高檔服裝銷售技巧

　　銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂於接受。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：服裝銷售淡季如何做好銷售?

　　服裝本身具備鮮明的季節特性，因此在不同的季節，與之不想符的服裝就進入的營銷的淡季，就比如羽絨服專賣店，在夏季時就很少有顧客上門購物。但是，服裝加盟店這個時候也不能關店歇業，所以還是需要找到更好的營銷方法，維持店鋪的經營。那麼，在服裝銷售淡季，服裝加盟店應該如何做好銷售工作呢?

　　取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。剛剛過去了淡季的嚴峻考驗，服裝行業即將迎來銷售旺季，服裝店主們都在摩拳擦掌、準備大賺一筆。那麼，在服裝的淡旺季，怎麼做才能賺錢呢?下面小編就和大家說說服裝淡旺季的銷售策略，希望對大家有幫助。

　　注重開拓性的營銷工作

　　服裝銷售旺季到來的時候，如果銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業績止步不前，很可能是由於競爭對手的增加或競爭對手的營銷策略。所以，在淡季除了抓緊時間對現有客戶進行分析、歸類和管理外，服裝商家還應積極開拓新的營銷渠道，開發新的客戶和市場，同時總結經驗教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓營銷人員。

　　測試消費者對新產品的接受度

　　消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感，然而這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。如果消費者在淡季的時候尚且能夠接受你提供的新產品的款式及價格，那麼新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。

　　做好庫存服裝的預測和監控工作

　　過量的存貨對於服裝商來說是巨大的財務壓力和經營風險。為了減輕庫存壓力，服裝商很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，奧運將近看二三線品牌鞋企的對決與出路，也很可能造成商家無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要。

　　：品牌女裝銷售的終極技巧

　　品牌女裝想要在市場上獲得好的銷量，最重要的是找到一個合適的方法。如今的女裝市場競爭激烈，眾多的女裝加盟店給了消費者很多的選擇，因此創業者在經營女裝加盟店的時候，想要提高銷量，就必須要做好銷售工作，讓更多的消費者願意購買自己店中的品牌女裝。

　　讓進店的顧客買得更多

　　顧客原本只計劃購買一件產品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢?對於很多行業來說，這一點並不難做到。比如很多業主家裡裝修的時候，牆面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對於防水產品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業主做到兩米呢?答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優惠，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷方法在服裝行業非常普遍，唯一的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細則中要求第二件產品和第一件相同的話，業主拼單的可能性就會得到有效控制。

　　讓不買的顧客留得更久

　　有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什麼活動，要麼他覺得你的價格還是貴不想買，要麼他根本就沒有看上你的產品，可是既然把顧客吸引進店了，我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內安排一些遊戲活動，或者發放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎麼抽也大有學問，傳統的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉盤，雖然成本增加了，但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經來臨，是時候該給門店增加一點笑聲了。

　　讓買過的顧客帶人來買

　　針對老顧客的促銷我們都做了些什麼?提到老顧客的轉介紹，這可是個大話題，老客戶檔案關係管理，會員營銷，感情營銷，資料庫營銷，各種各樣的客戶關係管理都會被提上日程。房地產行業在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優惠，老客戶享受9.5折優惠。老客戶帶新客戶來我們店內消費，如果你還是送一個禮品做一份客情的話，顯然還只限於客情管理，能否用促銷的形式促動老客戶轉介紹，也是值得促銷人員思考的一個問題。

　　品牌女裝加盟的銷售一直都是做好品牌女裝加盟一個很關鍵的問題。不同的銷售的方法，所帶來的效果是完全不一樣的。我們一定要品牌女裝加盟的銷售有更多的認識，才能對品牌女裝加盟有更大的提升。用銷售的不斷改進，來幫助品牌女裝加盟不斷進步。