郵政賀卡營銷的案例

　　郵政賀卡集祝福、抽獎、宣傳、鑑賞和收藏為一體，除節日期間相互祝福之外，為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

        篇一

　　中國作為一個農業大國，“三農”問題關係到國民素質、經濟發展，關係到社會穩定、國家富強。製作一批以郵政賀卡為載體的“服務三農卡”，向廣大農村兄弟宣傳農業科技知識，貫徹落實黨的十七大精神和黨中央國務院領導重要指示精神，為社會主義新農村建設和建立社會主義和諧社會做貢獻。本次活動宗旨在於普及農業科普知識，幫助農民兄弟提高防禦、抵抗農業災害的能力，為三農服務好，為人民群眾福祉安康服務好。

　　一、設計方案

　　1、以“真情服務三農”為主題，宣傳服務三農政策和農業致富資訊。

　　2、其中一面可設計年曆，或傳統節氣資訊，以增加實用性。

　　二、寄送的物件

　　1、寄給轄區內的農戶;

　　2、作為農業局領導和幹部職工統一對外的形象賀卡。

　　三、專案特點與優勢、

　　1、親和力強，儲存時間長

　　與簡訊的“批發”傳送、很快刪除、不留痕跡的特點相比，郵政賀卡是“用心的祝福”，親切感強;設計年曆實用性高;特別是賀卡的兌獎功能，至少要儲存到公佈兌獎日，而且在查詢是否中獎時，會再翻看一遍。

　　2、信譽度高，釋出面廣

　　郵政賀卡由中國郵政統一發行，具有權威性，設計穩重大方、富有文化內涵。郵政部門良好的公眾形象保證了郵政賀卡的可信度;遍佈城鄉的郵政通訊網路能按客戶指定要求，將賀卡釋出到國內任意地方，且在郵寄過程中可實現二次傳播，擴大發布面，增強廣告效果。

　　3、量身定做，有情推介

　　根據自身的需要，量身定做企業專用賀卡寄遞給目標客戶，以一種有情的方式、無形的推介向目標受眾拜年，是企業與個人、個人與個人之間溝通的載體，為企業樹立良好的品牌形象。

　　4、新型郵品，彰顯尊貴

　　郵政賀卡題材豐富、設計精美，生肖郵資圖專供郵政賀卡客戶使用，彰顯尊貴;作為一種新型郵品，具有一定的文化內涵，收藏價值高。

　　5、中獎機率高，兌獎方便

　　每張郵政賀卡都有一個兌獎號碼，中獎機率高，使“賀卡”在送去一份祝福的同時，送上一份驚喜。

　　三、幾點啟示

　　1、明信片作為一種圖文並茂，美觀大方的“實物”，在傳遞情感方面具有電話、簡訊和電子賀卡無可比擬的優勢，具有強大的市場生命力。

　　2、個性化明信片與名址資訊庫繫結後，就會成為“帶瞄準器的廣告”，客戶對這種集針對性、藝術性、收藏性、永續性為一體的宣傳載體有很大的需求。

　　3、明信片不僅在城市擁有市場，在廣闊的農村也有很強的生命力，只要找準切入點，對農村市場進行“深耕細作”，就一定可以“引爆”農村的潛在市場。

　　4、發展明信片業務，不光要主動出擊找“市場”，還要善於找“市長”，用“營銷政府”帶來的巨大拉力，推動明信片業務的高速發展。

　　篇二

　　郵政商函廣告業務是郵政新業務，它直接面對市場，參與競爭。深圳商函廣告局依照局裡制定的業務大發展的思路，不斷增強營銷力量，大力拓展市場。2000年實現業務收入3400萬元，比上年增長116.75%;實現收支差589.8萬元，比上年增長167.81%。在摸著石頭過河的發展過程中，深圳市商函廣告局在專業

　　經營和專案開發方面積累了一定的經驗。

　　筆者從以下的案例來反映郵政媒體在市場營銷中的優勢魅力以及未來廣闊的市場前景。

　　百佳超級市場有限公司自

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　　量逾1500萬張，目前，投遞區域已擴充套件至包括廣州、珠海、東莞、順德、番禺、

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　　努力爭取長期合作的夥伴型大客戶是企業增強競爭實力、穩定發展的長遠之計。2000年度，深圳局專送廣告收入達到976.77萬元，比上年度增長96.8%，其中大客戶貢獻的業務收入佔該局總收入的50%以上。

　　百佳超級市場有限公司是香港和記黃埔屬下極具規模的百貨連鎖商場，在香港共有150家分店，佔香港零售市場

　　銷售額的50%一60%;目前，百佳公司在標群體的宣傳都屬於浪費，而避免無效宣深圳、廣州、珠海等地共計成立30餘家傳正是專送廣告的優勢;

　　分店，經營範圍延伸至整個珠江三角洲3.銅板紙彩色印刷的專送單張鮮明地地區。

　　表達了超市商品琳琅滿目的特點;

　　在香港，百佳公司每週固定在《香4.專送廣告的即時性投遞滿足了超市港東方日報》作半版的宣傳廣告。而在連鎖店的高時效性促銷要求;

　　內地，百佳作為進入中國大陸較早的一5.由B政全程全網的優勢能夠滿足百佳家超市公司，前期經營手法則採用了較超市分佈廣且宣傳量大的需求。

　　為保守的策略，宣傳上沒有做太多的文百佳在接受局方提供的市場宣傳方章。但隨著外國強勢同行的市場介入如案後，前期仍抱著質疑的態度，只在深圳沃爾瑪、山姆會員店等，以及國內超市區作新宣傳方式投放試點，逢週五在周圍連鎖店的崛起如萬佳、新一佳等，市場5000一10000家商圈輻射單元投放10萬競爭日趨激烈。在此形勢下，百佳急欲份專送廣告。事實勝於雄辯，測試獲得巨找到一種媒體，作為提升其競爭能力的大成功，許多人拿著專送單張到百佳超市主要促銷宣傳陣地。

　　購物，百佳業務額取得了30一40%的增1999年4—5月份，百佳開始每週在長率。三個月後，百佳正式將專送廣告定深圳最大的報紙傳媒《深圳特區報》上為促銷的主要宣傳手段，與深圳市郵政商

　　打整版的廣告，一週投入廣告宣傳費10函廣告局簽訂了合作合同，將百佳分佈在

　　多萬，但效果甚微。經過為期半年的前期測試工作，深圳局市場部市場總監楊豐光敏銳地意識到專送廣告這一宣傳形式對於百佳市場促銷有很強的適用性：

　　1.《廣東專送廣告》是直達目標客戶群的廣告媒體;

　　2.百佳超市屬於小片區經營，購買者主要一是周圍的住戶，超出目郵電企業管理

　　市場營銷

　　珠江三角洲地區的所有連鎖店的專送宣傳投放交付該局操作。目前每週固定投放達到20萬份，且異地投遞數量已數倍於深圳本地區。

　　以前專送廣告以單張形式為主，分16開、8開、4開、對開等尺寸。去年7月份。深圳局緊緊抓住深圳公房上市，二次置業再次成為熱點這一歡迎。

　　隨後，深圳局與深圳開盤廣告公司合作又開發推出了《深圳買樓通》房地產雜誌，在深圳市房地產行業產生了巨大影響。豪峰園2000年7月初曾投放16萬元在深圳最具知名度的報紙上作了一個整版廣告，但只接到16個電話，發展商很不滿意。在商函廣告局客戶經理的引導下，豪峰園通過廣東專送廣告《買樓通》向附近的小區發出了直郵廣告之後，一週看樓者達160餘批，成交10餘套房屋。荔林苑在採用這一廣告形式做樓盤宣傳以後，短期內便售出價值300萬的複式單元兩套，發展商十分滿意。

　　《深圳買樓通》房地產雜誌目前已連續推出十餘期，為該局創收近100萬元。

　　篇三

　　為充分利用本地名址庫資訊資源優勢，開發新業務，增強市場

　　利公司提供的美國流行商函方式的啟發，研製開發了郵簡廣告形式並得到了市局行管辦的認可。2000年，藉助準確完善的資料資源支援，該局將新型廣告形式應用在房地產、通訊、飲食等行業中，獲得成功。到目前為止，已累積為該局創造了近500萬元的業務收入，使得郵簡廣告逐漸成為一個主要業務種類。

　　去年6一10月，適逢移動公司推出繳費新快線活動，移動公司最後決定採用深圳局提供的關於使用郵簡廣告宣傳方式的建議，製作郵簡近百萬封，對100萬戶目標受眾進行投遞，而且所有任務從設計、製作到投放必須在20天內完成。為出色

　　有利時機，收集所有二次置業的相關廣鯗：筮劍珏發出蔓墨攫通芝地亡盤查，一炮打響。此後又根據市場的反響策劃推出王i墨燮通≥望韁迅盤查壹送亡宣，

　　受到了廣大房地產發展商的膏睞，提高了專送廣告的知名度及市場佔有率。

　　專送廣告業務一直是深圳局的主要業務之一。但以往專送廣告的製作發行均採用單張印刷品形式，客戶收到後不易存留，往往一次閱讀後就將單張棄置，廣告不易產生效果;而且單張廣告的表　現形式易與社會上的非法印刷品廣告相混淆，不利於廣告主尤其是房地產商樹立自身品牌形象。同時，隨著競爭的加劇以及受市場不規範操作影響和非法單張廣告的衝擊，傳統的單張型專送廣告業務量也在逐漸減少。為了保證《廣東專送廣告》健康、穩定地發展，深圳局及時調整發展策略，把專送廣告從單張型向雜誌、專刊型等多元化方向發展。

　　2000年7月份深圳公房上市，二次置業再次成為熱點，許多原公房擁有者產生了換房的迫切需求。這部分客戶均具有較強的購買能力，是許多高檔樓盤房地產開發商爭取的重點物件。針對這一契機，結合專送廣告媒體具有針對性直接投遞到戶的獨特優勢，深圳局大膽提出了開發單冊型專送廣告的構想。他們在與多家專業房地產廣告公司論證後，決定以房地產行業為試點作重點推介，適時策劃開發出《深圳二次置業買樓通》這一房地產行業專版廣告雜誌。該雜誌一經推出，便受到房地產商和廣告代理公司的普遍認同和

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　　全國率先開發出郵簡廣告這一創新業務形式。郵簡廣告形式新穎獨特，使用者

　　名址庫是發展商函、廣告業務的基礎。深圳局組織專人，本著“高起點、大容量、查詢快捷、經濟實用”的原則，建立了名址庫管理系統，資訊量達到162萬條，其中單位庫12萬條，個人庫150萬條，為商函廣告業務的發展提供了有力的資訊支援，更為郵簡全新廣告形式的產生和發展提供了支援。

　　如何充分利用本地名址庫資訊資源優勢，開發新的業務，增強市場競爭力，是商函廣告人不斷思考的問題。1999年，深圳局在與深圳聯通黃頁資訊有限公司的

　　完成這項艱鉅的任務，該局全體員工採取三班倒的方式製作郵簡廣告，僅4天時問就完成了100萬封郵簡的製作，創出了奇蹟。

　　在房地產界，由於郵簡廣告具有信件的親和力而受到廣泛關注，業務發展頗具潛力;在證券、商場、電信、酒樓等行業，郵簡廣告亦受到普遍歡迎。筆者有理由說，郵簡廣告業務是未來業務發展的重點之一