銷售的原則是什麼

　　?成功銷售的技巧又是什麼呢？今天小編整理了一些資料，歡迎大家閱讀。

　　1.銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。

　　2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

　　3.對於積極奮鬥的人而言、天下沒有不可能的事。

　　4.越是難纏的準客戶、他的購買力也就越強。

　　5.當你找不到路的時候、為什麼不去開闢一條?

　　6.應該使準客戶感到、認識你是非常榮幸的。

　　7.要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

　　8.說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。

　　9.對推銷員而言、善於聽比善於辯更重要。

　　10.成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標。

　　11.只有不斷尋找機會的人、才會及時把握機會。

　　12.不要躲避你所厭惡的人。

　　13.忘掉失敗、不過要牢記從失敗中得到的教訓。

　　14.過分的謹慎不能成大業。

　　15.世事多變化，準客戶的情況也是一樣。

　　16.推銷的成敗、與事前準備的功夫成正比。

　　17.光明的未來都是從現在開始。

　　18.失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

　　19.慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。

　　20. 你要知道人生沒有失敗、只有暫時停止成功。

　　21.銷售隨機性很大、沒有一成不變的模式可去遵循。

　　22.彼此時間都珍貴、爽快才不會浪費時間。

　　成功銷售的技巧

　　對於銷售的技巧，毋庸置疑要注意兩條：一、要有主題思想;二、要有恰當的方法論。這二者缺一不可。掌握了這兩條，不只是在銷售領域有著不可估量的作用。在做任何事的時候基本也是適用的!

　　一、給客戶留下印象：

　　1. 要讚美對方;***即讚美客戶，例如：衣著，長相，車子，工作成績，地位，待遇…. 不能過譽!!!切忌!***這樣會給對方留下較深的印象的同時，也會給對方留下好感，能夠使對方在較長的時間內對你保持一定的關注度，對於後續銷售工作的開展是有利的。

　　2. 要迅速使對方產生對你的認同點***即找到自己與對方的相同相似點***

　　一定要了解客戶的點點滴滴，例如客戶的家庭情況，客戶的愛好，客戶的日常用餐習慣

　　3. 始終讓對方覺得自己比你更權威、專業。***亦即讓對方感覺到自己真誠的謙虛的同時讓對方積極提出意見和建議，從而讓客戶感受到你的尊敬，進而順利達成銷售意向*** 此條款較適用於在與專業的技術人員談判時候使用。也適度的適用於在與對技術感興趣的老闆或者採購的談判過程中。

　　4. 當遇到客戶對產品或服務不滿時，設法迅速讓對方平抑情緒***可結合以往合作過程中所遇到的點點滴滴和一些各種愉快的事情加以說明***，並設法依據合理的標準給予解答，讓客戶回到理性解決不滿的軌道，掌握解決不滿或者問題的主動權，讓對方說“是”。

　　5. 誠以待人

　　6.以上幾條處理得當，會給客戶留下負責，謙虛，專業等等的好感。

　　無論是做什麼行業的銷售，一定自始至終必須給客戶留下良好的印象!這個就是銷售的中心思想。生意做不成，產品服務賣不出去都是次要的，也是暫時的;對於這一點時刻都要保持清醒的頭腦，不要有任何不滿情緒，哪怕是一點都不該有。同時要保持和客戶適度的聯絡，如果客戶實在是沒有對我們產品或者服務的需求，隨著時間的推移，瞭解的加深。當你問他有什麼需求的時候，他會偶爾告訴你，這就是機會，所以要注意把握這種額外的機會。當然，任何事情都不是絕對的，對於那種不可理喻的客戶***不講理的客戶***，我們沒必要去浪費精力和時間。

　　二、方法論：

　　1. 使自己關心客戶的行動***關心客戶的家人，工作，節假日出遊，節日賀卡，客戶生病的時候，客戶家人生病的時候….等等***成為一種習慣。

　　2. 每次與客戶會面之前都要做有準備的會面;如與客戶會面時間、地點的商定。對於會面的主題一定要事先敲定!並做好筆記，對於會面過程中商談遇到的問題要有應對措施。

　　以上就是小編整理的的相關資料，希望能對大家有所幫助。