關於大學市場營銷的論文

　　市場營銷，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。 下面是小編為大家整理的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《包裝設計與民族化創新》

　　摘要：素的角度探討包裝設計的民族化創新問題。

　　關鍵詞：包裝設計，民族化創新

　　包裝是一門融自然科學和社會科學於一體的交叉學科。作為藝術和技術的結合，包裝起著保護產品，方便儲運，宣傳商品，樹立品牌的作用，包含了科學、藝術、材料、經濟、心理、市場等眾多要素。

　　現代包裝藝術追求個性語言，其從屬性與獨創性在追求完美和協調的過程中尋求著獨特的藝術欣賞魅力。要做到包裝的美觀、個性，好的設計構思尤為重要。設計可以提升產品的檔次，提高商品的價值。富有人性化的產品容易使人產生情感上的共鳴，能給人以美好的藝術享受和心理、生理的滿足與快樂。

　　筆者以為，可從包裝設計的內容元素入手對此加以分析：

　　***1***包裝材料。從自然經濟時期竹、藤、莖、葉等天然材料到瓦楞紙、金屬軟管、聚乙烯等新型材料，包裝材料不斷推陳出新，現今已進入複合材料新時代。種類繁多的包裝材料讓我們在選擇上必須要注重產品的自身屬性和市場內涵。

　　***2***包裝造型與結構。包裝造型種類多樣市場營銷學論文，有盒類、袋類、瓶類、罐類等。結構可分為：行動式、易開式、開窗式、組合式等。隨著時代的進步，人們對包裝外觀所體現的審美情趣提出了更高的要求，而適用、方便和美觀始終是設計的出發點和最終目的。

　　***3***包裝視覺傳達設計。包裝的視覺傳達設計是指標對產品特性，通過運用文字、圖形、色彩、標誌等元素，創造出特色鮮明的產品形象的過程。任何優秀的包裝視覺傳達設計無不是經歷了縝密、成熟的設計構想後，才在審美意境和藝術風格上取得成功的。

　　包裝之美貴在設計，設計之美貴在創新，而民族化創新是包裝設計發展的必然趨勢。設計大師韓美林說：“藝術要達到世界水平，就必須依靠民族傳統加上現代意識”。誠然，民族傳統的應用絕非只是對民族文化形式的直接搬套，現代意識的貫徹亦非國際主義風格的簡單移植。我們應從博大精深的傳統文化中吸收其“形、色、氣韻”的內涵，同時，融匯包含了西方現代意識的新技術、新工藝，並在此基礎上尋找屬於自身的設計創新思路下載。這也在本質上符合了世界文化多元化的潮流。

　　十數年來，我國包裝作品在國際上屢屢斬獲“世界之星”、“亞洲之星”之類大獎，業界為人稱道的新作也不斷湧現，其中絕大多數都是吸收了傳統文化的精華並加之成功演繹的典範。我們不妨從設計要素的材料、造型、結構、圖形、字型、色彩等方面逐一加以分析。

　　***1***材料。國人自古就賦予了“包紮”以“禮”的內涵，選用陶瓷、葉草等作為包裝材料。這不僅是防腐、消毒等的功能需要，更是傳統文化的呈現，給人以濃郁的民族氣息。傳統酒類有其自身的本土屬性，具有民族指代的豐富特質，因此，配以充滿自然紋理和鄉土氣息的材料無疑是其包裝的上上之選。如“ 酒鬼酒” 以捻結的麻繩和縫綴的麻袋為外包裝，其質樸的陶罐盛酒器與壓凸、燙色的水紋紙的組合，更給人以古樸渾厚、天人合一的審美感受。

　　***2***造型和結構。我國傳統容器形式多樣，它們大都造型飽滿、敦厚、富有張力。這源於中國傳統審美中追求圓滿、完整、具有包容力的民族心理。在包裝設計的創新過程中市場營銷學論文，我們可廣泛借鑑民族建築、傢俱、生活用品中具有國際共同認知的設計要素，創造出別緻的造型和科學的結構。在包裝設計中不乏佳作。

　　例如國內設計師根據川西出土的殷商時期三星堆青銅器製作的酒包裝容器。其主體以三星堆人頭像造型為瓶身，古樸大方。外突的雙眼，飛揚的兩耳，清晰的口鼻構成了其特有的造型裝飾效果。加之包裝外盒結構上採用了匠心獨運的開合式展示，這些都使得其整體效果輝煌奪目，不同凡響，充分體現了一種極具民族風格和民族氣魄的美。

　　水井坊白酒包裝設計是民族化創新的又一佳作。其內凸的六面表現出古井臺的意境，寓意好水釀好酒，傳達了佳釀的資訊。同時，古井臺臺基則採用了傳統的木門結構把紙質外盒和木質基座有機地結合在一起，此創意體現了中國式的高貴與威嚴，彰顯品質。

　　***3***圖形。我國傳統文化源遠流長，是一個蘊藏著種類繁多、各具特色的裝飾圖案的圖形寶藏。它包含了國畫、雕刻、剪紙、刺繡等工藝品以及大量在戲劇、服飾、臉譜、紡織印染等物品上寓意深刻、吉祥喜慶的圖案。它們裝飾手法豐富，追求圓滿、完整、對稱和穩重，極具裝飾美感，深受人們的喜愛。對於它們在包裝設計中的應用，我們不能滿足於照搬或刪減，而是要賦予其現今的審美標準和技術手段。比如將圖案的某些元素進行重構和轉化，將某些圖形的象徵意義加以引申和拓展，做好二次設計工作。

　　茶葉作為一種極具民族性的商品，其自身屬性使傳統圖形這類表現語言較之其它更能起到以一當十的效果。如“茶枕工坊”系列包裝，採用簡潔獨特的雲紋、印章、如意等傳統文化符號，結合以點、線、面的設計手法，烘托出其淡雅、飄逸的茶文化底蘊。這種對傳統圖形“以物傳情”的合理應用市場營銷學論文，減少了設計的商業氣息，提升了文化意境，增添了時代的親和力。

　　月餅包裝是另一類典型的民族設計，其風格植根於傳統又不斷推陳出新。秋韻麗影系列包裝是極具古典意蘊的作品，其素材主體選自金陵十二釵的形象。通過對圖形的重構和篆刻質感的層次演繹，包裝的個性得到了淋漓盡致的詮釋，突顯出民族化包裝商品的文化品位與無窮魅力。

　　***4***字型。漢字是獨特的象形藝術，是極具本土化特徵的一種表現形式。漢字在包裝中的運用是民族化精神形象與情感氣質的彰顯。書法與篆刻是漢字的外延展現，如與西方的“構成”手法糅合往往能收到很好的視覺傳達效果。

　　普洱茶包裝把漢字宋體筆畫打散，大小不一，粗細不等地滿版羅列，這種民族文化的創新演繹形式給人以耳目一新的感覺。標題採用虛實相映的手法呈現出書法字型的品牌名稱，同時，篆刻印章的構成與書法字型相映生輝，起到了點綴、活躍畫面的功能。漢字本身具備的形象美在這裡已成為民族化創新的一種形式特徵，準確、明晰的地體現了產品的內涵和地域文化特色。

　　貴府特醇酒系列包裝則以青花瓷紋為底，襯托出產地的悠悠古韻下載。瓶標處施以藍色字元，似古瓷拓片。而正中以印章藝術形式書寫的貴府名稱，其書體意態美的不規則性和滲透性與產品整體的嚴謹性巧妙而又奇特地結合在一起，顯示出非凡的視覺力度，折射出深厚的民族文化內涵和現代設計意識。

　　***5***色彩。有道是，遠看色彩近看花。消費者對產品包裝的第一印象就是色彩。無論是樸素與濃豔還是大俗與大雅，在包裝的民族創新中都擁有一席之地。民族色彩在感性化的基礎上有著豐富文化寓意和信念。比如在我國的傳統習慣中，紅色象徵吉祥、喜慶和富貴，它在民間習俗和禮儀交往中運用最多。又如皇家追求富貴和華麗，其色彩的運用多以金、銀、黃、紅為主色市場營銷學論文，一些與宮廷題材相關的包裝色彩上大多采用黃、金色調。

　　漢帝茅臺酒包裝為突出“帝王國酒”的尊貴品質，就運用了金光爵杯、玉璽盒蓋，飛龍雕刻，雙軸詔書等元素加以設計。其中,箔紙的亮金、印章的硃紅、軟綢的明黃對情調渲染構成了特有的節奏感和韻律美。色彩在此呈現出強烈的藝術感染力和鮮明的文化特徵。

　　採芝齋糖果包裝系列的主色調是暖色。大面積明快的橙紅色構成了商品特有的色彩基調，並利用補色和無彩色的隔離調和使品牌名稱更加醒目，加之蘇州傳統文化中絲綢、工藝元素等的共同演繹，形成了其典雅美觀，富有文化品味的食品包裝設計。這裡民族色彩以潛在的暗示和視覺的魅力吸引並打動了消費者。

　　任何藝術都是審美判斷的結果，都是美的創造。對於包裝設計來說，通過創新可使產品保持旺盛的生命力和市場佔有率。而創新融入民族元素之後必能更好的獲取打動審美物件的藝術之美，擁有可持續發展的勃勃生機。我國包裝設計的創新，應汲取時代設計理念的精華，融合中華民族的文化特色，在兼具廣闊國際視角和中國文化特色的同時，體現時代精神的特徵。對於設計師來說，包裝設計的民族化創新必將是永無止境的追求。

　　參考文獻：

　　【1】曹方.包裝設計.江蘇美術出版社.1999.8

　　【2】沈卓.包裝設計.中國輕工業出版社.2006.2

　　【3】曾沁嵐.包裝設計.實務東方出版中心.2008.6

　　篇二

　　《淺談市場營銷理論在供電企業的運用》

　　摘要：隨著電力體制改革，電力產品是供電企業的主要銷售客體，電力企業改革的中心在於轉變市場營銷觀念，把電力生產和市場營銷觀念相結合，加強營銷基礎管理和營銷資訊化管理，完善電力市場營銷機制，使電力市場長期穩定發展。

　　關鍵詞：電力市場;營銷;改進;措施

　　一、引言

　　隨著我國經濟的發展和人口的增長，電力供應事業在國民經濟和基礎產業的地位愈加突出。當前，我國正逐步從傳統電業向現代化、多元化、科技化電業轉型。對供電企業電力營銷管理的發展現狀進行深入分析，有利於企業各級管理者端正思想定位，探討措施對策，創新管理理念，充分發揮工作的主動性和積極性，從而達到通過設立“一部三中心”體制，提高市場應變能力、客戶服務能力、管理控制能力和營銷整體運作能力的最終目的。只有如此，才有可能帶動和刺激電力消費的增長，形成獨具特色的市場營銷管理體系，在市場經濟中不斷推進，取得較好的經濟效益和社會效益。

　　二、當前電力市場營銷的現狀及基本分析

　　1.各級供電企業對於市場營銷的認識還缺乏重視與一致性

　　由於計劃經濟模式下供電企業政企合一的特殊性與電網體系天然的壟斷性，使得不少供電企業員工競爭意識不強，對於市場營銷管理工作不重視，大市場、大營銷的概念仍很模糊。對營銷是電網企業的核心業務，企業的生產經營活動應該以滿足客戶和市場的需求認識不夠，對“兩轉”理念理解不透，對“一部三中心”營銷服務體制認識不足，從而無法全面深入瞭解市場，掌握客戶資源，更談不上洞察潛在市場，使電力營銷手段不盡科學、合理，缺乏針對性，容易造成供電企業決策的失誤。

　　2.現行的營銷管理系統風險評估完整性不足

　　目前電力營銷資訊管理系統存在較大的安全風險：一是技術風險，由於SGl86電力營銷資訊管理系統執行時間較短，造成系統不穩定或不安全漏洞較多，如存在非法使用者或電腦黑客入侵系統的風險、電費計算及統計有時出現錯誤等;二是誤操作風險，誤操作風險主要指系統維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風險，如電價標準修改時因出錯而造成的電費誤算;三是違規操作風險，違規操作風險主要指個別系統維護和操作人員可能利用工作之便，採用隱蔽的技術手段，蓄意對某些重要資料進行更改而造成的風險。

　　3.適應現行營銷環境下的營銷組織體系還不健全

　　在當前推行“一部三中心”的大方向下，不少基層供電企業在此方面也還存在著一些不健全之處，如營銷部職能管理的定位不夠準確，對營銷部和三個中心管理介面認識不清，管理思路和管理方法沒有隨著機構的轉變而轉變.不適應營銷服務新體制，在一定程度上削弱了營銷部的職能管理作用，不利於營銷部與三個中心的工作協調。電費管理中心、電能計量中心與客戶服務中心的配合仍需協調。三個中心的專業管理與各分局之間的管理關係沒有理順，帶來一些矛盾。營銷管理部門與生產管理部門缺少有效的溝通平臺。

　　三、進一步改進電力市場營銷的思路

　　1.做好電力市場營銷的精細化管理精細化管理的實質就是企業在規範化和標準化的基礎上，對其生產流程、管理流程進行科學細化和合理優化的過程，以實現組織結構專業化、工作方式標準化等，重點是在“精”字上提要求，在“細”字上下功夫，最終體現在實效上，將管理目標具體化，責任明確化，人人在管理，處處有管理，事事見管理，時時都管理。在實施精細化管理的過程中，首先要明確班組精細化管理是供電企業管理的重點。優質服務是一個系統工程，包括直接面對客戶的營業視窗，還包括電網的規劃、建設、執行、維護、搶修等一系列環節。其次，通過採用先進的科技手段，提高終端客戶用電效率。抓住重點建設專案，實現新的用電增長點，實施可替代能源競爭，加大對電能安全、潔淨、便利、經濟等優勢的宣傳，加強電力需求側管理，提高市場預測的及時性和準確性。再次，加強用電業務管理，正確劃分用電性質，保證電價分類準確、電量收費正確無誤，做好各專業之間基礎資料的銜接工作，嚴格執行電價政策。最後，要充分利用當前成熟的計算機和通訊技術，建設和完善電力營銷管理系統，充分利用資料探勘、客戶關係管理系統進行科學的市場營銷管理。

　　2.以建設“一部三中心”為契機，提高整體市場營銷能力

　　“一部三中心”的市場營銷組織體系為國家電網系統“不受時間、空間限制”的“大市場、大營銷”的發展模式的轉變和“全員、全過程、全方位”的“大服務”格局的形成奠定了基礎。這就要求全員在思想上必須認識到“一部三中心”工作的核心是客戶服務中心，是最貼近客戶的“視窗”單位;電費管理中心和電能計量中心大部分工作屬於售後工作，負責客戶用電後的抄表收費和計量，因此必須保證計量準確和收費合理。“營銷圍繞客戶轉”在三個中心內部，實質上應該是“客戶服務中心圍繞客戶轉，其他兩個中心圍繞客戶服務中心轉”。在此認識上，高度重視客戶服務中心這一首要環節，客戶報裝、供電、增容等工作需要建設營銷其牽頭，這些工作牽涉到一部三中心、分局、基建、規劃和生產等部門，因此有效理順三個中心內部及三個中心與分局之間管理關係是當前必須高度重視的。如三個中心內部的運轉應建立計劃資訊溝通機制，使專業管理層次更加分明;營銷部加強對三個中心和各分局工作的檢查、監督和考核;建立營銷和規劃、基建及生產管理等部門的有效溝通平臺。在企業層面上，建立以服務督察為主的優質服務督察隊，對營銷、規劃、基建及生產管理等部門優質服務工作進行監督檢查，達到市場營銷工作的反應快速、高效通暢、和諧統一。

　　3.做好電力市場營銷的效果評價工作

　　對於供電企業營銷效果的評價，不能只侷限於本企業的利益，將營銷目標鎖定在增供擴銷和企業的盈利等方面，更應該樹立社會營銷觀念，擴大營銷視野，考慮供電企業與其利益相關者之間所發生的所有關係，具體地說，應考慮供電企業與客戶的關係;供電企業與供應者的關係;供電企業與員工的關係;供電企業與競爭者的關係。因此，為了對供電企業的營銷效果有一個科學的認識，應該對供電企業的營銷工作做一個多角度、全方位、綜合的評價，為今後企業制定滾動營銷計劃提供科學依據，促進電力事業的長期發展。據此，應分別從企業、員工、客戶、企業的可持續性四個角度，建立營銷效果評價指標體系。具體指標系統包括：供電企業經濟性指標系統;供電企業內部員工營銷意識指標系統;提供客戶整體產品***服務***及客戶滿意度指標系統;可持續性發展指標系統。通過對該系統及子系統設計若干關鍵指標，並進行打分，從而對市場營銷效果做出定量評價。

　　4.塑造創新爭優的企業文化，營造電力市場營銷的內部環境

　　營銷文化是供電企業營銷的靈魂。企業文化包括兩個方面的內容：企業內部文化和企業外部文化。企業內部文化是指企業全體員工所體現出來的並對員工行為有影響力的經營哲學、企業精神和企業形象;而企業外部文化是指營銷人員及相關人員體現出來的並受其影響的營銷哲學、營銷理念和營銷形象，即營銷文化。換句話說，營銷文化就是以營銷活動為載體，反映企業物質及精神追求的各種文化要素的總和。營銷文化建設的核心必須以人為本，關鍵是員工對營銷文化認同與參與，以實現營銷文化建設的願景，即電力顧客讓渡價值的最大化。國家電網公司、四川省電力公司在近幾年開展的優質服務管理，狠抓了營銷服務視窗和營銷隊伍建設，提出了營銷理念、管理、技術、流程和服務“五創新”，其營銷文化的功能作用已經初顯。

　　四、結論

　　隨著我國經濟的發展和人口的增長，供電事業在國民經濟和基礎產業的地位愈加突出。當前，我國正逐步從傳統電業向現代化、多元化、科技化電業轉型。對供電企業電力營銷管理的發展現狀進行深入分析，有利於企業各級管理者端正思想定位，探討措施對策，創新管理理念，充分發揮工作的主動性和積極性，從而達到通過設立“一部三中心”體制，提高市場應變能力、客戶服務能力、管理控制能力和營銷整體運作能力的最終目的。只有如此，才有可能帶動和刺激電力消費的增長，形成獨具特色的市場營銷管理體系，在市場經濟中不斷推進，取得較好的經濟效益和社會效益。

　　電力營銷是供電企業的核心任務。在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，供電企業根據不斷變化的外部環境，以電力使用者的需求為中心，使電力使用者獲得可靠、持續、安全合格的電力產品和周到、細緻、滿意的服務是新形勢下電力市場營銷管理的主要目標。近幾年，國家電網公司為全面推進集團化運作、集約化發展、精細化管理，構建適應企業發展方式轉變的營銷管理體系，提出了營銷“三個中心”建設指導意見。“一部三中心”，即營銷部、客戶服務中心、電費管理中心、電能計量中心。建成了有效的營銷決策、職能管理和業務執行三分離的營銷服務體制，正是應對這一新形勢新環境做出的科學戰略決策。但具體到各級乃至基層供電企業而言，如何正確轉變觀念，做好電力市場營銷管理工作，仍然是電力企業走向完全市場競爭的重要部署。