中低端白酒營銷方案

　　低端白酒主要是地區性小經廠商在運作，這些廠商無意向外擴張，而且營銷方式單一，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　一、 產品簡介

　　簡介此處就不班門弄斧了，貴公司比我更為了解。

　　二、產品定位

　　盡春意酒應該堅持走中低端白酒路線。

　　低端白酒主要是地區性小經廠商在運作，這些廠商無意向外擴張，而且營銷方式單一，故盡春意酒抓住中低端定位的空檔實現迅速崛起。

　　第一、不走高階，堅持把中低端產品作為核心戰略，甚至連中端產品都應很少。 第二、消費者定位應精準，以面向農民、農民工和工薪階層為主。

　　第三、策略為農村包圍城市，專注縣、鄉、村三級主力市場，穩紮穩打，一個一個拿下。 第四、做全國品牌，不做本地品牌，要有大局意識和野心，不能安於本土本地。

　　三、包裝分析

　　2、包裝特點

　　***1***產品的瓶、標、箱圖案設計應別緻大方有質感，並優於競品。

　　***2***裸瓶包裝，較大眾化，迎合大部分農村人士的消費心理，同時降低成本。

　　***3***包裝應簡約而不簡單，貼近消費者。

　　***4***如可以，可用三線明星代言，提高產品的形象和美譽度。

　　四、價格體系

　　1、目前主銷產品的價格體系

　　2、價格分析

　　***1***從零售價定位上來看，應基本滿足中低檔消費者的價位需求，新產品零售價應以4、5、6、8、10、15等系列產品佔主體的70%以上，主體產品不超過25元。

　　***2***從渠道空間上來看，從經銷商到縣級分銷到零售大宜採用滯後返利、模糊返利或實物返利，避免出現低價傾銷。嚴格市場監管，對市場進行突查，執行到位則獎，否則重罰。

　　***3***從價格空間來看***建議***對於縣鄉經銷商來說，15元以下的酒，每件***12瓶***能有10—15元的利潤空間，而且送貨半徑很短，還有促銷及贈品的支援，積極性會很高;

　　對終端而言，每瓶12元的酒能有2元多的利潤，加上現金現貨的模式不壓貨，終端也將是十分樂意的。

　　3、盡春意酒核心策略——低成本。

　　低端產品要想有很大的利潤空間和操作空間，其核心是其低成本控制，業內也有說法稱其為產業鏈優化即異地擴張異地OEM***尋找當地酒廠代工***，實現當地配送。

　　***1***從生產上來看，盡春意酒業在各地整合一些小酒廠，進行“異地灌裝”，如此可省下鉅額的稅費***小酒廠報稅50萬/年***和運輸費用***運輸費用極端核算可到1元/件×500公里***，可遠低於一般酒水5元/件×500公里。

　　***2***從銷售來看，在全國各地應招募大型實力經銷商，這樣市場開發和維護基本都是經銷商的人員和車輛，可以省下了大量的市場費用。

　　***3***從原材料來看，控制好酒精勾兌和簡易的包材這2個低成本的因素。

　　五、操作模式

　　招商模式：招什麼商——市場快速啟動模式-突擊隊、信心——活動政策的設計——團隊標準化-執行力——樣板突破滾動發展

　　1、招商方面，找實力經銷商

　　市場操作上，可主要採用大型經銷商制，把酒當成水來賣。其主要市場表現是，發展各地大型經銷商，裸價供貨，廠家集中廣告宣傳，運用經銷商的網路密集分銷，快速鋪貨，廠家對經銷商進行協銷。

　　經銷商首選有市場基礎和影響力、從事酒水或食品飲料、具備渠道網路和人員配送基礎的強勢經銷商。

　　招商市場以地級市為主，以核心鄉鎮市場為主。

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　　終端打造***傳播的方式、針對性、深入人心切合品牌定位***

　　1、充足的利潤空間

　　對終端而言，每瓶25元的酒能5元左右的利潤、每瓶7元的酒有將近1.5元的利潤，加上現金現貨的模式不壓貨，終端也是十分樂意的。

　　2、終端通俗的廣告語、細緻豐富的生動化

　　盡春意酒主要終端集應中於鄉鎮市場的小賣部、小飯館及一些城市的大排檔等以低檔消費為主的地方。門頭投入可以少量，但店內的海報、招貼畫、溫馨提示標語等應豐富。

　　3、終端精細化運營，服務到位

　　精細運營對細節要求很高，凡是肉食店、蔬菜店、小賣部、小飯館等能與消費者直接接觸的點，都應該發展成終端。維護期向每個零售終端發一個週期拜訪表，業務員每來一次就打個勾，使終端直接融入到對經銷商業務人員的監督管理中去，這樣不但提高了經銷商的服

　　消費者拉動

　　1、在產品設獎上創新，將設獎進行到底。經銷商裸價操作，有空間靈活投入。 投獎靈活：經銷商根據市場不同地區、不同時機配送獎品。

　　服務到位：快速兌獎，服務到位。

　　拉動消費者：大力度設獎，消費者吸引大一半贈品，一半貨。

　　打擊競品：促銷力度以絕對優勢壓倒竟品

　　2、從產品出廠到消費者手中，大約有四個環節，每個環節均有獎勵，層層推動 廠家：提供少許模板宣傳的物料。

　　經銷商：空間較大，結合本地情況大力度促銷甚至前期賠錢促銷培育市場。

　　分銷商：促銷政策執行到位。

　　零售商：及時兌現，服務到位。

　　對於縣級以下的消費者而言實惠是根本的，能吸引消費者的一是價格便宜、二是贈品誘惑。如果贈品花樣繁多，整箱送酒杯、瓶蓋換禮品、開瓶送現金、搞活動送毛巾襪子不鏽鋼碗電飯鍋皮帶等鄉鎮老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠就可以培養出深厚的認同感。

　　媒介投放

　　品牌傳播方面，可以找一個為產品形象代言人，

　　傳播方面：超越開瓶有禮、買贈、地方小廣告等低端常見傳播形式，啟動全國媒體大聯播，包括電視廣播、店招高炮、車體站牌、戶外終端等媒體形式。