服裝市場調研論文

　　市場資訊是現代人類社會的重要資源。市場調查是取得市場資訊,進行現代化管理的重要手段。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：二手服裝市場調研報告

　　近年來，無論是從社會還是個人追求上，越來越多的人崇尚低碳生活，迴圈經濟，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以大學生為主。基於此現象，我們對大學生進行了二手服裝市場的調研。

　　一、二手服裝市場現狀

　　二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛生，並且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節約了資源，又物美價廉。

　　事實上，有意向購買二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務工的農民工。不少農民工說，由於工作的原因，廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據瞭解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有2000多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。

　　想要拓展二手服裝市場的經營，就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營範圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起注意;然後經過了解和比較，產生興趣和偏愛，出現購買慾望;條件成熟，作出購買決定。消費者的購買意願是個人從事特定行為的主觀概率，經由相同的概念延伸，購買意願即消費者願意採取特定購買行為的機率高低。消費者二手服裝的態度，加上外在因素的作用，構成消費者的購買意願，購買意願可視為消費者選擇特定產品之主觀傾向，並被證實可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產生自願購買二手服裝的意願，這樣二手服裝市場才會走得更長久。

　　放眼望去，中國的舊衣服市場規模到底有多大?河北科技大學紡織服裝學院2009年對河北省居民的一項調查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調查粗略預計，2012年全國或有價值約2000億元的廢舊衣服被淘汰。生產者市場使用者的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策並執行購買的，這難免要受到參與採購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機、認識能力、個性和對風險的態度等等。其實每個人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權力和地位的人，更是無時無刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，儘可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對於二手服裝可能考慮都不會考慮。可見二手服裝市場還沒有完全被消費者所瞭解到它的內涵，對於有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

　　其實中國資源綜合利用協會的統計資料顯示，2011年我國紡織品生產量達4300萬噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣櫃或被掩埋在垃圾堆裡。出於衛生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用於回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環保行業來支援，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補貼。我國應該也多發展一下二手服裝的市場經營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識，讓人們真正瞭解到二手服裝的內在意義，並且在二手服裝市場經營方式上進行統一規範，也許二手服裝市場也是一個可持續發展的的一項產業。這樣既增長了國家的經濟水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場，為我國的服裝產業提供了更廣闊的前景。

　　二、調查資料分析

　　針對北京大學生做了一次關於服裝二手市場的調研，調查報告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，並且其中女生佔絕大多數。

　　一大學生對二手服裝的認識

　　近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質量的享受，低消費的代言。然而大學生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉手賣掉的衣服’。其實，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經過轉手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過是因為其他原因才轉手在出售。

　　很多大學生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家裡人穿過的或者是同學、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的，很少自己購買。在服裝市場，大學生是主要的消費人群之一，大學生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學生這個群體進行二手服裝的再設計、再迴圈、再利用是十分必要的。

　　從大學生對二手服裝的認識中也可以匯出他們都買二手服裝的原因以及不願意購買的心理。

　　二大學生對二手服裝的購買意願，原因，心理

　　1.購買二手服裝意願的主觀表現

　　1我願意在二手網站購買衣服;2我願意穿家人或朋友給的衣服;3寧願衣服少也不願意購買舊衣服。

　　2.願意從網上進行二手服裝交易的主要原因

　　1購買舊衣服能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物，另人開心;2如果購買舊衣服，服裝製造和資源消耗就會減少;3購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;4購買舊衣服能夠給我一種以創造性方式使用這些衣服的自由。

　　3.不願意購買二手服裝的原因

　　1覺得穿舊衣服會傳播很多細菌;2一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服;3購買舊衣服會損害我的形象。

　　4.願意購買二手衣服的學生在日常生活中的心理活動

　　1明智的著裝是生活和活動重要的一部分;2有能力選擇適合我的衣服;3儘量去穿時尚的服裝。

　　大學生購買二手服裝的意願，原因以及心理之間的關係是相互關聯的，產生購買衣服的慾望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因，平時的生活心理造成服裝購買動機，再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力，最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構成購買活動。 　　三對二手服裝的處置

　　目前大學生對於自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉贈給好朋友，通過學校組織的活動將衣服捐贈出去，或者有能力的學生會對衣服進行重新設計改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉賣。

　　與風行歐美、日本及中國港臺地區的二手衣服市場相比，國內的二手衣市場目前幾乎處於一片空白。事實上，二手衣迴圈不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的迴圈也是資源的週轉，可以做到物盡其用，在整個社會形成一種節約的良好氛圍，

　　有人感嘆：“通過網上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實在太可惜了。”因此，我們應該加深對二手服裝市場的瞭解，多多參與，更好地處置舊衣物，對自己，對社會都是有利的。

　　三、結論及對策

　　對於二手衣服大多數人還是比較能夠接受的，但是接受的範圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所提供的衣服，對於未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發展，服裝的更替加速，大量的閒置衣服已然成為大多數大學生的問題。衣服閒置的主要原因是過時或者不合身，但是這些衣服還是有成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛生問題。對於二手衣服的處置對策，我認為可以通過以下三個方面進行論述：

　　一增強大學生消費者對於二手衣服的認知

　　二手衣服其實不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實是由於消費者穿著的不合適而閒置下來的。可在校園內進行二手衣服宣傳，增加大家對二手衣服的認知，提升大學生的環保低碳理念。衣服的生產過程其實是蘊藏著很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始，使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會節省更多的資源，也更加環保。而迴圈經濟也是我們更應該注重的經濟結構。

　　二把握大學生的購買心理

　　絕大多數購買二手服裝的大學生都是本著明智購物，節約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學生消費者的標新立異也是二手服裝市場應該把握的重要購買心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿足節約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同，則是吸引大學生消費者的重點。

　　三對二手衣服回收後進行全新的處理

　　1.大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質量好、尺寸合適、乾淨、成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛生問題。應設立嚴格的衛生制度，對二手衣服的衛生進行嚴格把控。將這些經過衛生處理的衣物標以安全的標誌。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過程中，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一倖免，危害的將是廣大被矇在鼓裡的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。

　　2.對二手衣服進行再設計。首先，當今大學生追求時尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當多的大學生都有閒置的服裝，閒置不等於破舊，大多衣服經改造後可以煥然一新，成為個性與時尚的焦點。而多數人自己無法獨立進行服裝改造處理，因此，過剩的閒置服裝為企業提供了充足的資源。其次，如今社會上多數年輕人在著裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時尚與個性，獨一無二的服裝更容易打動他們的心，倍受他們青睞，這個時尚的群體為企業的產品銷售提供了相當大的市場。由於原料是同學的閒置衣物，收購價格較低，再設計的過程極為簡單，改造由同學自主完成，改造成本也很低，因此，產品成本低廉。可見，二手衣服市場存在絕對的價格優勢。鼓勵大學生自己對自己的衣服進行改造，加強大學生對服裝改造流程的理解，吸引更多的大學生關注二手服裝市場，從而達到二手服裝市場的發展。

　　3.設立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷售點。將二手服裝市場規範化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點，對回收的服裝進行分類，專業化的處理。比較新的衣服進行再設計，一部分投入市場，一部分可捐贈;比較破舊的可以經過改造成為其他用品的原材料，現在有很多企業都是回收破舊衣服經過提取、加工、生產，製作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規範化、行業化，同時也加大了資源的迴圈性。

　　基金專案：北京服裝學院科研專案“基於設計之都的時尚產業園區規劃與建設研究2012A-03”;2013年北京服裝學院本科生科研訓練專案“服裝紡織品全生命週期管理，實現產業可持續發展”。

　　範文二：中國“服裝定製工作室”市場調研

　　就目前國內服裝市場而言，市場競爭日趨激烈，各品牌淘汰更新加快，人們對於服裝品質與款式的需求逐漸加大，越來越多的消費者不滿足市場上大量類似的服裝設計，追求獨特的自我審美與個性展現，他們希望有少量的、不雷同的服裝出現，於是市場出現了進一步的細分，所謂“窄審美”的服裝需求出現。 而“定製”服裝正是找到了這一細分的、特殊的消費群，並且這一市場需求指示著未來服裝市場發展方向，對於服裝定製工作室來說，更好地瞭解市場需求、把握消費特點，顯得尤為重要。

　　定製市場分析

　　很長一段時間以來，人們已經習慣了批量化的生產生活方式。大工業時代產生了標準化經濟，批量生產降低了成本，同樣的貨品被批量運往每個地方。曾幾何時，人們在大街上見到的服裝是千篇一律的，生活用品也像是一個模子裡刻出來的。每個人每個城市都是相同的“表情”。 在商場裡，批量生產的服裝不能如每人所願。服裝雖然有大、中、小等尺碼，但是，人的體形各不相同，商場裡那些按照標準生產的服裝，不能滿足特殊體形的需要;又有些人雖然喜歡商場裡服裝的款式，卻不喜歡現有的顏色，或者不想要它上面的多餘裝飾;又比如在特殊場合，人們出席重要儀式、派對，都不希望發生相同服裝的“撞車事件”，等等。於是，隨之出現了服裝定製。

　　服裝定製在中國已經存在了半個世紀，但早前一直是以小裁縫鋪的形式存在，扯了布料拿到裁縫鋪定做衣裳，裁縫按照客人所提供的圖片要求去套一個款式。這種定製不存在專業的服裝設計過程，是一種手工藝勞動。而現今的服裝定製，是主要以“定製工作室”或稱為“定製店”的形式存在。是在已有的大量服裝物資基礎上，細化的消費形式。“服裝定製工作室”根據顧客的需求和形體特徵，設計更適合顧客穿著的服裝，設計思維濃厚，是“美”的創造，是“新型”的服裝定製。

　　隨著人們的審美個性化的提升，需求這一定製消費的人群，他們不再被動地接受商家拋售的流水線理念，而是更多地參與產品的制定中，選擇自己喜好的款式和顏色，並且能量體裁衣，親自參與配件挑選，定製這種給人更多選擇和個性尊重的服務模式備受青睞。

　　目前服裝定製市場有三種形式存在：一種是以原有大的服裝品牌為基礎，為個人進行專業化的設計與製作。雖然質量非凡，但是它的價格非常昂貴。有時人們不稱之為服裝，更願意把這種服裝稱為奢侈品。但是喜歡奢侈的人畢竟很少，能夠消費得起的人更是很少;因此國外等奢侈品牌也在開拓其走入“平常百姓家”的轉型之路。第二種形式是我所研究的，由一些設計師們開設的服裝定製店又稱工作室。它們提供一些非常個性化的設計，為顧客進行個性化的形象包裝。主要面向白領和金領層次的消費群;受眾人群相對廣闊。第三種是企業的大規模定製，大規模定製是以量身定製設計的思想，採用大規模定製模式，使得消費大規模定製服裝的消費者，獲得定製服裝的同時，擁有成衣服裝的質量、價格和品牌價值。目前國內大規模的定製主要是經營團體職業裝，如酷紳、美爾雅等服裝企業。它的大規模定製營銷模式是很值得服裝定製行業發展借鑑的。

　　服裝定製市場調查

　　服裝的定製在中國已走了近十年的道路，北京是接受服裝定製市形較早形成的城市，對高階定製有相當的消費實力，服裝消費程度和潮流思想在國內具有絕對代表性，根據北京的市場調查，可以看出我國中高消費群對服裝定製的消費情況。北京定製工作室中相當一部分為“高階定製”工作室，專門為明星以及商務人士提供單件高階定製和影視劇服裝的設計服務。馬克·張、馬豔麗、玫瑰坊等國內高階定製品牌已經在北京牢牢站穩了腳跟，其單件服裝起價從兩、三萬開始，這類定製能實現與身體的完全貼合，最大程度地修善客戶的體形。其做工精細，主要以手工為主。客戶主要是社會名流和演繹界人士，近兩年作為高階定製的客戶群也在不斷增加。

　　在北京王府井、前門、三里屯一帶等洋人聚集區有相對較多的中式服裝定製，中國的唐裝、旗袍這些依附於北京文化，極具中國味道的服裝很受外國遊客的青睞;同時也吸引了很大一部分中國顧客，本國消費群體其主要是用於婚慶等特殊場合的定製。另外在CBD、中關村地區，3000——4000元的套裝定製在中小型工作室已經非常普遍。相對於商場裡的專賣服裝，同樣的的價格，顧客在定製工作室可以選擇自己想要的樣式色澤，最重要的是有最合身的尺寸。

　　服裝定製的發展，首先要形成市場基礎，比如派對等社交場合的增多，個性審美的消費群體增加等。那麼北京地區的消費群體具體是什麼情況呢?為此我調查了在CBD商務區和時尚消費區白領及其以上消費人群對服裝定製的消費態度：

　　可以看出持觀望態度的人還是很多，不接受的主要原因是對定製不太瞭解。非常需要的人群普遍是具有相當經濟能力，但愁於買衣的人群。相對來說願意接受定製的人群還是要多於不接受人群。

　　根據調查統計，我總結了定製消費群具有的主要特徵：①年齡在23歲至40歲之間;②學歷在大學/專科以上;③有穩定的職業;④月平均收入稅前在5000元——2萬;⑤辦公地點主要集中在商務寫字樓或自營企業;⑥地區分佈以中心城市和一級城市為主。

　　結 論

　　調查中發現：年輕人選擇定製的較少，絕大多數人還是選擇更直接更現成的方式：購買成衣。原因，一是年輕人的體形都比較標準，基本上任何服裝都能合身;二是經濟能力大都還未達到定製消費水平。相比年紀稍微大一些的，體形上起了一些變化，市場上的服裝沒有辦法滿足自身體形的需求，這個時候選擇定製是比較多的。客戶主要集中在30-40歲，他她們具有一定經濟能力，但沒時間去購買挑選合適的衣服，或是經常覺得商場服裝滿足不了自己的需求，定製服裝能夠讓她們更加省心，同時能實現“獨一無二”。 對於定製，高階時尚人群人均購買慾有超過60%，符合細分的消費群體。是有市場價值的。對於價格昂貴的定製，比如2萬以上的禮服，只會有些社會名流和演繹人士定製，但中國這種穿著盛大的場合還是很少，有的也相對保守，設計上不會太“露骨”。總的來說目前北京乃至全國消費定製的人群還是很少，主要原因就是價格昂貴;並且對服裝定製還沒有個普遍的認識。三是擔心設計工作室達不到他她們的要求。

　　通過調查，可以看出我國的服裝定製市場並沒有成熟。由於定製的發展還在起步階段，技術和服務都還未到位，消費者對與服裝定製的做工和質量還不夠放心，市場上還未出現一些知名的、貼近消費群的服裝定製品牌。就服裝定製工作室來說，面臨的挑戰不僅僅是量體裁衣，而是設計師、打版師、樣衣工的共同合作的環環相扣。

　　通過調查，總結我國服裝定製市場的不足主要為：現今很多定製店的專業裝置，版型成熟度等方面與普通裁縫店比起來，很難有實質性的改進;與工廠製衣比起來，製作環節又較為單一;同時由於客戶的喜好和要求特別，設計成分也很受限制;對於個別高要求的服裝設計單子很難勝任，其版型和做工很不穩定，直接導致工作時間較長、操作工程中返工率高，成本高昂;而女裝，就需要更多的時尚款式，從設計到生產如果沒有迅速的反映，就很容易被市場淘汰;在品牌價值上，是很難創造出名牌的，之所以結果是這樣，是因為它的營銷模式決定了它很難做出市場規模。

　　我認為只有將服裝定製推向品牌化發展，樹立品牌和風格，依靠良好的市場運做和策劃來發展品牌;並由少量定製到批量化定製，降低研發成本。大規模定製是資訊化管理挑戰品牌經營的有力手段。這種營銷模式正在許多產業應用，它除了極大的降低庫存外，更進一步改善了產品和服務的質量，並簡化了整個需求判斷的過程，從而以個性化的產品和服務更好地滿足顧客特定的需求;同時協調合作關係，建立高素質團隊，形成快速反映鏈;發揮資訊時代的科技作用，以好的創意點子向市場推進，才能有助於定製店在激烈競爭的市場發展壯大。

　　參考文獻

　　傅洋. 時尚人群重回“裁縫鋪” 私人定製服裝數萬一套. 中國新聞網,[2007-2-6]