飢餓營銷案例分享

　　飢餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重複購買的行業。同時，產品或服務有一定的差異化或領先優勢，業已形成一定範圍的品牌黏性。下面是。

　　汽車銷售

　　“飢餓營銷”讓買車者排隊或加價購買，加價部分不開票也要買。

　　一段時間以來，每當知名品牌汽車新款上市，多采用飢餓營銷方式上市促銷。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達、奧迪Q5等新車上市，推出時都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要託人找關係才能排隊提前買到。廠家利用剛上市汽車產能未達產契機採取限量銷售，以擴大“熱銷”的影響，到產能達產後可以快速銷售。

　　地產銷售

　　“飢餓營銷”讓購房者心裡發慌，高房價也不得不下定。

　　樓盤在開盤前後，開發商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公佈銷售情況***實際沒有銷售那麼多***，形成臨時性缺貨或只剩少數存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告。

　　在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式製造飢餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個銷售週期拉長，一年內有好幾次調價機會。二是當現有房子銷售到一定程度後，開發商會停止銷售，把一些房子***相對好些***留到下一期一起賣，以便賣個高價。有的開發商一次只開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數不夠一次售罄就繼續延期開盤，這樣以來可以製造熱銷氣氛，形成購房者飢餓，二來可以不斷提價。

　　電子產品

　　“飢餓營銷”讓購買者迫不及待，趕快出手。有時新款知名品牌電子產品也可採取飢餓營銷方式。

　　蘋果案例

　　蘋果是最擅長飢餓營銷企業之一，由於iPhone4S的火爆，中國的消費者已經習慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權經銷商處體驗產品，再去國美、蘇寧、運營商處以加價搶購的方式購得手機。蘋果公司在中國的這種“限量銷售”營銷策略大有玄機。《每日經濟新聞》記者梳理了iPhone4S發售前後的市場情況，發現蘋果在中國市場大肆推行“飢餓營銷”策略，整套流程情節緊湊，恰似一出精心佈局的大片。

　　記得蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時斷貨，造成一些時尚人士找店長預留，甚至高價買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買慾。

　　從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s，蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線：釋出會—上市日期公佈—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。業內人士普遍認為，“產能不足、飢餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。從蘋果高階營銷經理位置上卸任的JohnMartellaro曾發文指出，蘋果一直在執行一項名為“可控洩露”的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未釋出新產品的資訊。

　　小米案例

　　小米手機供貨緊張，在10月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高階定製器件在生產環節很複雜，一時難以滿足使用者們的需求。而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷罷了，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批成功預定小米手機的使用者將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣佈供貨不足。