淺析服裝市場營銷策略論文

　　服裝市場營銷策略是指在市場經濟條件下，根據內外環境變化，對服裝企業的經營與銷售進行預測和決策，以提高經濟效益為主要目標，創造性地組織經營銷售活動的策略。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺析服裝網路營銷市場的發展方向和營銷動態》

　　【摘要】網路作為一種新興的營銷渠道，為現代服裝業提供了更為有利更為便利的營銷和發展途徑，為現代服裝業譜畫了嶄新的藍圖，本論文通過論述現代網路的普及、發展、消費者的網路消費潛力和不斷革新的網路市場格局等來對現代網路營銷市場的利與弊進行分析與淺評，為網路服裝市場營銷的發展提供了理論支援和依據。

　　【關鍵詞】服裝 網路消費者 網路營銷渠道

　　隨著電腦多媒體技術的普及與發展，網路成為社會構成、交流、聯絡的重要渠道，在日趨激烈的商業競爭環境中，實體店相繼開拓出了新的市場渠道，即網路營銷市場，網路營銷市場的出現和發展完全更新了傳統市場營銷理論和貨物交換的概念與方式，企業營銷模式和管理策略也發生了相應的調整，在服裝銷售渠道的建設中，有得力運用網路資源而業績輝煌的成功成就者，也有未把握好網路銷售要領而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業要想運用好網路市場營銷，必須對服裝網路營銷市場做深入的研究、對服裝網路營銷策略做詳盡的分析、對服裝網路營銷市場的發展方向及動態做明確的瞭解，方是做好服裝網路營銷的基礎，才可真正提高企業行業的競爭優勢，使其真正成為商業市場中的一大戰略利器。

　　一、服裝網路營銷的發展現狀

　　網路營銷，即買賣雙方利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過不見面地進行各種商貿活動。身處網路時代、高科技發展的今天，網路營銷已經形成對傳統營銷模式強有力的衝擊。

　　隨著國際間的大融合，各國聯絡越來越緊密，中國商家也抓住了巨大的網路市場。網路營銷相關崗位的需求與日俱增。近幾年，由於網路在中國普及率的提高，中國物流業的蓬勃發展，中國服裝網路營銷市場逐步發展壯大，從企業來談：大、中、小企業都在網路市場上佔有相應份額;從個人來談：網路市場的發展也創造了個體服裝業主的商業渠道，同時演變了一種新的網路銷售形勢，即代購。

　　然而，從長遠角度來看，網路銷售市場必定能走得更高，因為，網際網路，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟商業活動都緊緊聯絡在一起。資訊、貨幣、商品和服務的快速流動，大大的促進了世界經濟一體化的程序，所以利用好網路能為服裝的銷售帶來更大的商機和市場前景。

　　二、服裝網路營銷市場的構架與基本特徵

　　一網路營銷市場的基本特徵。

　　信用性：網路營銷不比傳統營銷，進行的是面對面的交換方式，所以對其信用性上就有相當的要求，在此基礎上除了買賣雙方的誠信度意外，更需要一個第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。

　　公平性：在網路營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、個人提供平等的競爭機會，並不意味著財富分配上的平等。

　　模糊性：由於網際網路使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊、生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。

　　複雜性：由於網路營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。

　　多重性：在網路營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關係。

　　二服裝市場的特徵。

　　多樣性：不同型別的消費者對服裝的品位、款式、風格等需求也各不相同。

　　層次性：消費者的購買力和購買慾望受經濟條件、生活環境等條件的制約，服裝消費者的現實需求在產品層次上有明顯的差別，服裝企業要根據服裝產品的品牌、質量和流行態勢、市場壽命等制定出多個段位的價格，以此滿足不同的消費人群。

　　易變性：服裝消費者的需求具有周期性和可變性特點，隨著消費者收入的提高、地位的改變都會促使消費者調整需求結構，消費層次會隨之而發生變化，自然環境、氣候條件的變化也使服裝市場與消費者之間的關係發生變化。

　　三、服裝網路市場的利弊分析

　　一服裝網路市場的優勢

　　服裝網路營銷由於依靠網際網路為中間依託，無需店面支援，免除了店面租金等各方面成本，實現了產品直銷功能，幫助企業減輕庫存壓力，降低其經營成本。

　　國際網際網路由於其覆蓋全球的特性，企業和商家可進入任一國市場，在服裝業的發展上，商家也能更好的掌握國際服裝市場及國際總體大的流行趨勢，為中國服裝行業注入了新生力量，更有力的推動了中國的服裝外貿業的發展，網路營銷為中國的服裝企業鋪定了一條通向國際市場和綠色通道的路。

　　服裝網路營銷相對傳統市場營銷模式來看，在服裝商品的資訊傳播上速度快、範圍廣、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流等諸多特點，降低了企業營銷資訊的傳播成本。

　　二網路服裝市場的劣勢。

　　信譽問題。由於網路市場是在虛擬世界作為銷售依託，所以在網路購物中最重要的就是信譽問題，購買者所擔憂的問題包括商家所提供的商品資訊、商品質量保障、商品售後服務甚至是錢貨交換問題等。

　　安全問題。在網路購物過程中，消費者擔心信用卡被盜，轉賬過程中資金的安全問題等，這些顧慮都為網路營銷蒙上了一層陰影。

　　顧客辨別商品的實物性較難，在網路市場中由於顧客都是隔著螢幕進行的服裝選擇，所以對服裝的質感、大小、面料構成、色彩等都無法最直觀的辨認，所以這就對網路商品的商品描述性要求極高。

　　商品種類繁多，質量不等。服裝消費行為必須近距離的觀察，才能對服裝的質感做出最正確的判斷，而商品繁多，質量又難以清晰判斷的情況下，不太會網購的消費者往往都難以購買到合適的商品。

　　四、結語

　　網路市場營銷已經成為現階段新興的銷售模式，它為企業商家帶來了嶄新的市場開拓前景，為消費者也帶去了更為便利的購買渠道，它與傳統市場相比存在巨大的優勢同時也兼具不可忽視的網路弊端，作為企業想在網路市場上一展拳腳，不能跟風而作，必須紮實的掌握網路銷售理論和網路市場建設渠道，以誠信為經營之本來共同營造拓寬網路銷售市場。

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