銷售員自我管理的好方法有哪些

　　旁觀者清，入局者迷，銷售業務人員特別管理層的管理別人時頭頭是道，到自己時就倍感難受或不會了。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員自我管理的十個好方法：

　　銷售員自我管理的好方法一、目標管理法

　　此法為著名管理大師德魯克所發明，是對企業管理而言的，但我想每個人都是小宇宙，當然也是小企業了，用此法是應該的。自己定了我們每個人的工作目標，為自己的目標工作，在心理上解決了勞資矛盾，加入了職業規劃。目標管理的要點是清晰、明確、與時俱進，按時間考核。

　　銷售員自我管理的好方法二、座右銘管理法

　　座右銘是你對人生階段性意義的內心認同，有了認同，就會自覺，所以你的座右銘可以選擇銷售方面的至理名言，這一點不會影響你的理想，只會促進。比如：“天下沒有任何事應該如此”，“你離客戶有多遠，離成功就有多遠”等

　　銷售員自我管理的好方法三、自我處罰法

　　自己犯了別人沒發現的錯，或者別人沒有處罰你時，自己要對自己狠一點，罰自己面壁，罰自己給公司打掃衛生，不要遮掩錯誤，這樣的成本一般會更高。自我如此認識錯誤，你一定會在別人處罰你時，更泰然，更從容，也會有機會做更大的事。

　　銷售員自我管理的好方法四、比較劣勢法

　　我曾經講過，我們要追求比較優勢，所以我們要找到比較劣勢以彌補，管理自己不是隻找優點，一定要找到可以改變的缺點，然後改變，找到不可以改變的缺點然後凍結之。目前好象沒什麼不可改變的缺點存在。此在為自我管理的一個非常方面。

　　銷售員自我管理的好方法五、充分利用公司制度法

　　這是職場的基本管理法，但重點說明的是不是利用公司制度的空子，而是通過制度更好地進行自我規劃，知道什麼是我們應該做到的，哪些要加強管理，是出勤，是溝通，是語言，是行動。不同公司的制度反映著企業文化，有了企業文化認同才會融入企業，才會進一步與企業共同發展，說白一點，才會更好地利用企業平臺跳出自己的舞步。

　　銷售員自我管理的好方法六、階梯管理法

　　把自我管理分成一些層次，一個層次一個層次的進行設定，比如我不能遲到早退這是第一層次，我不能出工不出力，這是第二層次，我每週要提一個合理化建議這是第三層次，我要為公司做一點別人不願做的力所能及的事兒，這是第四層次，循序漸進。不要在忙--茫—盲—莽---亡這些層次中管理自己。

　　銷售員自我管理的好方法七、學習管理法

　　自我學習自我培訓中，會化解很多自我管理的難題，心態方面的勵志方面的，技能方面的，溝通方面的，都可以通過學習與培訓來解決，而且學習與是重要的解決之道，不斷的學習自然會不斷的提升，周恩來的自我管理水平之高，世間罕見，為什麼，當然是學習的結果。

　　銷售員自我管理的好方法八、換位思考法

　　如果你是老闆，會如何管理，是總經理呢，是專案負責人呢?多思多想，換換位，有助於開闊視野，加強理解，自我提高。反之在與客戶換換位，客戶最需要的是我的哪些方面，是資源，是能力，是關係，是人品，是實實在在的協助出貨?多問自己，並且主動找答案。

　　銷售員自我管理的好方法九、因果管理法

　　找邏輯關係，找實踐結果，把好的一些行為習慣保留，去除不利因素，並強化之。這是積累，這是財富。事情在找原因的過程當中才會知道所以然，才會明白利弊得失，才知道今後改變與創新。

　　銷售員自我管理的好方法十、他人管理法

　　這裡雖然講自我管理，但他人的監督建議還是十分必要的，要想管好自己，還要朋友，親人的提醒，還要領導上司的鞭策，還要對手敵人的攻擊，要充分利用他人，把這一切都做為自我提升的重要動力，這樣的自我管理才有實際意義，才不會是水中月，鏡中花，只可遠觀不可近視。

　　銷售員提高銷售業績的方法：

　　一、找一個與自己業務相近的夥伴

　　堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助於提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那裡有一種新產品，由於推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況後，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適於你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由於競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落後，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助裝置***冰箱***廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　五、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。