超市營銷策劃方案範文

　　超市營銷的目的是為目標人群介紹產品，並轉化為使用者。以下是小編為大家整理推薦的關於，希望我們的文章你能喜歡。

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　　一、活動目的

　　1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

　　2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

　　二、活動物件

　　所有在校大學生以及周邊小區居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學期鉅獻”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機***1名***;一等獎：超市500元購物卡***3名***;二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元***5名***;三等獎：高檔毛巾一條***20名***。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由於價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，並且設有活動諮詢臺;

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：

　　***1***安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;

　　***2***現場要有一定數的秩序維持人員;

　　***3***現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

　　***4***應急人員***一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理***。

　　物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

　　2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

　　3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

　　4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

　　6、結束時清理現場,保留可迴圈物品以備後用。

　　九、後期延續

　　1、活動結束後要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足，總結成功之處，借鑑不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展;

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現場橫幅、諮詢臺，海報、現場裝飾1000元;

　　2、活動宣傳單列印1000元;

　　3、校園期刊或報紙廣告500元;

　　4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元;

　　5、***1***贈品：護手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔滑鼠100個，3000元;

　　***2***獎品：數碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、意外防範

　　1、如果出現促銷商品缺貨情況，要儘快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

　　2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員;

　　3、做好各種意外發生的防範措施，維護好現場的秩序;

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　藉助新學期這個契機，由於大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，採用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

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　　一、促銷活動時間

　　20XX年x月x日—20XX年x月26日

　　共七天***20日—26日大年夜***

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：千僖迎新 半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定***可選擇營業額最低的一天***;

　　4、1月26日***初一***開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6、家電、電訊等商品除外***商場海報明示***;

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8、6折;50%返還，相當於全場9、3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動

　　1、男女裝特賣場;

　　2、兒童商場購物送圖書;

　　3、廠方促銷活動。

　　活動推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

　　費用預算***略***

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　　背景：

　　江口縣城區人口為4萬人左右，分為新老兩個城區。老城區人口眾多擁有多條主幹道和步行街以及多條商業路。新城區屬於政府新開發地區，新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣最大的***均在新開發地區內。地區內房地產開發商建立了兩個住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個小區擁有樓房***房屋結構為商品房***為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發區不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產開發商那得知開發區的將會打造一個建材城場。

　　好又來超市位於江口縣新開發地區，新縣政府對面***於2011年五月前搬遷***。周邊有鎮政府和十三棟住宅***住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。***以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區為二十幾處。

　　一：環境分析

　　1：目標居住群

　　十三棟住宅居民，一個村落***約三百戶人***，縣人民政府，鎮政府，江口縣最大***，散落住宅***二十幾處***

　　2：現在目標群

　　離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建築民工。

　　二：競爭者

　　1：具有規模商店為一家***相比較而言***

　　有一定的競爭性

　　2：其它五家均為零售戶

　　無競爭性，但能產生客戶截流

　　兩者不在商圈以內

　　三：交通：

　　1：有公交停車站

　　2：處於十子路口，擁有主要幹道兩條

　　四：問題

　　1：超市地段處於江口縣新開發地段。根據居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進行，其餘正處於建設狀態。所有的住戶還未搬遷。

　　2：由於超市地段處於新開發地區，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處於單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。

　　五：民工策略：

　　現在的目標群和問題一顯示，民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的人數之多。從而產生了巨大的消費群體。

　　1：產品策略***根據民工生活習慣而定***

　　2：價格策略***採用低價實惠***

　　五：未來趨勢

　　1：從環境分析看競爭者，不構成太大的威脅***均不在商圈以內***

　　2：未來居住人群眾多

　　3：目標住宅區為江口較高檔住宅***以此看來有較高的消費能力***

　　4：根據附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成

　　5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區***但是由於當地有趕集的風俗，這個經濟區不適於趕集，從而少掉一個優勢***

　　六：威脅***假設***

　　根據以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落於這個地段。

　　住宅分三階段進行：

　　第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其餘四棟正在進行。

　　第二階段：三棟正在進行建築

　　第三階段：兩棟正剛好打完地基***含假設開超市據點***

　　住戶分三個階段搬遷：

　　第一階段：搬遷住戶，四百人左右。***第一階段住宅***時間為半年

　　第二階段：搬遷住戶，八百人左右。***第二階段住宅***時間為一年半

　　第三階段：搬遷住戶，一千人左右。***第三階段住宅***時間為兩年

　　假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時間將是在一年半以後。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處於虧本狀態。所以，推定時間定在一年半以後。***但是在時間上面，會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立***

　　從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以後的。因為那建立超市門面，必須一年以後才能完成。

　　第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金***x萬***。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規模超市最佳開業時間定位於第二階段。

　　第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金***x萬***。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規模超市最佳開業時間定位於第二階段。

　　第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為***x萬***但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位最佳時間為第三階段。***需要考慮，本地住戶是否能讓此規模超市盈利***。

　　假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處於觀望狀態***根據情隨時調整策略***。

　　營銷方式：

　　1：短期策略

　　2：中期策略

　　3：長期策略

　　三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數，住宅建築的進度。來進行考慮

　　一：短期***時間期限為半年***

　　現在的目標群：

　　根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶***但是會被競爭者截流一部分***

　　策略：

　　從現在情況來看，現今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。

　　從假設競爭者為出發點進行策略

　　1：產品定價

　　2：提升知名度

　　3：增加美譽度

　　4：核心競爭力***集中資源***

　　5：隨環境變化而調整策略

　　產品定價

　　1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價******

　　2：根據產品空間定價

　　3：心理定價***如透明產品定位為低，非透明產品定價高***

　　提升知名度

　　1：宣傳***制定大型廣告條副***

　　2：產品，價格***利用口碑營銷***

　　3：服務態度

　　4：是否可以增加特色化產品***利用產品差異化口碑傳播***

　　增加美譽度

　　1：服務態度

　　2：產品優越，價格優惠

　　3：超市購物環境

　　核心競爭力

　　1：分散資金

　　把現有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。

　　2：集中，多產品品類

　　3：供應鏈***是否具優勢***

　　二：中期***時間為半年以後至一年***

　　中期營銷策略，從住戶搬遷人數，周邊環境發展狀況，短期策略的反響來進行考慮。

　　1：資源整合

　　2：資金優勢

　　3：客戶資源***制定相應策略***

　　資源整合

　　根據搬遷住戶人數制定

　　1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣***突出便捷優勢***

　　2：找礦泉水經

　　銷商，看是否可以進行代賣***進一步打造便捷優勢***

　　3：看是否顧一個人進行專門跑腿***專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費***根據本店客戶或非客戶進行相應收費標準。

　　資金優勢：擴大經營規模***注意，環境是否會制約擴大經營規模***

　　客戶資源：

　　1：辦理相應的會員卡制度

　　2：開展每月，每週，每日的活動

　　三：長期***一年以後至兩年***

　　長期營銷策略，通過短期策略到中期***看假設條件是否進入***策略的變化度，整個地區住戶人數，人流量，周邊的環境來進考慮。

　　1：產品再次定價

　　2：根據假設競爭者進入制定策略

　　3：招商***比如引入菜販和其它貨品供應商***注：必須根據超市規模而定

　　產品再次定價

　　1：超市規模

　　2：供應商

　　3：超市經營狀況

　　根據假設競爭者進入制定策略

　　1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力

　　2：超市所處地段的環境，限制超市擴張的因素

　　3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經營的品類進行策略

　　招商策略

　　兩個因素將限制招商策略實施

　　1：是在假設超市能有擴張能力

　　2：地段環境無制約超市擴張

　　策略：如兩因素不存在

　　1：招買滷菜***此策略，必須根據當地飲食習慣來採取***

　　2：增加門面，用於打造生菜區***根根當地區是否有菜市場的出現而定***根據門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件***此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定***。如：把超市附近的小菜攤招進超市***原因是想把那些散戶進行吸引***。第一，實行前一個或幾個月不收費***原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢***第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。

　　3：其它產品招商***同上***

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