外貿網站推廣有什麼實用技巧_外貿網站推廣有哪些實用技巧

　　對於外貿人來說，如何做外貿網站推廣，是一件殺死腦細胞的頭疼事。下面由小編為大家整理的外貿網站推廣實用技巧，希望大家喜歡!

　　外貿網站推廣實用技巧

　　1、 外貿網站關鍵詞優化一定要做好

　　儘量把網站關鍵詞密度嚴格控制在2%-8%之間。但不得不注意的是，關鍵詞必須與網站內容相關，不然很容易被搜尋引擎封殺。關鍵詞在網頁內加粗顯示，圖片加alt標識，並且要在內容第一段和最後一段出現關鍵詞。如果你的網站有留言系統，你可以適時釋出一些留言資訊內容，不僅更新了內容，還能為看到你網站的客戶起到一個心理上的誘導作用。

　　2、交換友鏈?求經驗?可多逛逛外貿論壇

　　多去國外外貿論壇轉轉，你可以瞭解到老外的想法，而且外貿論壇中會有很多人需要交換友情連結的，他們大都會提出一些條件，如果你覺得合適，不妨跟他們交換一些友情連結。當然，你也可以逛逛國內的外貿論壇，其中有不少的骨灰級大神，會經常分享經驗給大家，讓你受益匪淺。

　　3、充分利用社群、部落格等免費資源

　　外貿網站推廣雖然看上去複雜，其實成本並不高，很多免費的資源都可以利用。比如電子商務平臺、免費社群、論壇、部落格、MSN、RSS訂閱、維基、網摘等，都可以成為你宣傳網站的陣地。比如——

　　做論壇推廣，你可以把網址加在自己的個性簽名裡，做網址簽名檔，然後瘋狂發帖子。如果是針對某個國家客戶，你可以去它們國家的一些論壇社群發帖推廣，不失為一種最直接的海外推廣方法。

　　做部落格推廣，首先你得經常維護自己的部落格，要知道部落格的權重高得讓你無法想象。同時，儘可能找目標客戶的部落格，去給他們留言，並留下自己的網址，這條屢試不爽。

　　4、關注國外網站中的連結

　　網站類別的選擇，關乎著外貿網站推廣的成功。歐美國家很多協會的網址都是以.org結尾的，所以，你可以使用SITE：USA .org來查詢這類站點，在這樣的網址裡，會有很多會員詳細資訊，包括名稱，公司網址聯接，聯絡人、甚至郵箱……有時候，你找到了一個好的協會，上面的會員資訊，足夠你發一個月的郵件了。

　　5、在Bing搜尋等國外主流搜尋引擎上投放廣告

　　在微軟Bing搜尋、Yahoo等主流搜尋引擎上投放廣告，是速度最快、效果最明顯的，畢竟搜尋引擎人人都會用到，現在國外有很多買手都是通過搜尋引擎完成交易。記住要儘量找國外主流的搜尋引擎，比如Bing、Yahoo等，百度就呵呵了。只要你有足夠的資金，就可以做這個。而且現在這塊比較完善了，通常你花的錢是和點選量掛鉤的。放心，競爭對手惡意點選是不會讓你掏錢的。

　　再補充一點，搜尋引擎優化是必修之路，也是長久之計，不要想在頃刻之間看見成效。你可以找專業的網路公司幫你做SEO優化，也可以自己進行網站SEO優化，網上教程多如牛毛，只要不是違反搜尋引擎法則的，都可以自行操作，做好了也會非常有成就感的。

　　外貿網站海外推廣的主要問題

　　1、對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度

　　潛在客戶的資訊查詢方式是多樣化的，這就決定了網站推廣也應該通過多種渠道出擊，任何單獨依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大侷限性。外貿網站依賴單一渠道有多方面的原因，除了時間精力分配和預算有限之外，更大原因是營銷人對其他渠道的使用知識掌握不足，或實際操作能力不足。

　　網路營銷指南WGO研究發現，這種依賴性體現出兩種情況：一種是專門揀B2B釋出供求資訊，或者登入目錄，甚至使用自動釋出工具轟炸那些可以免費釋出的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價給B2B或其他外貿中介，然後坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。

　　2、過度依靠免費推廣及低層次網站推廣

　　國內中小企業特別喜歡供求資訊釋出式推廣，因為這種方式直接、簡單、多免費。大家一窩蜂去找免費平臺，然後一窩蜂發信息;再有就是特愛用提交軟體和垃圾郵件群發，一次性把資訊釋出到N個平臺、N個目錄、N個郵箱。資訊是在短時間內發了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統地喊發報價、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環境來看，已經到了需要精耕細作才會有收穫的時候了，也需要更多投入才有效果。所以企業有必要調整營銷策略，

　　不能一味依賴這種免費的初級推廣了。

　　3、對網站推廣效果缺乏有效的監測和管理

　　任何推廣工作做完之後都應該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當然是效果的最直接體現，但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎麼辦?所以必須要樹立網路營銷管理意識。具體到每一個推廣方法都有相應的跟蹤方式。

　　常見的網站效果監測和管理內容包括：

　　***1***搜尋引擎優化效果檢測;

　　***2***關鍵詞廣告效果檢測;

　　***3***網站流量統計分析;

　　***4***Alexa訪問量統計。

　　網站推廣是個系統工程，僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低層次的資訊釋出和一般的分類目錄登入等形式，無法保證向潛在使用者有效傳遞網路營銷資訊的營銷目的，不可能實現網站推廣和網路營銷目標，實際上還有大量有效的網站推廣策略和方法，網路營銷需要向專業化發展，需要專業的知識和專業的人才，而不僅僅停留在免費資訊釋出和傳送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。

　　外貿網站營銷推廣特點

　　1、完整的內容

　　對於外貿營銷型網站，為了更好的促進客戶對產品或服務的瞭解，建立信任，所以對產品的說明必須完整,包括服務流程和企業情況等,讓客戶更多的瞭解企業,拉近相互之間的距離.

　　2、友好的使用者體驗

　　外貿營銷型網站是以營銷為最終目標，因此，使用者的體驗是非常重要的一個環節。對於使用者體驗最基礎的就是開啟網頁的速度如何，導航是否明確，網頁之間有沒有死連結，頁面之間的連結是否良好等等。只有擁有友好的使用者體驗，才能增加訪客對你網站的友好度，最大化的體現出營銷能力。

　　3、及時的線上溝通

　　一個外貿營銷型網站，應該利用網路的互動性，及時解答客戶的各種問題，如線上QQ、***、***板塊***見右圖***等。只有及時的進行溝通，才能夠增加網站的互動性。

　　此線上溝通部分主要是針對以下暫時還沒有購買意向的客戶而設立的，這類客戶成功提交了資訊後，就可以隨時關注到企業的動向***包括新產品的更新等***，也防止客戶再想購買貴公司的產品卻沒記住公司資訊的情況發生。

　　這一模組除了幫助外貿企業瞭解到企業最新產品資訊外，更是為外貿企業建立自身客戶資料庫的一個重要手段。

　　4、有良好的搜尋引擎表現

　　如何讓使用者在成千上萬的網站中找到你,對企業營銷來說是相當重要的一步,搜尋引擎作為網站推廣的重要方式，企業應該重視搜尋引擎的力量。在整體優化網站的同時，對每個頁面加入相應的標題、關鍵詞、描述等。外貿營銷型網站比品牌型網站更容易進行搜尋引擎優化。

　　5、詳細的***

　　對於營銷型的網站，要有企業詳細的***，地址的地圖，方便於客戶聯絡和找到企業,同時也可增加企業的可信度.

　　6、線上支付、線上購物功能

　　線上支付和線上購買可方便使用者操作,節省使用者時間,提高工作效率。