創業營銷大賽策劃書

　　今天為大家帶來2篇。

　　案列一

　　北方民族大學首屆創業設計大賽策劃書

　　背景

　　創業是一種精神，創業是一種意識，創業是一種挑戰;創業是團隊合作，創業是歷煉成長，創業是生命體驗。創業設計大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術產品或服務,圍繞這一產品或服務,以獲得風險投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創業計劃書其中包括企業概述,業務與業務展望,風險因素,投資回報與退出策略，組織管理,財務預測等方面 。

　　目的：

　　1.讓更多的同學瞭解創業、培養創業意識。

　　2.參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全域性把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

　　3.創業設計比賽是一個綜合性各方面知識的應用，比如：經營管理、財務管理、市場營銷、會計……同學們可以藉著這次機會豐富自己的知識，提升自己的能力。

　　4.培養團隊合作的精神，在短時間內低投入獲得寶貴的交流機會，形成具有實驗性質的創業的合作伙伴。

　　我們力求通過大學生創業設計大賽這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，培養創業意識，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。

　　主題：

　　創業夢工廠，成就你夢想!

　　一、競賽章程：

　　一大賽宗旨：立足北民大，放眼大中華，敢為天下先，贏在起跑線。

　　二大賽目標：將大賽舉辦成一項全面提高學生素質，發揮我校

　　學生創業思想的全校性賽事

　　三大賽的基本思路：理論探討+實踐論證

　　四參賽方式：

　　北方民族大學在校北方民族大學創業設計大賽定於2010年11月6日至2010年12月19日在北方民族大學校內舉辦，為了賽事的順利進行，現做出以下說明：

　　五參賽物件：北方民族大學學生研究生及本科生

　　2大賽活動流程詳情見附錄：

　　①作品徵集階段：前期宣傳及作品徵集

　　②組隊及完成作品初稿階段

　　③作品修改、評審階段：包括初賽、複賽及決賽

　　1. 大賽的參與方式：

　　①團隊+專案，即以團隊為專案主體，提出專案，書寫專案，管理專案，實施專案注：團隊人數在2—5人;

　　②創業計劃書策劃：站在自己建立一個專案的角度，完成某個專案建立所要求的方案策劃

　　2. 說明：

　　參賽團隊利用課餘時間完成本團隊的創業計劃，並於徵稿期限內將詳細完整的商業計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，初審選出19支參賽團隊進入複賽，初賽選出9支參賽團隊進入複賽，複賽評選出4支參賽團隊參加決賽。

　　初賽、複賽及決賽均以現場公開答辯形式舉行，評委以參賽團隊在徵稿期限內提交的書面作品為準，按組委會制定的評分標準對作品量化評分、給出成績決賽將結合複賽評分結果，得出總成績，排定名次。

　　注：若參賽團隊需要，本次大賽組委會將與參賽團隊簽訂保密協議，承諾為其作品及創意保密。

　　二、評審方法

　　每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最後得分，具體參考如下：

　　² 投資收益：專案的投資潛力和可行性;

　　² 商業模式：在現實的市場機會和競爭情況下，商業模式的嚴格性及可行性;

　　² 財務狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質如通過基金、風險投資及天使投資;

　　² 團隊管理：團隊的綜合能力;

　　² 社會與經濟目標的結合程度：從組織和功能的角度，衡量社會目標與經濟目標的結合程度;

　　² 現場表現：參賽團隊的現場表現。

　　三、大賽獎項設定

　　² 參賽團隊獎勵：共XXX元 證書費用：XXX×19=XXX以上獲獎者均獲得校團委頒發的證書 共：XXXX活動預算

　　宣傳

　　1海報：6張×30元/每張=180元;

　　2展板：1個×120元/每個=120元;

　　3宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元

　　4由校團委要求各學院、各社團推出作品參與。

　　5設點在餐廳門口方便同學們諮詢、報名、提交作品。時間為11月27日——11月29日

　　6傳單5000份，前期宣傳，初審、初賽、複賽、決賽結果公示在餐廳門口發。共250元

　　7在校團委網站及陽光廣播電臺播出。

　　宣傳費用合計：1030元

　　飲料及其他小物品費用約100元，共100元

　　經費預算總和：1130+1683=2813元

　　附錄：

　　大賽日程安排具體日期遵照大賽組委會通知

　　----前期宣傳工作----報名工作啟動----團隊粗略培訓----提交參賽作品，初審工作啟動----初審結果公示，指導初審通過的團隊----公佈初賽結果，各隊準備複賽----複賽正式啟動----複賽作品提交結束，評審複賽作品----決賽

　　大賽組織機構：

　　主辦：北方民族大學校團委

　　承辦：創業愛好者協會

　　大賽組委會：本次大賽組委會由主辦、承辦方以及專家評委組成。

　　評委：

　　初審：創業愛好者協會評出19支團隊;

　　初賽：校團委及創業愛好者協會19進9;

　　複賽：校團委邢老師及招生就業處老師9進4;

　　決賽：由XXX及招生就業處老師擔任

　　主持人：請主持人協會委派人員擔任

　　培訓：

　　1培訓時間：2010年11月7日週日

　　2培訓地點：大媒體教室

　　3培訓老師：組委會將聘請校學生會組織相關人員對所有參賽同學進行相關知識、業務培訓。

　　四、初審海選

　　1上交創業計劃書截止時間：2010年11月27日

　　2預賽時，參賽團隊需提交一份創業計劃提綱，理想篇幅6—8頁，宋體四號字，A4紙。基本要求：執行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優勢突出10%，創業機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創新15%;產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高10%;市場分析明晰，優勢介紹清楚15%;創業模型建立科學可行10%;描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理15%;描述管理隊伍及綜合因素科學、合理10%;行動計劃科學、嚴密10%;其他5%。

　　3海選評分標準：根據創業計劃書的具體要求和標準進行評選創業計劃書的具體要求和標準見附錄。淘汰選手的名單由大賽組委會確定。

　　注：見附表

　　4海選模式：大賽組委會對參賽作品進行初審。海選結果將在傳單、宣傳欄、校團委網站和協會部落格

　　5參賽隊伍應充分準備，發揮創新精神，分析研究撰寫設計方案，在規定的時間內提交策劃方案，大賽評委會將對初賽設計方案進行評審，並給每個方案給予點評。

　　五、初賽專案PK營銷策劃案提交及評選：

　　1比賽時間：2010年12月5日

　　2現場專案闡述和評委提問兩個環節，參賽選手必須圍繞創業專案進行專案簡介，每位選手的時間為10分鐘。評委現場打分，本輪根據比賽情況將會有9個團隊晉級複賽。

　　3初賽時，參賽團隊提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為18—35頁長。文字版若干份和電子演示Powerpoint製作。

　　①執行總結5%要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優勢。⑦產品或服務介紹15%要求：描述詳細、清晰;技術領先，且適應現有消費水平;對技術前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的商業價值;需求分析合理。②公司戰略5%要求：公司背景及現狀介紹清楚;商業目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創業理念出色;全盤戰略目標合理、明確。④市場分析10%要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位難確。⑤營銷策略10%要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創新。⑥經營管理5%要求：開發狀態和目標規劃合理;操作週期和實施計劃安排恰當;在各發展階段目標合理，重點明確;對經營難度和資源要求分析準確。⑦創業團隊15%要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產權、股權劃分適當。⑧企業經營財務狀況10%要求：財務報表清晰明瞭，且能有效揭示財務績效;列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表;財務計劃及相關指標合理推確。@融資方案和回報10%要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。⑩關鍵的風險和問題10%要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。四創業計劃表述5%要求：專業語音運用難確;表述簡潔清晰、少有冗餘。

　　4各團隊針對自己的專案進行創意及運營模式策劃，要求把握產品特性和市場潛力，並預算一個運營週期後企業預期的利潤情況，樹立相對詳細的執行方案，通過市場、人群、創意豐富內容，在規定的時間內製作好一份比較正式的策劃書並列印上交評委會。

　　5入圍初賽的參賽隊，可以根據大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優化，重新提交方案參加初賽，沒有參加初賽的方案不能直接進入複賽。

　　6大賽評審委員會對初賽設計方案進行評審並給每個設計方案進行點評。

　　7評比規則：依據規定主題及市場可操作性等因素，將有4支優秀的團隊進入決賽。

　　8初賽評分標準：

　　六、複賽商業實戰：

　　1比賽時間：2010年12月12日

　　2比賽規則：參賽隊伍將室外實踐營銷的方案和模式進行展示並接受評委提問和點評，最後，評委依據各團隊的營銷模式和現場表現進行打分。

　　3比賽形式：參賽隊伍將在指定時間地點的情況下對給定的產品進行推銷，在這整個過程中將由贊助商和大賽組委會全過程監督。

　　4評委組成：由校團委、招生就業出組成。

　　5評比規則：依據規定產品及市場可操作性等因素，根據各參賽團隊在此過程中的表現，將對參賽團隊在各項組織上的團結合作進行評價打分。

　　七、決賽巔峰對決

　　一 比賽時間：2010年12月19日

　　二決賽階段：案例分析，各團隊辯論和公開答辯三個階段進行

　　三複賽勝出的隊伍，可以在得到組委會發出的決賽通知起到決賽方案提交截止日之前，對決賽方案進行修改。

　　四 比賽流程：本場比賽評委將對各個參賽團隊 :商業實戰的情況進行點評，---案例分析淘汰一支參賽團隊 ----評委提問決出名次----團隊辯論淘汰一名參賽團隊-----接受答辯即接受評委提問【剩2支】-----評委提問評委可以一對二提問-----評委點評淘汰一名參賽團隊----決出冠軍----冠軍感言----評委提建議------嘉賓致辭發表看法。

　　1、參賽的4支團隊同時登臺接受評委對商業實戰的情況進行點評。

　　2、比賽時，進入總決賽的4支參賽團隊將進行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會怎麼想怎麼做，淘汰參賽團隊。每支團隊然後分別展開辯論，辯論雙方主要針對對方針對對手的專案弱點，商業市場運作中的出現的漏洞或者其他問題互相進進行辯論“攻擊”。評委根據其在辯論賽中的表現，進行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊伍，到最後1支隊伍勝出。

　　3、評選形式：根據參賽團隊在比賽過程當中的表現進行現場評選。

　　五參賽地點：大型多媒體教室

　　六表現形式：頒獎典禮。

　　八：大賽注意事項：

　　1報名表請填寫清晰，聯絡方式應常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

　　2參賽團隊如出現抄襲等行為視為故意作弊，並將取消參賽資格

　　3若參賽者違反本比賽規程的任何條款，主辦方有權立即取消其參賽資格

　　4如果您對大賽有任何疑問請聯絡我們，可以通過以下方式解決：

　　電話： 18789791519 13619505528

　　九、大賽規則

　　一比賽內容和形式：初賽、複賽以提交的創業計劃書為評選內容，決賽以指定產品商業實戰，總決賽包括指定產品的商業實戰為評選內容、創業計劃辯論、答辯等內容。

　　二創業計劃書提交要求：

　　1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。創業計劃書應基於具體的產品、服務，著眼於特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括板塊內容詳見《創業計劃書樣本》和《創業計劃書撰寫指南》;

　　2、格式要求：字數5000～7000字，標題統一格式為：《XXX

　　創業計劃書》，要求用四號黑體字;內容要求用四號宋字;

　　A4紙版式。電子文件形式發至創業愛好者協會郵箱2010

　　年11月30日;qinliening@yahoo或

　　qinliening@qq

　　3、創業計劃書撰寫要求：具體詳見附件《創業計劃書撰寫指南》。

　　4、初賽評選規則：

　　1賽選手結合自己的實際情況與社會需求，從專業、特長、能力範圍等方面進行創業計劃書撰寫。

　　2賽作品具體要求詳見

　　3評選標準以市場需求、創新創意、效益收益和可行性為主要評選標準。

　　5、複賽評選規則：

　　1入圍複賽的參賽對，可以對大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優化，提交重新方案參加複賽。

　　2依據規定主題及市場可操作性等因素，將有4支優秀的團隊進入決賽。

　　6、決賽評選規則：

　　1進入4強得分標準：

　　“創業實戰”得分依據大賽組委會評委對參賽團隊的指定的創業專案由大賽組委會提供、合作企業支援的實際操作得分，其具體內容決賽時另行通知。

　　2決賽名次考察標準：

　　一是“創業計劃陳述”佔50%，二是“創業專案答辨”佔50%。

　　十.參加比賽時十大注意

　　一注意組建適合的團隊

　　團隊的搭配與專案的性質應有很大的接近性，專業技術來自於本人而不是老師，專案的特點，男女比例、學科特點、專業達配、專案成員變動是允許的，有利於團隊結構性搭配;以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善於自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽;學生自發形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。

　　2注意選擇或包裝具有學校特色的專案

　　結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深;小類別容易獲獎。

　　3注意給評委留下第一印象

　　兩個環節：文字工作和最後答辯;文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態度問題。這些基本功夫的特別重要。

　　4注意用印象最深的一句話來公司產品。

　　如上屆有作品附有光碟，評委在討論時就用“附光碟的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。專案本身的特點很重要，做一個專案的時候，要做到有最有特色的一句話有一個亮點、一句話說清。5注意巧用圖表來解釋

　　圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規範：註解、說明、資料、表是否規範、有利於得分。

　　6注意用事實和資料說話

　　7注意向上一屆參加創業大賽的同學學習

　　8注意想出一個出奇制勝的招數

　　比拼創新眼光，選擇新的東西，各行各業都可能獲獎房產類、生物類、網路類、機床類等等

　　9注意寫好摘要。

　　如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準

　　10注意時勢的變化，與時俱進。

　　這段時間社會關注熱點，如大的巨集觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如低碳經濟、迴圈經濟。

　　十一、備註：

　　本次大賽策劃最終解釋權規北方民族大學校團委及創業愛好者協會所有。

　　案列二

　　校園創意文化品牌營銷大賽策劃書

　　企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

　　企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

　　一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：新產品匯入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。兩個月不變

　　2、讓目標消費群認識、瞭解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

　　4、製造商場熱點、社群熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　四、活動內容

　　一商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品待定。

　　2禮品：分一般禮品和一個大獎專櫃產品，一般禮品為公司製作的小禮品待定;大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片最好準備工作100張。

　　4規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品資訊、抽獎大奉送活動資訊。

　　二商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員小姐向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

　　三城市社群促銷：

　　本社群促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社群選擇：

　　1最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2必須是專櫃附近的中、高檔社群，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3在符合上述條件下，先選擇1—2家社群中檔、高檔各一家進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社群操作。 2、社群促銷定位

　　1在社群促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2當前社群的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行資訊互動，進行靈活調整。

　　3讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社群促銷內容

　　1社群活動：

　　a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社群內

　　c時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n n依據實際情況來確定，“一”為社群內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

　　e活動創意：社群，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　f活動內容：

　　在專櫃開業不久社群的促銷，即專案匯入期的社群活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社群內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a社群宣傳點;要看社群大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社群活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社群內通路交匯處便於集聚人群，用公司統一的宣傳大蓬待定宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社群可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動見商場內活動，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社群消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社群物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。

　　b次宣傳區視社群情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　c活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社群活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社群促銷目的。

　　d宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　e宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社群訂購會、籌建社群關愛俱樂部、物業管理支援合作

　　f宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　g宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品匯入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試使用者3—5家，每單元有試使用者不同試用樣品。

　　試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試使用者交接驗收並傳遞給下一試使用者。

　　試用除錯;促銷人員應首先教會試使用者使用該產品，並在家庭進行演示並確認試使用者已基本瞭解操作;說明產品愛護內容

　　試使用者檔案：試使用者基本資訊表;試使用者反饋表

　　3與社群物業、居委會的關係營銷

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。在社群進行有效的促銷，必須與社群物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社群物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社群內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯絡。

　　企業新產品推廣營銷策劃方案

　　4消費者調查：

　　消費者調查是指在社群進行活動過程中進行的調查活動，主體為社群的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集後由代理商或總部進行資料統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　5試用者座談會在各城市社群促銷初期進行

　　地點：在社群附近，最好在社群內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用後，一般安排社群試用半月後進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試使用者。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社群門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、專案來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　6社群訂購：

　　社群目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社群訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　7籌建社群關愛俱樂部

　　為什麼要籌建社群關愛俱樂部：在社群搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社群大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯絡的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社群口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社群俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢?

　　機會點;現在有很多社群有老年人活動室，我們在此基礎上擴充套件為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裡長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社群的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社群通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!