導致失敗的銷售策略有哪些

　　對於消費者來說，忍受銷售人員喋喋不休鼓吹產品優勢就象在觀看一則令人厭惡的政治攻擊廣告：聽眾感覺到的就是諂媚絕望而可悲的情緒。對於公司來說，宣稱對手存在問題從來就不屬於讓自己看起來沒有問題的有效途徑。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　導致失敗的四個銷售策略：

　　導致失敗的銷售策略一、心態不正

　　絕對不要放棄使用最積極心態來推廣產品和服務的銷售方式。對於銷售人員來說，要充滿隨之而來的驕傲***自豪***和信心，在工作中作出出色的表現，展示出自身的 專業素質。並在與客戶交談的時間，要表現出人性的一面。銷售人員應該告知客戶公司和產品的優點所在，並且絕對不應該使用強行推銷、花言巧語以及坑蒙拐騙之 類的下流手段。正確的做法是誠實有信地對消費者提出的問題作出正面回覆。畢竟，如果不展示出自己的優點所在，就不會讓消費者產生購買的慾望。

　　導致失敗的銷售策略二、造謠惑眾

　　很 多時間，我都會聽到銷售人員在傳播競爭對手的謠言。就如“你知道，他們在財務方面出現了很多問題.......哎，我是不知道他們將如何為產品提供支援服 務。”在所有的謠言裡，部分可能是真實的，也有一些可能是虛假的。但對於消費者來說，瞭解所有可行選擇並認識到可以合作公司的實際情況屬於自身責任。如果 不是樂於助人好朋友的話，傳播這種謠言只能說明銷售人員在陷害競爭對手。

　　導致失敗的銷售策略三、沒有正確說明產品

　　如果競爭對手產品中確實存在缺陷的話，對於促進銷售來說，進行正確說明是至關重要的。銷售人員可以笑著說：“相比我們的VCX820，他們的7000型就是一堆垃圾。”也可以說：“你知道，他們的7000是一臺不錯的機器，就個人而言對於某 些應用來說也是可行的選擇。不過，根據你介紹的情況來看，我覺得自己可以證明，我們的VCX能夠做得更出色，更滿足貴公司的實際需求”，並利用實際案例進 行深入說明。這樣的做法才能顯示出公司自身產品的優勢所在。

　　導致失敗的銷售策略四、攻擊對手

　　肆意攻擊競爭對手產品屬於一條不歸路，公司必須做好承受同樣攻擊的準備。除非自己的產品完美無瑕，否則競爭對手的反擊也將會讓公司搬起石頭砸自己的腳。

　　銷售員應有的正確心態：

　　1、積極的心態

　　首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。貪汙犯還有，可是我們應該看見國家已經大力的整頓了;企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難後的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那裡那裡亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、

　　某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動的心態

　　主動是什麼?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代，被動就會捱打，主動就可以佔據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業裡，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛鍊了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什麼事情都需要別人來告訴你時，你已經很落後了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

　　主動是為了給自己增加機會，增加鍛鍊自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。

　　3、空杯的心態

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對於新的企業，對於新的經銷商，對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。

　　4、雙贏的心態

　　殺頭的事情有人幹，但虧本的買賣沒人做，這是商業規則。

　　你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關係。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家哪有小家?企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　5、包容的心態

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。