如何和老闆客戶銷售

　　“林子大了，什麼鳥兒都有”。銷售人員接觸的客戶越多，客戶量越大，碰到的客戶型別就越多。不同的客戶具有不同的特點，他們或沉默或健談，或友好或敵視。面對各種各樣的客戶，就需要用到各式各樣的銷售技巧去應對。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　和老闆客戶銷售的六大技巧：

　　和老闆客戶銷售的技巧1、不要做膽怯的懦夫

　　膽怯的懦夫永遠讓人看不起，銷售員必須有亮劍精神。對於客戶，對於生意，有必勝的信念，在戰場上先戰死的往往就是膽小鬼。

　　和老闆客戶銷售的技巧2、先下手為強，把危機消滅在萌芽中

　　對手已經面露凶光了，你還心存幻想嗎?如果鬥爭不可避免，那就先下手為強吧!

　　和老闆客戶銷售的技巧3、管住自己的舌頭，完全約束自己

　　很多事情往往壞在自己的嘴上，人都會喜歡吹噓，喜歡炫耀。自我的剋制能力也是抵禦陷阱，步向成功的關鍵。

　　和老闆客戶銷售的技巧4、挺住才是關鍵

　　沒有什麼所謂成功，挺住才是關鍵。

　　和老闆客戶銷售的技巧5、開出無法拒絕的條件

　　大哥人物總是先亮出鑽石，如果不行，在順手掏出刀子，不戰而屈人之兵才是上策。

　　和老闆客戶銷售的技巧6、非黑即白

　　中國傳統文化中推崇中庸之道，黑道的原則中非敵即友，並且是不斷變換的角色。

　　和老闆客戶維護關係的方法：

　　一、簡訊

　　從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機使用者的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯絡，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯絡。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

　　某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

　　四、客戶聯誼

　　現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關係，這種方式特別適合那些以關係為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。