微信營銷成功案例研究

　　在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業都將新產品開發放在自身發展戰略的突出位置,而市場資料以及由市場資料進行深層次分析得到的結論都是企業開發新產品的重要指導因素。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一：

　　80後美女陳小鹿自制芝

　　陳小鹿，85後的永州妹子，剪著幹練的短髮，做過7年的化妝師，曾經為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養病期間，她不經意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經營者，她的芝士條風靡了整個長沙，並創造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄，月銷售額高達40萬。經過近一年半的經營，她的吃貨粉絲累計近8000人，發展了20多個代理商，代理商的利潤少則兩千元，高則達4萬元。

　　正在微信接單中的陳小鹿

　　每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”

　　下午2點，騰訊大湘網編輯見到小鹿時，她正拿著兩臺手機不停地在微信上忙碌，她說：“因為現在正是我們家芝士條接訂單的時期，早上7點半起床，打包發貨到中午12點，下午就一直接單、回覆微信，都要弄到凌晨三點。”

　　外界都說微商是躺在家裡刷刷朋友圈就輕鬆把錢掙了，陳小鹿笑言：“確實是這樣的，可背後的辛苦只有身邊的人才知道。”

　　剛起步時，她自己一個人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕製芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。

　　為了保證芝士條的口感，她規定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閒著，通常用來研究和測試新產品、培訓代理。

　　陳小鹿與員工一起製作“芝士條”

　　為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

　　芝士，又稱乳酪，是牛奶經濃縮、發酵而成的奶製品，被譽為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發和測試，新品才能成功推向市場。

　　從小就熱愛美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現在瘦回來了，但是還是忍不住，她說她天生一顆吃貨的心。平時常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長沙哪家烘培店出了新品，她一定會買回來試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

　　說起美食祕訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進口、新鮮的，比如法國kiri的乳酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

　　400人爭做代理 只選了20個

　　一個人完全忙不過來，她想到了發展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區租了一套房子，簡單裝修了一番，聘請了9個阿姨幫忙，並發展微商代理。

　　“當我發朋友圈說招收代理時，報名的有400多人，我在這些人裡面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫生，成為我的代理就算是我的合夥人，會提供專門的銷售培訓。入夥之前，需要交一萬元押金，如果他不願意幹了，會退還押金，實行末位淘汰制，一個月至少得賣出50盒。曾有一個從來沒有任何微商經驗的代理，7天時間掙到了4萬，我都覺得很吃驚。”

　　陳小鹿說，目前她的粉絲髮散至全國多個省市，由於芝士條最好冷凍，可採用泡沫板加冰塊保溫發順豐快遞***/***，長沙市內有跑跑小哥。“以前我一個人單幹的時候，芝士條價格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現在工作室做起來，成本也提高了很多，但是原料我一直堅持用最好的，價格也不變，我也不會讓我的代理隨意更改價格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”

　　她說沒想過開實體店，“因為既然選擇了發展代理的營銷方式就得對代理們負責，也許以後會開一個體驗店，但不售賣不盈利。”

　　化妝師從小就是創業達人

　　大學專業主修室內裝修設計，使陳小鹿對審美有一定的認知，她認為“美”的東西都有互通性，從室內設計到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時大概平均月入7000元，7年間結識了許多愛美的女性，為她的創業道路提供了許多幫助。

　　事實上，朋友圈賣芝士條已經不是小鹿的第一次創業，她14歲便拉起推車賣羊肉串了。

　　熱愛美食的時尚達人

　　“當時暑假在老家的超市門口擺攤，自己當廚子學著烤羊肉串，當然是以失敗告終。大學期間，坐火車去廣東進些耳環、首飾然後放上淘寶賣，行情不錯，掙到了自己的學費。因為自己後來做了化妝師，所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品，還曾出過化妝攻略，甚至還有人找我來出書，後來自己開了化妝培訓學校，陸續共收了2000多個學員。”小鹿笑言道，都說葡萄酒與芝士絕配，說不定以後還會去酒行業摸索。

　　因為創業遇到了失聯多年的摯友

　　每個創業者在創業途中都會遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個人單幹的時候體力不支援，完成不了那麼多訂單量。如今工作室開起來了，管理成為一個難題，不同的階段有不同的問題，這也是挑戰的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支援她，平時過年過節都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過來的。

　　“我有一個特別好的朋友，失去聯絡很多年，沒有電話，我有試著通過社交網路，微博、人人網等去找她，都沒有找到，後來有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買芝士條，繞了地球一大圈最後竟然以這樣的方式再見面，原來她現在也在長沙。”

　　士條作微商朋友圈創業月入40萬

　　二：

　　楊薇 絲洛芬文胸微商4個月“賺到”瑪莎拉蒂

　　“只做了4個月的微商，就能得到一輛產品公司獎勵的瑪莎拉蒂。有時候想想，真的和做夢一樣。”昨天，在義烏經銷文胸產品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說是車子已經在4S店辦好了預定手續，預計下月中旬就能提車。

　　天“降”豪車不亞於買彩票中大獎。楊薇表示，得知訊息後興奮了一整天。當以前遙不可及的夢想變成現實以後，她接下來的目標，是計劃繼續拓展銷售團隊，爭取以更高的業績躋身為產品公司的合作人。

　　偶然網購成了文胸微商

　　在成為微商之前，楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經商戶。

　　“2013年到去年上半年的時候，生意還湊合，多少也賺了點錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始，感覺生意越來越難做，因為網店和微商對傳統市場的衝擊太大了。”楊薇介紹，當時，一方面要打起精神應付越來越激烈的價格戰;另一方面，得想辦法解決產品積壓、店鋪轉租不易等難題。

　　勉強維持半年多後，迫於現實壓力的楊薇不得不結束實體店鋪的生意。關起門來仔細一算，過去一年虧了20多萬元。

　　店鋪關門了事，又虧了不少錢，諸多不順終於擊垮了這個生於1993年的女孩的身體。“今年年初去醫院檢查後，醫生說我有乳腺增生，讓我多注意調養並選用無鋼圈的文胸。”楊薇說，回家用手機瀏覽微信朋友圈時***/***，剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調整型文胸。想起醫生的話，就抱著試試看的想法，以團購價買了5個。

　　收到貨後，楊薇馬上試了試，感覺很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前後的照片和體驗心得晒到了朋友圈中。不久，便有幾個圈友發來資訊，問她這是哪裡買的，多少錢?

　　“當時也沒多想，就給自己留了3個，把另外兩個轉賣給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用後也發訊息說這款文胸不錯，這下子吸引了更多圈友的關注，很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機。

　　於是，楊薇再次以團購價購入30個文胸，並按產品公司的要求以每個199元的零售價在微信朋友圈中銷售。在短短一週時間內，她一共賣出130多個文胸，賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”，同時也使她自動升級為“絲洛芬”的經銷微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功，激發了楊薇再度創業的熱情。

　　為了實現夢想，原本對微商行業及運營技巧似懂非懂的楊薇，開始四處尋找業內人士，反覆求教微商的經營理念、策略和方式，彌補自己在移動網際網路商務方面的專業短板。

　　“經過一段時間的資料蒐集，發現國內使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對任何一名女性來說，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經銷的這款文胸有很大的潛在消費市場。”楊薇介紹。

　　隨後，楊薇開始組建自己的微商銷售團隊，以拓展銷售渠道並逐步提升文胸產品的銷售額。因為之前經營過實體服裝店，她積累了一定的行業和客戶資源，在組建團隊時有著一定優勢。通過朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。

　　與此同時，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達到“一次性進貨500個”的標準，自動升級為“絲洛芬”文胸的總代理。

　　從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元，到7月份銷售額780多萬元，再到8月份銷售額1800多萬元，楊薇在4個月內完成的銷售額已經佔到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團隊也快速增加到了10個。

　　楊薇表示，如果一切順利，在今年最後一個月有望實現單月銷售額5000萬元的目標。這個目標現在來說還有點遠，但從下轄團隊反饋的銷售狀況來看，還是有很大的希望。“到那個時候，我或許會成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

　　4個月“賺到”瑪莎拉蒂

　　在“絲洛芬”的代理機制中，針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎勵額度和獎勵方式。其中，代理微商的單月銷售額如果能達到1600萬元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權。只要代理微商沒有違反合作協議的行為，3年後該車將過戶到該代理微商名下。

　　“楊薇和她帶領的團隊在8月份實現銷售額1800多萬元，已經達到了上述標準，所以她和團隊成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎勵外，她個人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現，相信她3年後肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關負責人謝先生告訴記者，該車已經在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。

　　謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道，沒有選擇傳統的實體店經營和網店經營，一是為了削減經銷環節，最大程度提高產品的價格競爭力;二是希望通過高額獎勵機制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創業團隊。

　　另據瞭解，“絲洛芬”的代理微商如果能達到單月銷售額2500萬元，就可以成為“絲洛芬”的聯合創始人，在應得獎勵之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標。