市場營銷專業實踐分析論文

　　目前社會對市場營銷專業的需求，越來越重視實際運作能力和開拓創新能力。這就要求在市場營銷教學中把知識複合，能力培養作為重中之重，尤其是要強調市場營銷的實踐型特點。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《關於民辦高校市場營銷專業實踐型教學方法的思考》

　　摘　要：市場營銷專業是屬於實踐性非常強的學科，而教學方法的設計要能夠體現專業特色和培養目標的特點，但是，在民辦學院的實際教學中，而其實踐性特點沒有能很好地體現出來。本文擬從民辦高校市場營銷專業的特點出發，就市場營銷專業的實踐型教學方法的運用，進行了思考。

　　關鍵詞：民辦高校;市場營銷;實踐型教學方法

　　市場營銷是屬於一門綜合性，應用性很強的學科。目前社會對市場營銷專業的需求，越來越重視實際運作能力和開拓創新能力。這就要求在市場營銷教學中把知識複合，能力培養作為重中之重，尤其是要強調市場營銷的實踐型特點。然而我們目前的教學由於一些客觀因素的限制，沒能很好地體現市場營銷專業的這一特點。

　　一. 民辦高校市場營銷專業的學生基礎理論知識薄弱，學生對理論學習又缺乏興趣;他們的理論功底，各個學科的基礎知識都不是很紮實。在邏輯方面，分析問題和歸納解決營銷問題的能力較差，他們當中的大部分都沒有經過市場營銷的是實踐。但是，如果和公立學校的學生比較起來，他們雖然基礎知識差一些，但動手能力較強，參與實際營銷活動的熱情卻非常高，並且具有一定的創新意識;大部分學生性格開朗，活潑好動。針對學生的這些特點，實踐型教學方法的應用就顯得尤為必要和重要。

　　二. 實踐型教學方法設定

　　***一***課堂實踐

　　1. 改革課堂教學方式

　　在營銷實踐環節中，，離不開課堂實踐，我們應改進目前的教學方法，採用雙向溝通式的實踐教學，提高學生的學習積極性，讓其積極主動的參與課堂教學中。在課堂實踐中可以使用的方法有：

　　***1***課堂陳述。課堂陳述主要是圍繞教學內容的展開。我們可以先給學生布置一個主題，給學生一定時間，課後蒐集資料，歸納要點製作PPT檔案，然後再課堂上進行展示，陳述完畢後，教師用一定的時間進行總結，找出其優點，補充其不足，使其陳述問題，總結問題的能力不斷提高，這也為學生畢業後走上就業崗位打下堅實基礎。

　　***2***角色模擬教學。如模擬推銷，模擬商務談判等，具體運用時，教師應先通過理論教學讓學生熟悉掌握該部分內容，然後讓學生扮演相應角色進行具體操作。例如：在講授完現代推銷技術後，教師可組織學生進行一次模擬推銷活動，先設定好背景，然後讓學生扮演不同的角色，在設定的場景中進行推銷模擬。也可以讓學生提前準備好產品，用真實的身份在教室這個真實的環境進行演練。事後對學生的表現進行點評，教師再進行指導。這些活動不僅激發學生的興趣，使學生的理論知識得到鞏固，而且有利於學生實際操作及技能和應變能力得到鍛鍊和提高。

　　***3***案例分析。案例教學法的優點：一，體現學生的主體性，從而激發學生學習的主觀能動性和積極性。二。有利於培養高層次實用人才。案例是實際問題的真實描寫，學生運用所學的理論知識分析案例，得出結論，就可以逐漸掌握解決問題的能力，使知識直接轉化為能力。三，案例的真實性實戰的模擬性，可以啟用學生充當決策者位置的意識，從而仔細鑑別相關資料資料，提高處理問題和理解相關理論問題的能力。

　　2. 改革考試考核方式

　　考試考核方式直接關係到教學效果的檢驗，特別是檢驗學生對該門課程的掌握程度以及提高學生對專業核心課程學習的重要性認識。市場營銷屬於實踐性很強的學科，而我們目前的考試考核方式大都表現為單一的理論考試，不能體現課程特點，專業特色。在教學過程中，發現有相當一部分學生感覺市場營銷專業以及所設課程很虛，沒有實實在在能夠看見的東西。

　　***1***模擬情景考核。對於商務談判，商務禮儀等課程，可以先設計一個情景，讓學生根據所涉及的情境以及所學的理論知識，來處理情境中出現的情況。教師根據學生處理的方法和技巧進行打分。

　　***2***實戰考核。對於像現代推銷技術這樣實戰性很強的課程，可以採取組織實際推銷的方式來考核，可以採取統一批發產品來向消費者推銷，以推銷業績來評定每位學生的成績，也可以走出學校，到學校的實習基地，和營銷實踐一線的推銷員一起，採取師傅帶徒弟的方法，經過一定的時間，再結合真實的業績，當然在這個過程中要建立起監督機制，防止弄虛作假，虛報業績的現象，同時應注意安全。最好有輔導員跟著，也好解決他們在工作中遇到的思想問題。

　　***3***課程設計考核，對於向市場調查與預測，公共關係，廣告學，電子商務等課程可以採用課程設計的方式進行考核。市場調查課程由教師規定一個產品及市場範圍，然後讓學生運用所學知識進行實地調查，最後，提交市場調查報告的方式來考核。公共關係，廣告學可以通過撰寫調查報告的形式來考核。電子商務通過在網路上進行實際的交易的操作過程和結果來考核。

　　這些考核方式的改革，在很大程度上突出了市場營銷專業的專業特點和課程特色，啟發了學生的學習興趣，也會改變一些學生對營銷專業的認識。這樣，他們會覺得有興趣，所學的知識感覺有用，如果就在書本上學，他們實際的市場營銷能力就不會得到提高。這樣的考核，也很受學生的歡迎，學生的積極性也高。

　　***二***校內實踐

　　1. 組織或參加專業技能比賽

　　專業教師可親自參與和指導學生參加第二課堂活動嗎，突出學生專業能力的實際應用，如指導學生參加大學生挑戰杯電子商務大賽，大學生策劃大賽等。另外，我們也可以在全校範圍內組織一些賽事，如策劃大賽，推銷大賽，禮儀之星大賽等。

　　2. 活躍校內跳蚤市場，鼓勵學生自主創業

　　在學校支援下，在校內劃定場地活躍學生跳蚤市場，我校在這方面已經做了有意的工作。同時鼓勵學生在校內及周邊地區自主創業，在這方面，我們學校做得相當不錯，我校有專門的跳蚤市場，學校專門安排了時間可以在這裡互通有無，也可以盈利。所以說，這一方面需要學校的大力支援與配合。通過這樣的活動既鍛鍊了學生的能力，又為全校師生提供了服務。

　　3. 實驗室實訓

　　充分利用學校的實驗實訓裝置進行營銷活動實踐。如：我校已建立的營銷模擬實驗室，ERP實驗室。在教學過程中，營銷專業可與國際貿易，物流，會計等專業合作組成模擬團隊進行企業模擬運作實驗。每個企業模擬團隊一般有6—8人組成，各個團隊一般設CEO,CFO市場總監，生產主管，會計主管出納和審計主管等職位。通過實訓讓學生親身體驗企業運作的整個流程，為以後更好地適應具體工作崗位打下基礎。

　　***三***校外實踐

　　1. 認知實踐

　　在第一學期末組織學生到工商企業，大型商貿中心現場觀摩。增強學生的感性認識，瞭解企業的真實狀況。

　　2. 專業調研

　　針對學生所學的專業知識，組織學生進行市場調研。營銷一定是在具體的行業裡做具體產品的營銷。所以在校時，讓學生結合自己的興趣愛好參與專業調研，一方面培養了學生分析問題和解決問題的能力，另一方面提高了學生對自己對想進入的行業的認識。

　　3. 頂崗實習

　　由學校組織，牽頭聯絡具備條件的公司建立校外實訓基地，讓學生利用暑期到企業的具體崗位上頂崗實習，參與鍛鍊。例如，我校今年就組織了學生去蘇州丁剛實習，當然不是全部，是由學生自己自願報名，在暑期去三個月，學生也有一定的收入，結果有幾百個學生報名，三個月過後，回來的學生都很滿意。學生也可以自己聯絡公司，然後進入公司在不同崗位上進行鍛鍊，這樣對公司就有了大致瞭解，增強了學生的感性認識。

　　4. 畢業實習

　　畢業實習環節是學生走向工作崗位之前實習時間最長的環節，也是最重要的環節，在畢業實習環節學生進入企業進行真正的營銷實踐，學生在這一階段接觸到了世紀的營銷活動，學到的實踐性知識最多。

　　參考文獻：

　　[1]市場營銷專業教學改革的研究與實踐，肖立秋，潘小珍，吳勇，廣州市經濟管理幹部學院學報第九卷第3期2007年8月

　　[2]獨立學院市場營銷專業教學方法改革策略研究，劉小敏，中國市場，2010年第27期

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