成功與失敗的論壇營銷案例

　　如今的網路競爭是越來越激烈，大家都想在網路這個平臺上佔得一席之地，網路推廣的傳播速度是非常可怕的，如果能在網際網路上做出成功推廣營銷，那麼企業將有可能以最低的成本獲得最大的收益，這是以往的營銷方式都難以達到的一個效果。以下是為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　失敗的論壇營銷案例分析：

　　我在一家服裝企業做網路營銷，公司有很多服裝產品，不過位置比較偏遠，在武漢這個城市，算是城鄉結合部位了，這樣的地段如何把我們倉庫裡的產品銷售出去?我們做了兩個營銷活動。

　　一個活動是在武漢最大的報紙上刊登銷售廣告，另外一個則是在號稱武漢最大的本地生活論壇得意上打廣告。為了區分兩次活動的效果，我們有意識的把活動時間錯開，報紙活動結束3天后，才開始論壇活動。

　　不得不說，我們在武漢晚報上刊登的廣告活動很成功，除了活動的第一天因為下雨，只賣了2萬多塊錢之外，後面的幾天效果都很不錯，每天的銷售業績都在5萬以上，最高的一天銷售額達到9萬多元。每天我們在地鐵站接送的車輛都來回不停的開動，服裝倉庫裡可以說人滿為患。

　　而反觀我們通過論壇做的活動，在論壇上整個活動宣傳週期，是7天左右，包括首頁廣告位，論壇帖子高亮置頂，頻道頁廣告位等，一共加起來廣告費將近2萬多，可是活動報名收集到的電話僅僅只有293個，可以想象，留下電話的人數還不到我們報紙活動一天的人氣，那最終到現場的顧客只能用門可羅雀來形容了。整個活動下來銷售業績不到2萬元錢，連廣告成本都不夠，更別說其他產品成本，人力物力成本了。

　　殘酷的事實告訴我們，同樣的活動，通過傳統媒體報紙，我們達到了預期的目的，而我們的論壇營銷，是失敗了。

　　相信在很多做網路的人心理，覺得傳統媒體沒落了，網路媒體逐漸興起，可是通過兩次活動效果的對比，我們發現事實不是這樣的。當然，活動失敗了不要緊，要緊的是我們能不能從失敗中總結經驗，教訓。下面，我也來針對這次童裝特賣活動來做一下經驗總結：

　　1、使用者群體的不同決定了活動效果的不同

　　通過對兩次活動購買人群的觀察，我們發現報紙過來的顧客都是年紀在50歲以上的爹爹婆婆，而得以過來的顧客多為30歲左右的年輕媽媽。爹爹婆婆基本上沒有上班，他們有充裕的時間能夠坐地鐵，轉公交到我們這個比較偏遠的位置前來購物。同時，他們消費觀點以便宜，實惠為主，所以對我們這種到倉庫選貨目的就是圖個便宜。而得意的使用者群體多為上班的白領女性，她們基本上每天要上班，基本上沒時間到我們這種比較偏遠的倉庫前來購物，而他們對服裝的消費觀點並不是一味的圖便宜，更多的是追求時尚和品牌，價格是她們次要考慮的問題。所以，這種優惠特賣活動對她們的吸引力也沒有想象的那麼大。

　　綜上所述，我們的活動的特徵：位置比較便宜，價格比較便宜，在倉庫購物。這些特徵決定了報紙的受眾是比較適合我們活動的，而得意的使用者群體和我們活動的目標客戶有所出入。

　　2、受眾覆蓋率報紙和得意論還差別較大

　　傳統媒體看似沒落，其實他的受眾群體和社會影響力還是根深蒂固的，比如我們選擇的報紙每天發行量有66萬，這個受眾覆蓋群體是相當恐怖的，基本上能夠覆蓋武漢市10%的人群了。同時，現在各個報紙也和網際網路緊密的結合在一起，只要在報紙上刊登的文章，會在搜狐、新浪等數十家主流入口網站上被轉載，這些主流入口網站的影響力大家可想而知。也就是說，我在報紙上刊登的資訊，也會在網路上被廣泛傳播。

　　而反觀論壇，我們的廣告貼從釋出到結束，總PV數也沒過10000個。也就是說，最理想話的狀態，也最多不到一萬個人能看到這則資訊，其實最終有意向過來的，也就293個人報名參加了。最終到現場實現成交的就更少了。不過值得一提的是，從得意上過來的顧客，其購買力和報紙上過來的顧客要強很多，基本上客單價要多一倍左右，這一點和受眾群體的消費能力和消費觀點還是有一定的關係的。

　　3、千挑萬選的“黃道吉日”卻“撞衫”

　　我們報紙活動舉行的時間是5月21~5月26號，後來活動效果好，又臨時加了一天。這個階段沒有什麼重大國家法定節假日，基本上沒有什麼競爭對手和我們競爭。而得以團購活動選擇在5月30~6月2號，這個時間段“看起來很美”，既是“六一”兒童節，也是端午節，連續放假三天。很多市民都有充裕的時間前來購物。可是，我們沒想到的是，光光在一個地鐵口，就一個接待顧客的地方，就有2家做一樣的童裝特賣活動。還有其他一些在市區的更方便，更精彩的其他活動，可以說這個時間段是活動扎堆兒的季節，我們這種地點偏遠的活動和其他活動比起來，吸引力就少了很多，自然來的人也少了一些。

　　所以，我在這裡奉勸大家以後如果要策劃類似的活動，最好還是要慎重選擇活動切入時機，雖說這次活動看起來我們選擇了“六一”“端午”這種節假日，但是由於這個時間段太火爆了，導致我們的活動少了很多吸引力，一部分本來可以轉化的潛力顧客被分流了。

　　4、活動內容策劃有講究

　　在報紙上，我們活動文案是以我們童裝老闆訪談，講述我們老闆“坎坷”的創業歷程，然後說到為了“回饋社會”，開展的特賣活動。整個文案故事性很強，具有很強的代入感，可以說是很“軟”的一類宣傳稿件了。

　　而在得意論壇上，我們的採用的是“論壇體”，也就是網路語言元素運用的比較多，整個文案顯得比較活潑，同時在帖子裡增加了不少服裝款式圖片。這兩種不同的文案策劃方式不僅僅是不同媒體的需要，也是為了迎合不同顧客群體的口味，本身沒有高低上下之分，不過最後事實證明，採用訪談式的軟文，故事性強的文章最終效果更好一些。

　　總結：

　　當然，同樣性質的促銷活動，採用不同的營銷手法，選擇不同的宣傳媒體，最終效果卻天壤之別，除了上述因素以外，還可能有很多問題，在這裡沒有吐槽得意論壇的意思，只是我們把沒有充分分析我們的顧客群體特點，產品特點，盲目的選擇營銷方式，最終沒有達到預期的效果。只能說就當這次是花錢買一個教訓了，做論壇營銷，不是發一個帖，上幾個廣告位就能獲得成功的，而是需要長期經營，充分策劃，把握時機，可以說一次成功的論壇營銷活動，離不開天時地利人和!

　　成功的論壇營銷案例分析：

　　要推廣一款人們完全不熟悉的產品，通常選擇什麼樣的推廣方式比較好呢?

　　也許你會說，電視廣告，或者報紙軟文。在下面的這個案例裡，答案既不是電視、也

　　不是報紙，而是網路論壇!

　　安琪酵母股份有限公司，是國內最大的酵母生產企業。酵母，在人們的常識中是蒸饅頭和做麵包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發出酵母的很多保健功能，並生產出可以直接食用的酵母粉。

　　要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進行推廣。於是，它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社群論壇裡製造話題。之所以這樣做，是因為在論壇裡，單純的廣告帖永遠是版主的“眼中釘”，也會招來網友的反感，製造話題比較讓人能夠接受。

　　2008年6月，當時有很多關於婆媳關係的影視劇在熱播，婆媳關係的關注度也很高。因此，公司策劃了《一個饅頭引發的婆媳大戰》事件。

　　事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關於饅頭髮生爭執的故事。

　　帖子貼出來後，引發了不少的討論，其中就涉及了酵母的應用。這時，由專業人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，並有很多的保健美容功能。比如，減肥。由於當時正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠的關注點。於是，論壇上的討論，讓這些關注婆媳關係的主婦們同時也記住了酵母的一個重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關注，公司選擇有權威的網站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。

　　當時，就選了新浪女性頻道中關注度比較高的美容頻道，把相關的貼子細化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發了更多普通網民的關注。除了論壇營銷，安琪酵母又在新浪、新華網等主要網站發新聞，而這些新聞又被網民轉到論壇裡做為談資。這樣，產品的可信度就大大提高了。

　　在接下來的兩個月時間裡，安琪酵母公司的電話量陡增。消費者在百度上輸入了“安琪酵母”這個關鍵詞，頁面的相關搜尋裡就會顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個相關搜尋，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關注度。

　　從中我們可以看出：選擇好目標顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關注的話題展開論壇或者社群營銷。論壇營銷不失為品牌推廣的一個好法子!它通過在有影響力的論壇製造話題、利用網友的爭論以及企業有意識的引導，把產品的特性和功能訴求詳細地告知潛在的消費者，激發他們關注和購買。

　　通過安琪酵母在網上推廣的案例，我們可以得出一個結論：論壇營銷它真正的價值還在於互動，真正好的網路傳播一定是網友自動頂帖或者轉帖率高的傳播，那些發一個帖子，找無數ID自己頂帖和轉帖的做法效果並不好，原因是普通網民的參與度差，廣告的到達率也就低了許多。

　　案例分析 ：“安琪”酵母酵母成功的論壇營銷之所以如此成功，主要把握住了亮 兩點，一點是：沒有在論壇上以直接廣告的形式在論壇傳播，也沒有以軟文的形式發稿，而是採取了迂迴作戰的方式，以不平常的話題形式引發了網民的討論;二是“安琪”把握住了時尚主題，那就是“減肥”，這是一個經久不衰的話題，被恰到好處的利用了。