阿里巴巴的經營策略

　　阿里巴巴***Alibaba***是全球著名的business- to-business***B2B***電子商務服務公司,目前融合了理B2B、C2C***custom-to-custom***市場、搜尋引攀和門戶等多種交易棋式以及網路搜尋技術,以其獨特的經營模式,在網際網路這條大道上阿里巴巴是走得比別人更長更遠的?小編來了解一番。

　　產品策略

　　阿里巴巴搭建了目前最完善的電子商務平臺,擁有一套完善的服務體系,為客戶提供電子商務服務.阿里巴巴的虛體產品具有以下特點:

　　①“便捷的資訊釋出與管理”

　　②符合中國國情的支付工具。

　　③完善的評價體系。

　　品牌策略

　　企業名稱和網站域名“阿里巴巴***alibaba***"來源於神話故事,為人們所熟知,音節明快響亮,容易記憶,有利於企業品牌知名度的提高。隨著網路點選量的增加,其知名度也不斷提高,因而迅速提升了阿里巴巴的品牌價值。

　　服務策略

　　阿里巴巴在阿里巴巴站和淘寶站設立了論壇,便於集中獲取客戶的反饋意見,也便於顧客相互交流;並且提供網上即時溝通工具,如貿易通、雅虎通和***,客戶之間可以隨時治談生意,迅速處理客戶反饋;即時檢視最新供求資訊,享受網上高效樂趣。

　　價格策略***price***

　　阿里巴巴成立之初,為會員提供免費註冊與免費獲取資訊的服務,迅速搶先佔領市場;客戶數量到達一定規模後才開始收取會員費。誠信通會員會費每年人民幣2800元/美金365元,“中國供應商”會員會費每年4一20萬人民幣,其主要收人來源於中國供應商和誠信通會員費。淘寶網和支付寶成立初期,同樣採取免費策略,以培育市場,到目前為止淘寶網還在提供免費服務。而支付寶在成功培育市場之後,已從2007年開始,對淘寶、阿里巴巴以外的交易收取一定比例的技術服務費。

　　渠道策略***place***

　　阿里巴巴誕生於杭州,發展於浙江,輻射到長江三角洲和全國,卻成功於世界,成為世界電子商務的領跑者.歸其原因,浙江經濟為阿里巴巴的成長提供了肥沃的土坡。其高度市場化的經濟、高比例的中小民營企業以及集約式、外向型的產業環境都非常適合電子商務的發展,這一切都為阿里巴巴的壯大發展提供了良好的生態環境。同時阿里巴巴定位於全球市場,面對全球不同語言、文化和傳統的市場推出了不同網站,例如,阿里巴巴國際站給全球的進口商提供來自中國和其他製造業國家供應商的商品資訊,而阿里巴巴中國站是中國國內的B2B網上交易市場,阿里巴巴日本站則是針對日本市場建立的。阿里巴巴還為非英語國家,設立了非英語版的阿里巴巴,如韓文版和西班牙語版等。這有助於阿里巴巴在不同地區、不同市場擴大市場範圍,拓寬產品和服務的銷售渠道,對阿里巴巴的全球發展起了強大的推動作用。

　　促銷策略***promotion***

　　阿里巴巴準確地確定了營銷的促銷物件,即中小企業和個人創業者.中小企業是國民經濟中的活躍因素,根據國務院2007年釋出的資料,我國中小企業已達4200萬戶***包括個體工商戶***,佔企業總數的99%以上,其工業產值、實現利稅和出口總額分別佔全國的60%,40%和60%以上,提供了75%以上的城鎮就業崗位,我國65%的發明專利、80%以上新產品開發,都是由中小企業完成的.但由於其規模小,人才素質和經濟實力無法與財大氣粗的大型國有外貿公司競爭,再加上其自身經營行為不穩定,導致客戶關係不穩定、生意夥伴零散、合作關係短期化。中國人世後廣大中小企業獲得了外貿經營權,它們急搖通過電子手段尋找商機,建立新的貿易關係。而阿里巴巴正好滿足了廣大中小企業的需求,幫助中小企業迅速將其產品推上了國際市場,使其廣大中小企業成了網商的主力軍。《2007年一2008年我國中小企業B2B電 子商務發展報告》資料顯示,2007年我國中小企業使用第三方電子商務平臺的數量為1174萬家,佔總體中小企業的比例為34%。2007年我國B2B貿易總額為24.5萬億元,其中中小企業B2B貿易佔總體貿易額比例達到57.8%.由此可見,阿里巴巴B2B的目標客戶定位是十分準確的。創業者則是淘寶網C2C的目標客戶,截至2007年底已經有20萬網民在淘寶網上創業,開設網店,利用網際網路進行網路買賣。

　　個性化策略***Personl flcation***

　　在網頁設計方面,阿里巴巴站和淘寶站網頁設計簡潔,操作簡單,符合中國人的使用風格,易被國人接受。而且客戶可以自己設計網頁,上載資訊圖片,自主更新產品資訊。

　　阿里巴巴對每一位會員釋出的每一條資訊,都有行業專職資訊編輯對其進行加工和處理,給會員提供高質量、高附加值的資訊服務,減少垃圾資訊和虛假資訊。阿里巴巴的專職編輯給每位會員提供的人工物化的勞動是阿里巴巴得到會員服務認可的重要因素。在百萬會員的網站服務上,阿里巴巴提供的服務越來越專業,其服務產品、手段和方式越來越細化,並推出了個性化的服務,即使是免費服務專案也是如此。為了使產品更貼近客戶,推出去的新產品一般都經過了客戶3個月的試用。