大學生創業成功事蹟報告

　　創業，年少者敢博，年長者善算，常勝者愛拼。那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　一：

　　王志：武漢研究生開“小王跑腿公司”，你有事我跑腿

　　對於身在北京的孫先生來說，“小王跑腿”是他和女朋友愛情的見證人，也是兩人的信使。“我經常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵，在網店拍下對應金額，請小王幫我買了再送到女朋友那邊去。”

　　“小王跑腿”是武漢一家專門替人跑腿辦事的公司，武漢工程大學的碩士畢業生王志從讀書時就開始以此名號“闖市場”。5年時間，“小王跑腿”已經擁有20多個小夥伴，***，代送檔案、禮物，甚至送外賣，凡是跑腿的事兒，無所不攬。

　　“跑腿幾乎是零成本的事，也不擔心會虧本。”談及創業的初衷，王志說，讀研時自己沒有多少資金，想到無需成本的跑腿，就和三個小夥伴行動了起來。“跑”開了之後，王志嚐到了甜頭，“畢業季業務多的時候，一個月可以接到20單，至少掙三四千元錢。”

　　比起市場上普遍的快遞、外賣和中介行業，王志認為自己的業務有獨特優勢。“只要顧客提出要求，我們就可以立刻去做，而且是一對一服務”。

　　在北京工作的田小姐對此頗有感受，曾在武漢讀書的她今年3月份辦護照時，發現需要去戶口所在地武漢“借戶口簿”。沒時間專門跑一趟的田***到了“小王跑腿”。“為了確保可靠，我將‘小王跑腿’的微博都翻了個遍，看到他們都是研究生畢業，就放心了。”田小姐說。在“小王跑腿”的認證微博上，王志將每一單生意都寫成了簡短的故事。

　　原以為要好幾天才能辦好的戶口簿借出，第二天就寄到了北京，田小姐很是感慨：“180元錢跑腿費，若是我自己跑一趟武漢，來回高鐵要一千塊左右。”

　　“小王跑腿”成員中，有的在高校讀書，有的在其他公司有一份正式的工作，學歷都不低——王志招人，最低本科起步。“跑腿門檻比較低，我們想打造一支高素質的跑腿團隊，做行業中的精英。”王志說，由於跑腿服務是個新興行業，市場上還沒有相關規範，大量跑腿公司湧入造成行業內魚龍混雜，很多客戶不敢將重要的事務委託給跑腿公司辦理。

　　“客戶直接把證件寄給我們，把隱私告訴我們，甚至有的客戶把家門鑰匙都交給我們，我們必須盡全力把事情做好才對得起別人的信任。”團隊合夥人汪政說，“小王跑腿”正在草擬保護客戶隱私的檔案，設定安全擔保平臺，力圖“把這份互相的信任維護好”。

　　微博上，跑腿故事已經寫到了第358篇，業務範圍擴充套件到了香港、杭州、北京等城市，甚至在韓國和澳大利亞也有了自己的跑腿員。

　　正如王志所說，跑腿作為新興行業，面臨著開拓市場和規範經營的雙重壓力。而且公司剛剛起步，很多業務還在探索階段，定價標準尚不精確。“一般而言會按照距離、跑腿的次數、辦事的難度來確定服務費用，因為經常有新業務出現，所以收費還是靠個人來定。”

　　“小王跑腿”採用“網際網路+服務”的經營模式，客戶通過網店、微信聯絡業務，依據需求商定好價格，顧客滿意了再確認付款。目前，“小王跑腿”已將自己的跑腿業務升級為“U-Time時間管家”，“就是打造一個網路平臺，讓更多願意銷售時間的人入駐其中，把時間賣給客戶，幫助客戶更好地規劃時間”，王志說，他們的目標是逐漸形成多元化的跑腿業務，“跑出個精彩未來”。

　　二：

　　開文具店賺錢嗎?王獻雲文具店開成禮品店利潤更高

　　開在學校旁

　　小文具店也要有規範感

　　在嘲諷中率先採用掃碼結賬

　　王獻雲是江西豐城人，1999年隨父母來到重慶，家裡就在朝天門做起文具批發生意。2006年他自考入讀北碚區西南大學，第二年便盤算也開個文具店，當然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。於是，王獻雲在學校附近找了個100平米的門面，開起了文具店。

　　“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務質量，所以率先採用掃碼結賬和打卡的管理制度。”王獻雲說，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進卻受到學生的歡迎。

　　“我自己也是學生，知道他們在想什麼，如果產品和價格沒區別，肯定願意選擇更規範的店。”此外，王獻雲藉助西南大學在校生的身份優勢，主動向學校各組織和部門推銷，簽下許多固定訂單，開業第一年淨利就達到十多萬元。

　　開在車站旁

　　流量大固然好 關鍵是配送方便

　　以“送貨上門”繫結多家企業客戶

　　2008年，眼見第一家店生意逐漸穩定，王獻雲又在學校附近的車站開了一家規模相當的新店。

　　“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。”王獻雲說，為了擴寬銷量，他主動拜訪了周邊工業區和兩江新區的企業，以“量大價優”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業等多家企業訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務企業客戶。

　　“隨著企業和學生消費習慣的變化，我將貨源調整為中高階品牌，避開同行殺價的惡性競爭。那時，我的產品已經能滿足絕大部分企業的辦公需求。”王獻雲說，但2009年，一家企業顧客向他提出採購十多臺電腦改變了其產品線的想法。“因為沒有準備，我白白丟失了一個大單，所以我馬上花10萬元，取得某電腦品牌在北碚區的代理權，並開了一家電腦店。”王獻雲說，這個品牌產品豐富，投影儀、監控器、會議音響裝置一應俱全，他會對自己的企業客戶和來店消費的學生推廣電子裝置，電腦店每年的銷售額400萬左右。

　　開在超市旁

　　與永輝超市當鄰居不愁流量

　　文具店開成禮品店利潤更高

　　2010年，王獻雲又在北碚區天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家永輝超市。

　　“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬，但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”王獻雲說，考慮到和超市當鄰居，附近居民和學生都要在這裡購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

　　王獻雲告訴記者，等3月開學時，這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴大經營範圍，例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等，陳列起來漂亮，利潤也很客觀。”王獻雲說，如今輕軌鋪到了商場門口，商場管理層對環境更加重視，最近拿出2000萬裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。

　　開在停車場旁

　　為方便客戶停車

　　不賺錢在停車場另開新店

　　王獻雲的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年，他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的佈局，實在令人費解。

　　“五一所店主要是為顧客著想。過去企業客戶來天生橋店，因為停車不方便，常常吃***，我專門開個五一所店，只是因為它離停車場近，作為一個接待點，讓客戶少走點路，所以這家店是我開的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行。”王獻雲說，企業是自己最大的客戶，但企業的採購程式複雜、付款週期較長，許多小店不敢接招，為此他專門註冊了重慶獻芸商貿有限公司和“江豐”商標，為了方便開發票甚至賒賬，以此穩固客源。