什麼樣的人最不適合做銷售

　　會做銷售的人很賺錢，很多人覺得只要努力就能做好銷售，其實不然，不是所有人都適合做銷售的。以下是小編收集整理的最不適合做銷售的人，希望對你有幫助。

　　最不適合做銷售的人

　　1.社會經驗不足的人

　　社會經驗不足的人做銷售困難重重。或者你會覺得，社會經驗和人脈是培養出來的。的確有很多人是這樣培養出來的。但是更多這樣的人會被清除出銷售隊伍。社會經驗不足預示著與人打交道的能力弱，你說話可能會得罪上司和客戶，就算你很努力，公司也不會留你。

　　2.不善於拉幫派的人

　　做過銷售的人都明白，銷售員一定會拉幫派。小編自己也幹過銷售，只要你不是在商場等地方上班，而是真真正正的銷售，是需要自己出去談客戶籤合同的，那麼你的同伴們一定會形成一個個幫派。明哲保身?那麼你會死的更快。做銷售如果不會勾心鬥角拉幫派，你也做不好，也做不大。

　　3.只想著混底薪的人

　　你做銷售的底薪是多少?1200?1500?如果你想做銷售，那麼就不養著靠底薪吃飯。如果你幾個月不出業績，不好意思，老闆會勸退你，你連底薪都拿不到。或者你每個月只想出一兩個單子，那麼你也做不好，“欲求其上，必得其中下”，這個道理誰都懂。什麼人不適合做銷售?

　　4.說話不圓滑的人

　　下面來談談做銷售出去見客戶的硬指標。說話不圓滑的人第一個不適合做銷售。

　　談吐是銷售工作做好的充要條件。基本上客戶對你映象的好壞就在於你的談吐了。那些說話畏畏縮縮，或者說話尖銳的人基本上會被客戶pss。客戶不認同你，你就做不到業績，你的銷售生涯也結束了。

　　5.不善於揣摩別人心思的人

　　不善於揣摩別人心思的人絕對做不好銷售。做銷售需要和客戶打交道。有的時候揣摩客戶的心思，知道客戶對產品的感興趣程度，或者客戶在顧慮什麼。從而對症下藥說話，有助於完成業績。那麼不會揣摩客戶心思的人，很難完成業績指標，因而被淘汰。

　　6.心理脆弱的人

　　什麼人不適合做銷售?心理脆弱的人不適合做銷售工作。做銷售被拒絕是家常便飯，特別是做電銷，客戶經常會口出惡言。記得小編剛做電話銷售的那會，被客戶損是天天有的事情。出去見客戶也經常談不成。心理脆弱的人是做不好銷售的，壓力實在太大了。做不到業績能崩潰。

　　7.放不開的人

　　放不開的人以及太把業績當回事的人在見客戶的過程中拘謹。銷售要抱著“我們是把有用的東西”介紹給客戶的心理來談客戶，這類人在談客戶的時候容易被客戶的氣場壓倒。沒有天不怕地不怕的氣勢銷售工作很難弄開展。

　　提升銷售技巧的方法

　　1、推

　　當客戶要求你一些突如其來的費用時，你可以上推。但應注意一個限度，掌握自己的職許可權度，可以做主的儘量自己做主，你一味上推的話，對方會覺得你解決不了什麼問題，反而會使對方看扁自己，為以後的銷售工作帶來障礙。

　　你可以向對方解釋，我們公司的費用是要經公司嚴格審批的，我可以把您的要求向上面反映，並且儘量幫您爭取，但是我現在不能答覆您，請您理解我。切忌不要說“我解決不了”之類的話，暫時不能答覆的，明確告知對方答覆時間。

　　2、拉

　　尋找共同點。當你與對方話不投機時，應儘量多瞭解他的情況，如興趣愛好等，爭取與對方拉近距離，產生共鳴，達到有效溝通。

　　3、磨

　　平時多拜訪、多交流，特別在結款困難時必須有耐性去磨。我們應樹立“只向成功告別，不向失敗告別”的思想。

　　4、哄

　　適當的時候加上適當的讚美之詞，合情合理地奉承對方。每一個人都不會拒絕微笑與讚美。

　　5、纏

　　纏的目的是不讓對方放棄自己。例如：曾經聽人說過，一個店方主管發現他與業務員談判時，老是被業務員牽制，他在合同條款中老是佔不了優勢，倒是每次都跟著業務員的思路在走。他便跟對業務說，你太難對付了，今後有什麼問題讓你們老闆直接跟我談吧。

　　業務員就開玩笑地說：我們老闆派我來負責這片的業務，你都讓我們老闆直接跟你談了，你這不是讓我給下課了嗎，我們老闆還要我做什麼呢?我們合作的時間也不短了，彼此也挺信任的，你總不忍心看我下課吧，有什麼分歧我們可以再商議的，你說對嗎?經過這一席話，對方自己就覺得不好意思了，也放棄了他的要求。

　　首次見客銷售技巧

　　一、初次見面讓客戶理解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式瞭解公司的發展歷程，資料畫冊以及業績表現等方面，讓客戶建立全面的具體的資訊，介紹公司背景有幾個層次需要注意，初級層次讓客戶看畫冊，或者簡單告訴客戶公司的情況，中級層次讓客戶知道企業的背景比較曲折，這樣做可以加深客戶的印象，高階層次讓客戶瞭解企業的背景具有傳奇色彩。

　　二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業絕對有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來三五年品牌將會成為優秀品牌，未來十年將會成為世界級的跨國企業等。

　　三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌，何時成為大品牌何時成為國際化的大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。

　　四、品牌規劃：品牌發展三步走，今需要取得業績需要開發的市場，第二年品牌在全國市場達到什麼水平，第三年品牌在市場的地位等內容告知客戶。如第一年成為優勢品牌，第二年成為強勢品牌，第三年成為主流品牌，三年後成為三甲品牌等，成為全國優勢，成為全國主流，第三年成為全國三甲品牌等，三年後成為世界級品牌。

　　五、品牌定位：適合主流消費群體消費的高層次高檔次品牌，讓客戶全面瞭解認知品牌，告訴客戶品牌的發展非常明確，只要合作就會有希望絕對不會失望。

　　六、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路，市場壓倒一切的戰略思想，一切工作服從於市場要求，一切工作滿足顧客的需求，一切工作滿足客戶的要求為最高指示，讓客戶感覺到公司把客戶視為寶貝。

　　七、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性及知識女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。

　　八、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高階消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全城瞭解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。

　　九、市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過店鋪相信產品，通過活動消費產品，通過服務留住顧客。