廣告策劃書優秀範文

　　廣告策劃是提高產品知名度的重要方案，下面是小編精心整理的，供大家學習和參閱。

　　化妝品銷售廣告策劃書

　　在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰!

　　作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過於巨集大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

　　一、我國化妝品產業的現狀 ：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。 1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。xx年底，全國化妝品行業的生產企業達 3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：

　　1、品牌知名度低 ：

　　目前，我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　2、規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對面板的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的面板特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面佔有一定的優勢：

　　1、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在面板特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　2、成本價格 ：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約佔城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

　　“廣告創意魔方”專案策劃書

　　本專案以環城北路139號***原xx文廣大樓***為運營空間，通過商業概念重塑、創意產業匯入、品牌文化構建、空間資源整合，整體打造xx市首個數傳媒廣告“文化創意園區”，形成引領廣告業頂層設計和潮流風尚的產業集聚地，新科技、新文化、新生態的創意標地。

　　一、專案概況

　　地理位置

　　本專案位於下城區環城北路139號***原xx文廣大樓***。

　　物業現狀

　　主樓12層，約x平方米;裙樓3層，約4x平方米，其中包括演播廳x平方米;副樓6層，約x平方米。

　　總建築面積18000平方米。

　　二、專案定位

　　主題概念

　　“139廣告創意魔方”——本專案以數廣告***數視覺技術***行業為產業主打概念。

　　139，為本專案所在地址號碼，具有明確的指向性。

　　數廣告，是指呈現廣告內容的載體是數媒體，也就是俗稱的“流媒體”。

　　創意魔方，表現廣告人特有的想象力創造力，通過創意產生的市場魔方效應。

　　產業背景

　　在當今急速發展的科技影音時代，數化技術已經逐漸成為廣告及其他影視領域的重要發展趨勢，如手機廣告、遊戲廣告、視訊廣告、網際網路廣告等。

　　廣告領域的數化人才是21世紀最匱乏的人才之一。XX年底統計資料顯示，中國廣告公司數量達到12萬餘家，市場從業人員中缺口最大的就是高素質的創意編導和高素質的製作人員，廣告的特殊性，決定了它對製作技術要求高，創意要求新穎獨到，藝術表現力要強，涉及專業知識非常廣，從而更加要求從業人員的綜合高素質，而這些高素質人才往往決定了一個廣告的市場成敗。

　　廣告業是現代服務業的重要組成部分，也是文化創意產業的重要載體。廣告在塑造品牌、推動創新、引導消費、拉動內需、傳播文明、構建和諧等方面具有重要作用。

　　近年來，隨著浙江省和xx市傳媒業的高速發展，培育了一批有影響的廣告媒體和創意人才，搭建了一批廣告業發展平臺和載體。xx的廣告業作為文化創意產業的重要部分，效益日漸明顯。截止XX年底，全市共有廣告經營單位5074戶，全年廣告經營額超過50億元。但是，xx的廣告業還是散兵遊勇，迫切需要有一個集聚地，作為廣告產業規模化、集約化發展的重要途徑和載體。

　　專案名稱

　　xx文廣數廣告創意園

　　三、專案分析

　　區位優勢

　　專案位於“武林商圈”下城區域，與正在打造的中山北路創意文化街區相連線。下城區以發展樓宇經濟著稱，將培育創意樓宇作為實現樓宇經濟高階化、品牌化的必由之路，培育了一批頗具規模的創意樓宇。根據下城區政府規劃，沿體育場路和環城北路的地帶是“文化傳媒創意區”，聚集浙江日報報業集團、xx日報報業集團，原xx文廣大樓，是以報刊、網際網路、廣播電視、戶外媒體、移動媒體等現代傳播體系為特色的“文化傳媒創意樓宇”。

　　發展優勢

　　今年11月28日，浙江省政府與國家工商總局簽署《關於推進浙江省廣告產業發展戰略合作協議》，明確國家網際網路廣告監測中心、區域性廣告產業教育研究中心、廣告產業園資訊交流中心等三大中心落戶xx。雙方將就共同推進浙江建設國家廣告產業園區、共同推進浙江廣告產業結構優化升級、共同推進浙江建設三大國家級廣告中心等方面展開戰略合作。此舉為xx“全國文化創意產業中心”的地位帶來極大的提升。

　　四、專案推進

　　推進目標

　　打造全市首個集廣告創意、廣告設計、廣告展示、廣告製作、廣告培訓、商務活動為一體的“數傳媒廣告創意園區”。

　　在突顯園區人文性、科技性、時尚性、公共性的基礎上，打響數廣告創意產業品牌。通過優秀文化藝術的植入和本土創意文化的發揚，打造具有濃郁人文藝術氣息和當今高科技時尚感的國際交流平臺。

　　空間及業態佈局

　　利用現有園區的建築形態打造“一主二副”的空間結構。

　　一主：

　　主樓——數廣告創意大樓

　　引入數廣告創意、製作及相關衍生業態。

　　二副：

　　裙樓——數廣告展示區

　　發揮現有演播廳功能，進行數創意產品的展示互動。

　　副樓——數商務配套服務區

　　引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。

　　專案改造

　　以提升園區品位形象，營造舒適優雅的創意環境為目標，對專案進行整體改造。

　　1.將對主樓外立面進行改造，與國際接軌，引進先進理念，創新表現形式，使外立面與內部裝飾相互呼應，達到和諧協調的觀賞效果。線條流暢，簡潔，大氣，整體立面的視覺效果活潑。

　　2.主樓底層面向環城北路的沿街部分做成店面，形成開放式格局。

　　3.發射塔保留髮射功能的前提下，開發兩個功能，一是打造xx的“曼哈頓廣告塔”，塔身懸掛發光廣告屏，尤其在夜間大放異彩，成為xx城區和運河的獨特景觀，二是加固改造，增加直達電梯，打造xx的“東方明珠塔”， 用於登塔觀光，俯瞰xx市區，在確保安全的前提下，對遊客開放。

　　4.演播廳在保留原有功能的前提下，開發成多功能的專業影院、培訓課堂和影視廣告發佈會場。

　　改造規劃最終以政府的批准檔案為準。

　　運營模式

　　本專案運營以xx浙傑實業有限公司為投資主體，與xx市文廣集團、xx南宋御街xx創意街區管委會、xx市廣告協會合作開發，並在xx市文創辦、下城區文創辦指導下，採取整體承租物業的方式進行專案運作。

　　公司簡介

　　xx實業有限公司是一傢俱有很強投資能力的企業，有優秀的經營團隊，在投資城市商業地產方面積累了豐富經驗，在xx有莫泰168酒店連鎖，皇冠酒吧等成功投資案例，擁有很強的經營能力。

　　公司經營團隊尤其在投資文創產業方面有獨到見解，深刻領會xx市打造全國文創產業中心的重要意義，把對政府規劃的敏感性和吸引眼球的藝術性高度結合，發揮了與其他投資公司所不具備的獨特優勢，避免了其他投資公司存在的過度商業化現象。

　　我們相信，如果我公司能夠中標原文廣大樓經營權，將對整個創意園區進行高起點高要求的規劃設計，使方案體現前瞻性、先進性、科學性，結合物業特點的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府滿意，業主滿意，群眾滿意，企業滿意的答卷。

　　廣告策劃書的一般格式是怎樣的

　　廣告策劃書的一般格式為：

　　***一***、市場背景分析

　　1、 目標市場：該產品的消費者是誰?他們的年齡、性別、職業、收入、文化、所處地域及購買行為特徵和消費心態等。

　　2、 消費偏好：消費者在購買或者使用該產品時喜歡中檔還是高檔?

　　3、 購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看重的品質。

　　4、 資訊渠道：獲得資訊的渠道是什麼?最早接觸體是什麼?最依賴的媒體是什麼?

　　5、 競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什麼?暢銷原因?銷售狀況?消費者希望產品改進的方向是什麼?

　　6、 結論。

　　***二***、廣告策略

　　1、 廣告目標：廣告活動所要達成的目標

　　2、 廣告主題：廣告訴求點

　　3、 廣告表現風格：廣告表現的特點

　　4、 廣告口號：統籌全域性，具有感染力、衝擊力

　　***三***、廣告創意

　　***四***、廣告投放策略

　　***五***、廣告效果反饋

　　側重點放在廣告策略和廣告創意兩部分，其他部分考生根據題目要求進行取捨即可。有些高校要求以分鏡頭指令碼的形式寫出廣告策劃案。