通訊市場營銷策略分析論文

　　由於對行動通訊的需求日益增加，我國通訊市場的發展也具有廣闊的前景。要想在如此激烈的市場上獲得競爭優勢，佔據一席之地，就必須建立屬於自己企業特有的一套營銷管理體系。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《通訊企業營銷管理體系的構建》

　　摘要：現代通訊技術的飛速發展，使得通訊工具幾乎遍佈於社會生活的各個方面。面對競爭日益激烈的市場環境，通訊企業必須建立有效的營銷管理體系，才能佔有更大的市場份額。本文主要闡述了我國通訊企業營銷管理面臨的現狀，在構建營銷管理體系中存在的問題及建議，以期為後續的研究和實踐提供一定的幫助。

　　關鍵詞：通訊企業 營銷管理體系 構建

　　自從1987年我國首次開通行動電話業務以來，我國的手機使用者數量急劇增加，到目前為止，我國已經成為世界上行動電話使用者最多的國家。由於對行動通訊的需求日益增加，我國通訊市場的發展也具有廣闊的前景。要想在如此激烈的市場上獲得競爭優勢，佔據一席之地，就必須建立屬於自己企業特有的一套營銷管理體系。但是我國通訊企業在營銷管理方面仍然存在一定的問題，只有妥善解決好這些問題，我國的通訊企業才能獲得更加長遠的發展。

　　1.我國通訊企業營銷管理面臨的現狀

　　1.1通訊企業具有廣闊的發展前景

　　隨著人們生活質量的不斷提高，公民對於社會之間交流的便利性要求更高。這便大大的促進了通訊技術的發展。目前，通訊工具幾乎遍佈於社會生活的每一個角落，因此，通訊企業在人們生活中發揮的作用也越來越大。整體而言，不論是從增長速度上，還是從使用者規模上，我國通訊行業的發展都呈現出前所未有的良好態勢[1]。

　　1.2通訊企業面臨激烈的市場競爭

　　總體而言，我國的通訊企業將面臨越來越激烈的市場競爭。在我國的通訊行業中，中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商形成了三足鼎立的狀態，競爭十分的激烈。不僅如此，由於我國的通訊市場廣闊，世界上各大通訊企業都十分看重這一市場。因此，我國的通訊企業必須發展其核心優勢，不斷擴大市場份額。

　　1.3我國通訊企業的營銷管理體系仍有待完善

　　縱觀我國的通訊行業，即中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商都佔據了較大的市場份額。但是由於各個通訊企業所採取的營銷模式各不相同，發展也呈現出不一樣的態勢。但整體而言，各個通訊企業仍是短期行為太多，缺乏長遠而統一的規劃，營銷管理仍有待進一步完善[2]。

　　2.我國通訊企業在營銷管理中存在的問題

　　由於通訊技術的不斷髮展，我國的通訊行業獲得了較大的發展，而且人們對於行動通訊的需求也呈現出日益遞增的態勢。但是，我國通訊企業在營銷管理方面仍然存在一定亟待解決的問題。

　　2.1營銷手段單一，缺乏靈活性

　　目前，我國的通訊市場主要被中國移動、中國聯通和中國電信三個運營商所壟斷。於是，大型通訊壟斷企業並不需要那麼複雜的營銷手段和方法，依舊可以獲得一定的市場份額。但是隨著通訊市場的不斷髮展，各種通訊企業都不斷建立起來，競爭也愈加激烈，壟斷局面也逐步瓦解[3]。營銷手段單一的弊端也漸漸的暴露出來。

　　2.2缺乏專業的營銷知識和技能

　　從整體角度而言，我國的通訊企業雖然獲得了較好的發展。但在其營銷體系的構建過程中，仍然缺乏一定的專業知識和技能，使得難以形成科學有效的營銷管理體系。

　　2.3通訊業務比較單一，分銷網路不夠完善

　　目前，我國通訊企業所提供的業務還比較單一，不能滿足廣大消費者的特定需求，因此，就達不到吸引顧客的目的，難以擴充套件業務。此外，通訊企業的分銷網路仍不夠完善，難以進行廣泛且全面的業務推廣。

　　3.關於構建通訊企業營銷管理體系的建議

　　儘管我國的通訊企業在營銷管理中存在一定的問題，但只要有效解決該問題，通訊企業依舊可以獲得良好的發展。因此，本文針對上述問題，提出幾點解決建議，具體如下：

　　3.1整合多種營銷手段

　　為了獲得更高的市場佔有率，通訊企業應該有效的整合多種營銷手段，進行通訊業務推廣。不僅如此，通訊企業還要十分注重通訊產品的售後服務，及時向用戶提供諮詢。

　　3.2招聘營銷專業人才，並對員工進行技能培訓

　　針對通訊企業缺乏專業營銷知識和技能的問題，可以從高校和社會上招聘具有專業知識的新員工，不斷補充通訊企業的血液。同時，對老員工進行專業技能的培訓，完善其營銷知識，提高其營銷技能。

　　3.3不斷開發通訊新業務，並逐步完善分銷網路

　　在競爭日趨激烈的市場環境下，通訊企業要想獲得持久的市場競爭力，必須針對消費者的個性化需求，不斷開發新的通訊業務。同時，還應樹立全新的產品理念，即以消費者需求為導向的產品理念，增強通訊產品對顧客的吸引力。首先，通訊企業要提高其產品的質量，提高其網路訊號的覆蓋率，不斷優化網路訊號，為消費者提供更好的服務;其次，通訊企業要根據使用者的需求，及時開發新型通訊業務，從而提升自身產品的競爭力。

　　4.結束語

　　隨著經濟的不斷髮展，公民對於生活質量的要求越來越高，愈加追求社會之間通訊的便利性，這使得我國的通訊市場具有廣闊的發展空間。由於通訊技術的不斷髮展，市場競爭也越來越激烈，這便要求通訊企業構建營銷管理體系，從而更好的推廣業務。但是，我國通訊企業在營銷管理方面仍存在一定的問題，只要妥善解決這些問題，通訊企業依舊可以獲得長遠的發展。

　　參考文獻：

　　[1]曹豔麗.行動通訊市場營銷管理體系的建立和完善[J].科技致富嚮導，2013***14***：371.

　　[2]王宓.淺談通訊市場營銷管理體系的構建[J].現代經濟資訊，2012***7***：123.

　　[3]馬德鵬.通訊市場營銷管理體系的構建探討[J].計算機光碟軟體與應用， 2013***12***：284-285.

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