大學生電腦創業計劃書
大學生想開電腦創業，電腦公司的創業計劃書是怎樣寫的。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!
篇1
一、校園網站—校園易網
網站定位
北京工商大學校園網站校園易網，將定位於以提供全方位的資訊服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網路的方便、快捷，利於校方的統一網路化管理，同時可以豐富在校學生的課餘生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網站目標
在北京工商大學區域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務***包括資訊服務和商務服務***的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網路化。通過在網際網路上的連結，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的物件是全體在校學生和教職員工，校方在管理時採用網路系統，能使資訊更快速、安全、準確的流通。
網站內容
網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。並考慮在網站成熟後推出“線上購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1. 站點導航
2. 搜尋引擎
3. 強檔新聞
4. 公告欄
5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員註冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。
6. 天氣預報
7. 友情連結
網上學校
1.首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“後勤中心”，“遠端網校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等專案。每項都可介紹一些主要內容，點選“更多”可進到對應的專案中。
2.北工商風采，下設數個小專題，包括“我愛我校”-對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學校在學術方面的優點， 與國內外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行建立。該版塊設定在公眾網上，主要面對的物件是校外的網民，從而擴大學校的知名度。
3.教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學資訊”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期***在每學期開學初***設定“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立資料庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設定、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“留學資訊”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯合辦學的資料刊登在網上，並可提供線上問題回答。“定期講座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行線上訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用於教材的統一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，並要註明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的瞭解自己的學習情況。
4.網上圖書館，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，提供網上宣傳渠道。建立所有圖書的資料庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，註明取書時間即可。目的在於方便學生，節省時間，免去不必要的操作。
5.後勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，連結到其他網站的定票專區上，由校園易網作為銷售代理，提供送票***，票到付款，加收五元的送票手續費。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的資料庫。“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目瞭然，更容易做出決定。“網上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善後推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，並擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公佈，如浴室、圖書館等。
6.遠端網校，分為“教學園地”與“資訊諮詢”兩大版塊。“資訊諮詢” 提供各種培訓資訊，如考取祕書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導資訊等。其中的一部分可在網校上對外提供線上教育。此版塊需做在公網上。且暫時列入遠景規劃中。
7.考研專欄，是資訊服務版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導班資訊，以及不定期邀請資深教師線上解答關於考研的疑問並提供方向選擇指導。
8.答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師提供一個免費***，並會在網上公佈，學生可根據不同科目的問題發進該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答覆回發至學生的信箱中，或是將答覆貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的線上訪談，並現場回答問題。
9.人才供求，下設“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業生的詳細資料刊登;“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等;“熱門職業”-從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職業的排名，以供廣大畢業生參考。
10. 科研成果，向公眾介紹我校的科研產品,如:蘆薈系列產品等，並可在將來運用於“線上購物”頻道中，實現b2b，和b2c。
多彩校園
1.首頁，包括“課堂以外”，“休閒空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職資訊”，“私語角落”，“bbs公告牌”等專案。這裡將設定時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3.休閒空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客後人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4.銀屏指南，轉載當週和下週的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。並開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成資料庫，學生可在網上查詢選擇，在“附言”中可註明時間與其他細則。
6.兼職資訊，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7.私語角落，開設各種形式的聊天室。
8.bbs公告牌，。
教工之家
1.首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智慧化小區”***遠景歸劃***，等內容。
2.教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識***從其他網站上轉載***和提供關於二次教育進修的資訊。
3.北工商黃頁，詳細的教職工通訊錄。
4.智慧化小區，
事事關心
1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3.電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物***刊物報紙校報***內容，並設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1.構想與目的
如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那麼就能實現校園網線上支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到註冊卡、早鍛鍊卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。
2.實施準備工作
在校園內的網路完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的線上及atm儲蓄支付裝置***包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機***，並與校園網相連線。同時，開發網上的學籍註冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，並建立相應的劃卡機。
3.具體操作方法
在新生入學後，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，並附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理儲存後，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行線上交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園裡的特定場合***如食堂、書店***，校園易卡的持有者也可以通過讀卡裝置直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃
隨著網站的逐漸成熟，點選率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠端網校”，“線上購物”，“智慧化小區”等更能服務於大眾的專案，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標物件
方案所針對的目標物件:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。
2、目標物件的需求
學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度;開辦遠端教育;加強師生素質培養;
教師：獲取資訊;提高業務水平及自身素質;進行科研及專案開發;對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;
學生：獲取資訊，拓寬知識面;提高專業水平，隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會;便利的校園生活服務;
二、競爭優勢分析
1、 競爭對手分析***以中國校園網建設相對領先的著名高校為例***
北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網路示範工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬體資源豐富，資訊容量大，校園內覆蓋範圍廣的特點。堪稱中國校園網的典範。然而其教師素質教育、學生生活***如休閒娛樂、網上交流、便利服務等***內容欠缺。
上海交大、南開大學、石油大學***華東***、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務物件是本校學優和全國各地用人單位，提供各種相關資訊。沒有真正開展校園網路管理。
華中理工大學、東華大學的校園網系統服務物件是本校研究生。設有科研專案，課程設定等相關頻道。
2、解決方案優勢分析：
完整的校園網路管理模式。
校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、後勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用於科研、教學。
校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠端教育，提高學校聲譽。
為教職員工提供便利的社群服務。
為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職資訊、網上定票等。
校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到註冊卡、早鍛鍊卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行線上交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
在校園裡的特定場合***如食堂、書店***，校園易卡的持有者也可以通過讀卡裝置直接進行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網方案向其他學校的推廣，校園易卡業務也將得到大範圍的推廣。由於銀行可以通過校園易卡這項業務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協議，以銀行投資或參股等方式共建***或共同經營***校園網。這樣，就達到了“以‘卡’養‘網’，以‘網’促‘卡’”，部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。
校園電子商務
現有的校園網路建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案把校園電子商務列為校園網路建設的一項內容。校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。
3、市場前景分析
優化高校管理模式和教育的網路化、系統化成為資訊時代教育發展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網計劃。實現網路化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。
校園網不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網可以滿足師生獲取資訊的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園網的僅佔4.8%。校園網的解決方案不僅適用於高校，也適用於中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網解決方案具有廣闊的市場。
隨著數字校園時代的到來，校園不僅需要網路化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現校園網路化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。
e-com#merce***電子商務***逐漸成為資訊時代便利生活的一部分。雖然e-com#merce目前存在問題，但其發展前景十分廣闊，並且日趨成熟、完善。校園e-com#merce可以實現校產業辦的產品推廣***科研成果的推廣***，為學校帶來利潤，並使校園生活更加便利。目前校園網還沒有引進校園e-com#merce的完整方案，雖然有些校園網出現某種商品的e-com#merce，但執行範圍十分侷限。因而完整的校園e-com#merce方案十分具有校園推廣潛力。
方 案 預 算
一、校園易網解決方案報價預測
根據專案的投資要求和整個投資專案的長期規劃,本專案的規劃方案可採用以下幾種方案中的一種。
方案一
基於microsoft公司的windows nt作業系統的解決方案。作為一個成熟的作業系統，windows nt具有資訊釋出，系統管理，訪問控制，郵件服務等所有的基本功能，並且有豐富的應用軟體供其使用，其相應的硬體平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。
硬體：
1.web server + application server
hp lh3r 80,000元
2.database server
hp lh4r 150,000元
3.mail server
sun e250 150,000元
軟體：
1.作業系統和web server:
microsoft windows nt，整合iis站點發布軟體 8,000元
2.application server:
microsoft公司的站點快速開發工具site server 20,000元
3.database server:
sql server 14,000元
4.mail server:
microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元
開發費: 約500,000元
開發時間: 約2 個月
開發人員： 約10個人
開發人員工資：約6000元/人月
開發人員費用總計:約120000 元
方案報價總計為: 1062000元
方案二
基於linux平臺的軟體開發平臺的中低端應用解決方案。由於採用了很多原始碼公開、效能可靠的免費軟體，軟體成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經濟可靠的軟體平臺，可以滿足中低級別使用者的需要。
基本配置：
硬體：
1.web server + application server：
com#paq3000 55000元
2.database server：
com#paq5500 80000元
3.mail server：
com#paq5500 80000元
軟體：
1.linux 作業系統,完全免費。
2.web server：
apachie web server,可支援大型企業站點，效能穩定，免費。
3.application server：
完全免費的php應用開發工具
4.database server：
oracle公司的oracle資料庫軟體，300000元
5.mail server：
netscape公司的enterprise mail server軟體 20000元
開發費: 約為400000元
開發時間: 約為 2 個月
開發人員： 約為 10個人
開發人員工資：約為6000元/人月
開發人員工資總計: 約120000 元
方案報價總計為: 1055000元
方案三
基於sun公司的unix作業系統的應用開發軟體。鑑於unix軟體的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為伺服器平臺作業系統中的主流系統之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個，但從長遠的目標來看，也是可擴充套件性，系統穩定性，開發多樣性最好的一個，適用於企業站點，門戶站點等大型站點。
基本配置：
硬體：
1.web server + application server：
sun enterprise 450企業級伺服器 320000元
2.database server：
sun enterprise 250 企業級伺服器 150,000元
3.mail server：
sun ultra 60 工作組級伺服器 100000元
軟體：
sun公司solaris 作業系統,一種非常成熟的伺服器作業系統平臺，得到多個電子商務軟體開發商支援，具有可靠性高，相容性好，可擴充套件性好等很多優點。
1. web server：
netscape suitespot enterprise web server 20000元
2.application server：
採用broadvasion公司的one to oneapplication server軟.件 1000000元
2. database server：
採用oracle公司oracle資料庫軟體 300000元
3. mail server：
netscape公司的enterprise mail server軟體 20000元
開發費: 約為500000元
開發時間: 約為 2 個月
開發人員： 約為 10個人
開發人員工資：約為6000元/人月
開發人員工資總計:120000 元
方案報價總計為: 2530000元
二、校園易卡系統建立報價預測
硬體裝置:校園易卡***pos ***point of sales*** 預測單價: 10,000元
***使用情況如下表：
線路連線費和軟體費用約為: 50000元
ic卡的成本費: 約為10 元
磁卡的成本費: 約為4元
***據估計，目前學校共有7000名學生
磁卡的總成本費: 估計為28000元***
總投資費用約為: 408000 元
***每個學生月生活費約在500元左右，月副補額為60元。***
月現金流量約為3920000元。
三、租用電腦業務
因實現校園網解決方案,學生宿舍必須配備電腦,所以建議學校採取此方案。
相關財務說明：
***1***根據市場行情，若大批購進電腦，每臺電腦價格約為3000元，預計殘值率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%，年折舊額為570元。
***2***以學校共有1000間宿舍為例， 假設每臺電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦，此後隨著業務的發展，
第二年有10% 的宿舍租用電腦
第三年有15% 的宿舍租用電腦
第四年有22% 的宿舍租用電腦
第五年有30% 的宿舍租用電腦
***2*** 押金利息為2.88% ***現行五年定期***，每臺電腦年維護費100元為估計值。
***3***應其為學校業務,此處不考慮所得稅問題。
本年收入費用比較圖 ***如下***
運 作 方 式
一、 市場營銷
1、營銷宗旨：
與傳統媒體全方位合作
與網站主要消費群體緊密結合
與政府、教育機構和銀行合作
2、產品策略：
1*** 產品定位：本校園網站方案定位於以實現校方管理的全面上網，提出了新的“以‘卡’養‘網’，以‘網’促‘卡’”的概念，這樣填補了市場空位，使網站迅速在市場上啟動。
2*** 產品質量功能方案：對於校園網的內容，將根據目標群體的需求的變化和發展不斷的完善。
3*** 產品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。
3、價格策略：
在計劃的財務分析中已經提出了3種不同的報價方案，不同的報價可以適用於不同的客戶的不同情況。另外，由於方案向其他學校推廣後，各校校園網共用伺服器，所以在價格方面可以大大降低報價。
對於解決方案中校園網路建設的一項內容的校園電子商務，也將在不同時期採取不同的價格策略以吸引消費者。
4、 廣告策略：
廣告的功能很多，“easy-campus校園網可以而且應該啟動廣告策略。廣告策略大體包括以下內容：形象廣告、政府行業公關活動、促銷廣告、新聞媒介。具體行動方案是增強創牌意識，加大“easy-campus校園網的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。專訪政府和教育機構的官員，運用公共關係和政治力要素。由於本解決方案為未來中國高校的校園網的運作提供一個模式，應抓住有利時機向各高校推廣。
二、風險及對策
企業與風險總是聯絡在一起的。成功的實現創業計劃並不僅僅是敢於冒險，而是在於懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。就此計劃而言，其風險可分為以下幾類：
政策風險：也就是指政府機構和教育部門對校園網進行政策上的干預，制定一些影響校園網的空間擴充套件的檔案，阻礙或限制了校園網的發展。從巨集觀上看，舊的校園管理模式已經沿用了許多年，而在計劃中所提到的校園易網計劃是對校園管理模式的一次基於數字化的徹底的變革，因此，校園易網計劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在採納和推廣該計劃時勢必會考慮到各方面的因素，其推廣程序也必會隨之放慢。針對於此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計劃，儘量減少這方面的風險所帶來的損失。
市場預測能力風險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計劃能否成功推廣
首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調查公司或政府機構;另外，在制定此計劃時，在戰略發展方面還將邀請資深業內人士來配合計劃的不同時期戰略發展作出決策。
市場運作能力風險：也就是在校園易網網站成功建立後，網站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決於管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關鍵。網站將面向全社會公開招聘人才，並通過一系列措施來保障計劃的實施。
篇2
一、 創業背景
經過這幾年的發展，電腦已經進入了家家戶戶，有的家庭甚至已經不止一臺電腦了。隨之而來的問題是——電腦故障維護問題。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限於硬體，對軟體故障，只能是送修，或者是收費上門維修。這給對電腦不是很瞭解的使用者帶來了困擾。另一方面，電腦過了保修期，一旦出現故障，按理說電腦公司很多，找個維修公司應該不難，但是由於現在大多數電腦公司都是以銷售為主，一個維修質量不敢保證，另一個電腦維護收費很高。目前電腦維修行業收費還沒有一個統一的標準，市場也很不規範。因此，我們這一個專業的提供電腦維修維護的技術服務型公司應運而生，市場發展潛力巨大。
二、 創業目的
急使用者之所急，想使用者之所想，緊緊圍繞客戶，增強與客戶之間密切的聯絡，做到價格透明，技術精湛，服務上乘，爭做規範電腦維修維護服務行業的領頭羊，努力打造國內一流的電腦維修維護服務連鎖品牌，達到互利共贏的目的。
三、 公司概況
1、電腦清潔、維護;2、電腦安裝、除錯、升級、維修***包括軟硬體***; 3、電腦上門維修服務; 4、電腦配件及耗材銷售 ;
5、二手電腦回收。 公司型別：■ 服務 ■ 零售 一間獨立的工作室和一筆25000元的資金。 我們以廣東工貿職業技術學院為起點，徵得校方的同意後，在學生生活區成立一間工作室，為全校師生提供電腦維修維護服務。以後積累到一定的資金及經驗後，我們將把這種電腦服務推廣到各個高校乃至各個地區中去，努力打造國內一流的電腦維修維護服務連鎖品牌。
四、 市場評估 目標顧客描述：
擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業的個體商戶和網咖、擁有辦公電腦的企業和政府客戶等。
1.技術進步使電腦效能逐年提升，更新換代的成本也隨之增加。
2.大部分電腦使用者尤其是企業和政府部門對電腦效能的追求心理變化不大，更新換代的要求不強烈。而相當部分的電腦使用者傾向於通過簡單的維護和保養來延長電腦的使用壽命。
3.常年使用產生的灰塵、汙垢造成電腦執行緩慢、噪音過大、不衛生等情況，極大的降低了電腦使用的工作效率，間接的增加運營成本。所以，對於電腦清潔保養服務的需求必然增加。
4.目前市場可以提供的電腦
維護服務已無法滿足大部分電腦使用者需求，對於採用較低成本來對電腦清潔保養以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到眾多電腦使用者的青睞，市場將會得到極大的開發和擴充套件。
競爭對手的主要優勢：
1.電腦零售商，優勢在於購買者的回頭服務需求。
2.品牌電腦商，優勢在於保修服務承諾。
競爭對手的主要劣勢：
1. 電腦零售商：主要承擔硬體損壞的維護和軟體故障的維護，
保對於除塵和清潔汙垢的情況往往忽視，一旦過了保修期，他們往往收取高額費用，而且服務質量也跟不上，因為他們
以銷售電腦為主。所以這也影響了大部分電腦使用者在於因灰
塵、汙垢引起的故障採取忽視，或者更傾向於尋找我們這些專門提供電腦清潔和維修等服務的公司。
2. 品牌電腦商：主要集中在保養服務條款上，對一般的電腦清
潔採取收取高額費用或拒絕的態度。
本公司相對於競爭對手的主要優勢：
1. 專門的清潔保養，較低的價格，通過清潔灰塵降低電腦的執行噪音和提升執行效率，清潔汙垢提高改善電腦的效能，而一次清潔保養後往往可以保證一個較長的週期內***半年，一年不等***，不用進行再次清潔保養，這些因素都能促使客戶產生興趣。對於傳統清潔公司和專門的清潔保養電腦的企業兩者的區別，容易給電腦使用者形成針對性和專業性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。畢竟電腦使用者只是想要一家公司來幫助清潔保養電腦而已。
2. 基於現在很多的個體使用者、網咖，還有一些小型企業，他們大部分都有自己的電腦，但是他們只會完成自己的工作，對於維護、修理、合理的利用不會花太多的時間去研究，一旦出現問題，他們就需要電腦維護服務，這時候我們就可以方便的上門維修，可以幫他們及時解決問題。
本公司相對於競爭對手的主要劣勢：
1. 個人使用者的惰性。如何說服使用者對自己的電腦需要進行清潔保養是一個十分關鍵的問題，把正常的清潔保養區別於硬體損壞，對於灰塵帶來的噪音以及汙垢引發的衛生問題都需要在一定程度上改變這些使用者的習慣，能不能把這些問題轉變為服務需求是關鍵，將決定本公司的發展。
2. 運營成本和低價路線的平衡。一方面說服客戶將電腦送到服務點進行清潔保養需要非常久的工作積累，初期在服務覆蓋區內需要通過***來開啟市場，這必然會增加運營成本;另一方面，要保證清潔保養的價格能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上，成本和收入兩者的平衡對於剛起步且資金並不充足的小型企業來講是十分重要的一點，將決定本公司的生存。
五、 營銷計劃
1. 產品：
2. 價格：
六、組織結構
1.公司註冊型別：個體工商戶
2.公司員工：
經理***1人***負責公司發展規劃
職員***3人***技術主管1人負責技術指導
技術員工2人負責業務推廣、電腦維護服務
七、經費預算
1.辦公傢俱和裝置：
2.其他經營費用：
初期費用投入預算：10500+10000=20500***元*** 剩餘費用4500元將用於資金週轉和靈活變動。
篇3
以下是我的觀點：
第一，大部分電腦都過了質保期。十幾年內個人電腦的普及，很多家庭電腦使用者購買的電腦都過了質保期，有些他們需要相應的技術服務。
第二，一些小單位電腦操作員多數電腦不內行。資訊時代高速發展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公裝置，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟體，對電腦的維護、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現故障，他們需要電腦技術服務，幫他們及時排除故障，代購相關配件等。如果根據他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機專業人員請到家，方便又划算，可以為企業節省資金，何樂而不為呢?
第三，大部分家庭電腦使用者對電腦知識瞭解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的使用者越來越多，其中有一大部分家庭都是
給上學的孩子買電腦，大部分由於對電腦瞭解不是很深，當電腦出現一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修範圍僅限於硬體，對軟體的保修時間短，次數少，一旦過了保修期，他們就要收勸高額”的維修費，而且多數服務質量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。
因此，只好四處求“醫”。其次，電腦具體能做什麼，有多大功能，對那些給孩子買電腦的使用者來說，是個“迷”。而當用戶買了電腦，經過銷售員的講解，知道電腦能做什麼，很“神奇”，卻不知道怎樣做才能實現電腦的一些功能，不知道具體怎麼操作，實現這些功能還要配備一些什麼裝置等。他們需要相應的培訓、指導服務。
第四，大部分公司沒有充分利用現有計算機裝置。隨著計算機及區域網絡應用的不斷深入，特別是各種計算機軟體系統被相繼應用在實際工作中，在公司內部，需要使各部門相互間真正做到同效的資訊交換、資源的共享，為員工提供準確、可靠、快捷的各種資料和資訊，充分發揮公司內現有計算機裝置的功能，從而加強公司內部各部門的業務和技術聯絡，提高工作效率，實現資源共享，降低運作及管理成本，因此，建立公司內部網路是非常必要。
因此，我個人認為，開一家電腦技術服務型的公司。可開展以下業務：
1、電腦清潔、護理
2、電腦安裝、除錯、升級、維修***包括硬體***
3、區域網組建
4、電腦上門培訓指導
5、耗材銷售
6、二手電腦調劑具體可開展的形式：會員制和非會員制兩種。
會員制分為：個人和企業使用者，採取包月包年包季制。
主要目標客戶：
1、家庭使用者。
2、中小企業。
3、各門市。
另外，我認為，無論開什麼樣的公司，一定要急使用者之所急，想使用者之所想，要緊緊圍繞客戶，增強與客戶之間的關係，價格要透明，技術要精湛，服務要上乘。爭做規範電腦維修行業的領頭羊。
下面介紹一下開店流程：
一：申請營業執照
營業範圍：
名稱預登記：酷維電腦維修部
二：考慮店面
1：店開在哪裡?一定要開在跟同行的那條街上，這樣有利於大家相互幫忙，瞭解對方。
2：店面需要多大?最少一個要一個20-40個平方的門面。必有晚上有人看店 3：門面的廣告牌製作費與店面的裝修費***簡單刷成白色就行簡單佈置一下就行*** 4：店面的設定，一個前臺或者說辦公桌，另一個是技術員的維修臺，再一個是櫃檯，櫃檯裡擺放一些滑鼠，鍵盤，U盤、攝像頭等等小樣品，至少別讓客人進來什麼都沒有吧。
三：市場分析與其它一些問題
1：所在地人口是多少?
2：電腦的普及率是多少?
3：他們買電腦都去會在你的店面買或組裝嗎?
4：一般家庭電腦小故障會找你維修嗎還是上門維修、你電腦的維修是怎麼解決的?
5：裝一次系統你收費多少?一個小毛病比如qq網頁打不開!你收費呢還是不收費呢?
6：你做維修店就要有配件，比如網絡卡壞了，你的網絡卡從哪裡進貨，比較便宜，賣給客戶又是多少?還有其它配件，機箱，音效卡，主機板電池等等。主要說的意思是你的進貨渠道?
7：一個維修店總不能靠維修吃飯吧!最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什麼?要報價，報價從哪裡來?需要組裝電腦的經驗***技術員***，你的報價出來後，別人可能感覺你的價格比剛才的那家店要貴?怎麼解決?組裝機賣出去至少要免費服務半年。
8：談到進貨，就一定要有一個物流吧，你要在當地找到發貨或收貨的地點吧? 9：那這個發貨和收貨的工作誰來去做呢?
10：店面一定要有個女人，沒有口才的，沒有相貌的不要，年紀輕的不要，非主流的員工不要，最少3週歲以上，有這行業的經驗最好，這樣的人才你能找到嗎?這個女人一定要懂電腦，她至少會使用QQ.我說的不是聊天，是商務交談。為什麼要用QQ談，因為電話成本太高。那他最起碼需要一臺電腦吧。具體的細節實在太多無法全部列出來。
11：技術員的要求：單獨配置與組裝電腦，維修電腦，對電腦的裝機要有一個流程比如：裝系統-裝軟體-備份。會搭建小型網路配置路由器交換機，會電腦組裝、
網路組建，軟、硬體及網路故障維修，維護
12：你作為老闆，你怎麼去找到你的客戶，你怎麼去宣傳你的店面?你總不能讓你所有的同事都知道你在開電腦維修店吧，也不太現實，要是這樣的話，你想想看，你的市場是擴大了，可維修的都是不給錢的怎麼辦?當然了，我是說第6條的現象，換配件與硬體了肯定會給錢的?你收多少最合適?
13：假如店開起來了，沒生意，“只有出，沒有進”，你的資金能支撐多久?三個月還是半年?店面開始的時候往往是門庭冷落。只是你的朋友會在開業的那天會去捧場，送送花籃，禮物什麼的?後面就很少來了。
14：你總不能就靠維修與組裝電腦，賣小東西吃飯吧?所以你要做大，賣A4,A3紙，印表機墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣這些列印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓!
15：目標客戶總不能就在那幾個家庭客戶吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過程都在哪裡?在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時候你怎麼說?那以後這樣的場合多了你能受得了嗎?肯定是介紹自己是電腦的生意的，。這樣一來，你的名片撒出去後，就等於很好的幫助你宣傳了店面。
16：名片的印製，
四：技術人員
1：技術員的工具由他自己提供。用什麼他自己最清楚，但是這個錢你要出，那這個東西你出錢了，他用了，丟了，算誰的?丟了，壞了都要買，又增加了成本。 2：技術員的工資待遇按照你們當地的標準給或者按照他的技術來給。
3：那技術員在裝機過程中，不小心弄壞了全新的配件，你作為老闆就不能要他賠，他才那點工資，賠不起，還不如你做個好老闆，別讓他賠，反而他覺得你是
個很不錯的老闆，但是同樣的錯誤不能再發生，這有牽扯到管理上面了。
4：那個銷售女人，她的工資，萬一她幹兩三個月說不幹了，怎麼辦?你怎麼樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的業務她都掌握了，她卻因為某些原因不願意幹了，那你的業務難道又要重新找個人來做嗎?你覺得你有那麼多精力來做這件事情嗎?當然了，你根本不可能做這個女人，因為你的時間不夠。 五：所有的產品的管理***倉庫管理***
再小的店都有貨，再小的店都需要管理，俗稱“庫管”，當然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個管理的方法，比如每個月“盤點”就是整理貨架，賣出了多少貨，買了多少貨，還剩餘多少貨，這些貨來自哪家?你不在店裡的時候人家把你東西賣了，你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。 六：財務
這一塊一定要弄好，不然的話，你根本不知道你每個月賺多少，賠多少?那這塊由誰來做，你嗎?你又不是神，什麼都自己做。當然了，也可以自己做，每天賣出去的東西，晚上下班前跟銷售結賬。還要做賬本，這個東西你會不會?這個要不會，你去表說認識我了。
七：商品定價與維修定價
各個產品在成本價上加多少錢賣出去最合適呢?參考旁邊的店或者同行，這就是為什麼要在同行的那條街開店的原因。維修定價可以再根據當地的情況來定。
上海浦東內資公司如何註冊