有效推進建築企業制定計劃方案

　　我國市場經濟的不斷髮展，對建築企業造成了更大的市場競爭壓力。建築企業的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現建築企業的最大的經濟效益，對於建築企業的發展有著重要的意義。建築企業以市場和消費者為導向，有效整合建築企業的有限資源，集中產品與服務，深入挖掘潛在的消費市場，生產市場需要的韓品，有效提高建築企業的經濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發性、盲目性、滯後性，加上國家的巨集觀調控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為建築企業在新時期的重要命題。建築企業只有制定科學的營銷戰略，對於市場的具體變化有著具體相應的策略，保證建築企業在市場競爭中的正確方向，確定科學的銷售目標，綜合的考慮政治、經濟、文化、外交、軍事等等對於建築企業營銷策略的影響，保證產品的推廣和銷售。

　　2、制定具體的營銷策略

　　市場的相對複雜型，需要我們對於具體的目標群體進行鍼對性的營銷。建築企業產品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進行產品的生產銷售，可以有效的實現建築企業利潤，同時細分市場還有利於建築企業發現新的利潤增長點，綜合的考慮市場反應，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。於此同時把具體的工作進行細分，有利於激發員工的積極性，保證營銷手段和建築企業發展能夠與市場變化想適應，保證建築企業經濟利益的有效實現。

　　3、制定科學的營銷方案

　　在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調查和反饋。對於建築企業產品的生產和銷售進行重新的定位，發現產品在市場銷售中的規律，及時的調整銷售策略，如果產品不能滿足市場需求，及時的進行新產品的研發，同時制定新的市場營銷方案，保證產品在市場中的佔有率，在新時期，客戶就是建築企業發展的源泉和生命。與此同時，建築企業應該進行相應的風險評估，並及時的根據評估結果進行相應的調整，保證建築企業的整體利益，減少決策帶來的建築企業損失，對於工作的具體程序有著有效的控制，保證營銷活動的各個環節的正常執行。

　　4、加強成本費用控制

　　首先，建立並完善市場專案成本費用管理體系，對專案成本費用的使用進行實時監控。將專案經理作為管理核心，財務部門為引導，帶領其他各部門共同組成成本費用控制小組，專案負責人在實施專案前需要提交詳細的費用預算，經管理者的批准後才能實施，並由財務部門進行監督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確專案成本目標和專案實施各階段的成本費用，主要參照專案實施進度和各階段的專案支出，運用財務賬目實時監控專案完工質量。在建築企業形成節約成本的意識和風氣，實現資源的有效利用。最後，專案結束後要合理計算成本，將實際成本與預算成本進行比較分析，保障財務資訊的準確性。

　　四、結語

　　現在專案管理相關理論較多，但是實證應用相對缺乏，這就需要建築企業加強專案管理，把市場營銷理念融入到具體的專案管理的實踐中來，實現兩者的相互融合和轉化，不斷完善專案管理，提高市場營銷的效率，保證建築企業利潤的實現和科學發展。

　　參考文獻

　　[1]吳高林.專案管理在市場營銷實踐中的應用探討[J].現代經濟資訊,201111:56-57.

　　[2]李芊慧.探討市場營銷中專案管理創新[J].經營管理者,201212:48-49.

　　[3]李元一.淺析專案管理在施工建築企業成本控制中的應用[J].建築企業研究,201310X:129-130.

　　[4]劉偉.專案管理在市場營銷實踐中的運用[J].新教育時代電子雜誌:教師版,201519.

　　關於市場營銷的論文範文二：高職市場營銷教學分析

　　摘要：隨著社會經濟的蓬勃發展和科學技術不斷進步，傳統的《市場營銷》課程教學，注重理論教學，欠缺實踐教學，導致畢業生達不到企業的崗位能力要求。《市場營銷》教學應該根據高職教學特點，改善傳統的教學模式，改善教師陳舊的教學理念和學生的學習方法，利用現代教學技術，促進教學方法的改革，使《市場營銷》教學適應當今社會經濟發展的需要。

　　關鍵詞：高職;教學研究

　　《市場營銷》是應用性和實踐性都很強的課程。為了使高職學生能夠學以致用將營銷理論應用到實際工作中，體現學生教學活動的主體地位，培養學生自學能力、獨立解決實際問題能力、培養創業能力，利用啟發式、情景式、研討式等新的教學模式激發學生的學習積極性。在眾多的教學方法中，最能激發動學生學習熱情的就是情景教學。情景教學法就是將實際營銷活動搬到課堂教學中來，給學生營造一個市場營銷實踐的場景，使學生在情景活動中掌握營銷策略，能在不同的情景角色轉換中提出多種解決問題的途徑，給學生以真實參與的感受，“親自”參與到營銷實踐活動，真正實現理論聯絡實際,達到學以致用的目的。目前隨著社會經濟的發展，就業崗位對高職院校的畢業生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場營銷老師，在多年的教學實踐中我認為使用情景情景法能使學生更好地掌握營銷策略提高實踐技能，創造良好的就業條件，並最終推動社會經濟的健康發展。

　　一、工商管理專業《市場營銷》課程教學改革的意義所在

　　隨著電子商務的蓬勃發展,對市場營銷技能人才的需求越來越大。由於各行業快速發展及營銷人才的嚴重缺乏,本校工商管理專業開設了《市場營銷》課程,目的是為了培養企業的營銷人才和企業的管理層人才。工商管理專業《市場營銷》課程性質為專業基礎課,其教學目的與其它專業課程有所不同,要結合本專業的培養目標及就業特點來確定課程體系,尤其要重點探究理論教學與實訓教學如何跟市場發展及密結合,按市場發展需求培養專業人才,從而構建一個合理的《市場營銷》課程教學體系。

　　二、市場營銷的教學特點

　　市場營銷學作為工商管理專業的一門學科，是研究企業經營管理活動的實用性很強的課程，它於一般的工程技術有所不同，雖有著隨機應變的特點，但也有章可尋。一方面，市場營銷學具有科學性、實用性的特點;另一方面，營銷管理有其經驗性，營銷管理規程。這就需要營銷人員在工作生活中應用營銷策略時既要尊重科學，又要講究藝術，還要隨機應變，要注重應用過程，還要注重總結。因此，市場營銷學教學不僅要使學生掌握專業理論知識，更重要的是能將知識轉化為營銷能力，提高營銷人員的綜合技能。

　　三、情景教學法的優點

　　情景教學法就是通過設計出一些真實性和準真實性的具體場合的情形和景象，為語言功能提供充足的例項，並活化所教語言知識，從而達到教學目的的一種教學方法。這種情景的生動性與形象性，有助於學生把知識融於生動的情景之中，有助於學生理解所傳遞的資訊，觸景生情，啟用思維，提高學生的學習興趣，改變以往英語教學枯燥無味的局面，提高教學質量。營銷情景教學是一種藉助於對實際工作環境、角色、活動的場景來幫助學生理解市場營銷理論知識、懂得市場運用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學方法。其主要優點表現在以下幾方面：

　　1.是通過理論與實踐的有機結合有效的激發學生的學習積極性,讓學生學以致用，培養營銷的綜合能力目的。

　　2.是通過教與學的互動將教師與學生有效地結合在一起，高效地完成教學任務。

　　3.是通過知識的理論性與實用性的有機結合真正達到“學以致用”的教學目的，充分調動學生的學習積極性和主動性。

　　四、應用情景教學法的注意的事項

　　1.全體參與，啟發學生積極思考。全員參與是情景教學的一個基本原則。教師根據教學任務需要，從教材任務入手創設一些帶有啟發性和探究性的教學任務，其目的就是培養學生集中注意力，啟發學生積極思考，充分發揮學生主觀能動性,情景教學活動的主角學生，只有學生積極參與，情景教學才可能充分發揮作用，才可提高教學質量。通過情景教學任務設定，充分調動學生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學生通過參與、研討、回答等各種模式主動地探究問題、自主探究、培養創造力，達成認知目標。

　　2.角色分配恰當。學生性格不盡相同，有學生性格外向,他們往往會主動要求一些角色,而有性格內斂的學生,卻不會主動要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學生的角色位置，力爭讓每個學生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因為在實際工作中不可能想幹什麼就幹什麼,要使自己生活富足,就必須儘快適應工作,就要能勝任較多的工作角色。當老總的人,企業破產以後也要給別人打工,打工的人抓住機遇又有當老總的機會。因此,在情景創設中要讓學生扮演不同角色以提高學生適應工作崗位的能力,培養學生團隊的意識，也是為未來就業打下堅實基礎，作好充分的準備。在教材基礎內容之上，適當的講一些經典營銷案例，創設一些案例情景，徹底改善呆板的教學模式,讓教學活動生動活潑，趣味十足和知識應用性強，同時達到寓教於樂的目的,還能讓學生學以致用。典型案例給我們的啟發是營銷人員在實際工作中，要相機而動，能通過市場表面現象去抓住潛在的商機。用典型案例來講述營銷的大道理，以寓教於樂的方式來創造一種輕鬆活躍的課堂氛圍。還要啟發學生善於從典型案例總結營銷的成功經驗和失敗的教訓，培養學生學習能力、探究能力，以便在現實工作中如何通過學習、探究、總結尋找商機。

　　3.重視學生技能訓練。通過創設情景，使學生分別扮演一定的營銷角色，進行情景表演，從而激發學生學習興趣，引領學生領悟所扮演不同角色目的，使學生能站在不同的角度分析問題，學會為人處事，培養團結意識。同時要善於歸納總結，要針對同學們推銷方式相互學習，互相交流，擇善而從，發現問題和缺陷，迅速反饋問題，課堂上進行有針對性的分析和處理。要善於分析總結經驗教訓，取長補短，力爭讓每個學生都能做得佳績。總結歸納可由師生共同進行,也可引導學生分組討論，教師最後做系統的歸納總結，使學生在自我歸納總結的基礎上，結合教師總結不斷提高自己營銷能力。

　　4.貼近市場，縮短理論與實際的距離。為了使營銷情景創設更貼近市場實情，更為真實，如果可能,可每學期安排學生到企業進行營銷見習,使學生對營銷情景有更深層次的瞭解，然後讓學扮演不同情景角色,使學生明白自己角色的作用，縮小專業理論知識與工作實際的差距，產生身當其境的感受,激發學生的學習積極性，讓學生積極參與教學活動，同時培養學生自主學習的能力和團隊合作意識，這些感受和經歷，情景教學法在市場營銷課堂中運用產生了良好的效果，培養了學生的隨機應變的能力和語言表達能力，充分挖掘了學生的主觀能動性，這對學生畢業後的就業都將會有很大的幫助,力爭讓畢業生“零距離”上崗。

　　總之，情景創設教學活動的目標是學生掌握了多少知識,而不是教師講了多少知識。情景創設教學也是學習《市場營銷》學的一種有效模式，能夠讓學生在具體的案例中取得更有效的營銷經驗。因此創設良好的情景學習氣氛尤為重要,也是情景教學的關鍵所在。但在《市場營銷》教學實踐中,情景創設教學並非適合所有的教學任務,它只適用於操作性的策略、方法等教學任務。所以,運用此法必須考慮教學任務自身的特點。在市場營銷課的教學中應用情景教學模式，不但讓學生掌握了課本及課本之外的營銷知識，提高了自學能力及運用理論知識分析、處理實踐問題的能力，也為學生儘早適應工作崗位提供了有效的平臺，為將畢業生“零距離”上崗奠定了堅實的基礎。

　　參考文獻：

　　[1]《試論市場營銷學的教學改革田》.長沙鐵道學院學報社會科學版2004.

　　[2]《高職市場營銷學教學內容體系研究田》.教育與職業，2004.