如何利用網站創業

　　如何利用自己的網站進行創業呢?網站的定位是什麼如何運營實現盈利?以下是小編為大家整理的相關內容。

　　創業公司如何利用網站做營銷?

　　律師邁克爾·勒韋退休後和女婿約翰·尤瑟爾頓合夥開了一家酒廠——New Columbia Distillers，作為美國禁酒令釋出後第一家設在首都華盛頓的釀酒廠，他們非常需要一個能夠體現Green Hat Gin***綠帽子杜松子酒***古法釀造特點的網站和品牌形象。縱覽華盛頓地區的釀酒史，他們決定借鑑著名私酒販子喬治·卡西迪的商標——一頂綠色的禮帽。

　　對一家沒有根基的新企業來說，網站就是最主要的營銷武器，所以它不僅要抓住公司目標客戶群喜歡標新立異而且非常熟悉網路的特點，更要有自己獨一無二的風格來襯托酒廠“限量出品”的特色。勒韋和尤瑟爾頓最後找到了華盛頓創意公司Design Army。Design Army共有11名員工，由美術設計師詹克·萊佛比爾和妻子帕姆·萊佛比爾共同打理，他們設計了以帽子為主題的商標，網站視覺效果則彷彿使用者在翻閱老報紙和20世紀20年代的商品目錄。

　　詹克·萊佛比爾表示：“我們不想要那種除了連結還是連結的普通網站，我們喜歡更為流暢自然的閱讀感覺，滾動滑鼠的時候彷彿翻閱報紙。而且現在很多使用者都喜歡用手機和平板電腦上網，所以我們設計的網站必須在各種裝置上都能保持良好的視覺效果。”

　　Design Army的設計不僅契合Green Hat Gin的精髓，更讓這個品牌在同類產品中脫穎而出。它混合了舊時產品目錄的效果，帶著濃濃懷舊感的老報紙式標題和字型，每種雞尾酒都被配以帽子的款式，讓這個產品從視覺角度擁有了自己獨特的風格。

　　“這個網站不僅看起來別緻，功能架構也非常出色，讓我們可以為顧客提供完善的資訊，塑造品牌效果。”勒韋說，“看起來複古，用起來尖端，給每個訪問者留下了精彩的印象。”

　　從產品到網站的設計風格都非常統一。帕姆·萊佛比爾說：“因為這是一個新產品，所以酒瓶包裝和網站必須高度和諧一致，這樣才能加強品牌識別度，讓消費者牢牢記住這個產品。設計已經不僅是一種裝飾，優秀的設計師會從戰略角度思考問題，抓住正確方向，幫助客戶改善經營效果。”

　　他們的苦心沒有白費，勒韋說：“對我們這種徹頭徹尾的新產品來說，網站為我們帶來的業績非常可觀。它起到了很好的宣傳效果，甚至還有很多客人跑來我們店裡說‘你的網站做得太好了，讓我忍不住想來這裡看看’。”

　　視覺效果決定一切。“不要覺得網站就是一個網站而已，你應該將它當成店面的一部分。”Design Army合夥創始人帕姆·萊佛比爾說，“如果你的網站看起來很低階，使用者就會覺得你的公司不入流;如果網站看起來很講究，你的產品就可以賣得更貴一些。”

　　滿足客戶的需求。萊佛比爾認為，“設計時必須考慮手機瀏覽器，現在智慧機和臺式電腦幾乎人手一個，必須讓客戶可以隨時隨地用任何裝置獲取你的資訊。同時也別忘了在網站嵌入社交媒體元素，因為人人都在用社交媒體交流。”

　　眼光放長遠。“設計網站時要記得留出發展空間，方便以後隨時增加更多內容。”她解釋說，“你永遠不知道半年後企業會需要什麼，相信你不會想要在這麼短的時間內徹底改版。”

　　別怕花錢。Design Army創始人之一詹克·萊佛比爾說：“小專案一樣可以找大公司來設計。如果你手頭資金比較緊張，可以跟對方談談。我們公司就經常為一次性付款有壓力的客戶提供分期付款計劃或專案投資方案。”

　　創業者：創業型網站的實戰運營七絕招

　　1、緊記網站定位，制訂網站長期與短期經營目標。

　　網站定位是網站發展之本，網站經營偏離了定位或定位不明，直接導致的結果在內部讓整個公司失去方向，對外則潛在客戶而卻步，現有客戶大量流失。在中國網際網路網站經營中，迷失和偏離網站定位的現象有很多，因此，請網站運營商緊記網站定位。

　　網站長期目標是網站未來發展的願景目標，它指導了網站至少在一年至二年的發展目標，整個團隊均以此作為作戰方針。網站短期目標則顯得更為重要，短期目標近在眼前，只需團隊努力，就很有可能達到，因此短期目標的制定更為關鍵，實現短期目標的直接效譽是團隊信心增強，減小與長遠目標的差距，獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標制訂應該以“可以實現”為原則，切勿務虛，否則產生時間浪費，財力人力浪費，士氣受損等負面影響。

　　2、務實整合企業資源。

　　創業型網站普遍問題是資源短缺，無論是資金人才關係資源等均缺乏。因此務實的整合資源顯得尤其重要。經營者可以以一年為中期經營點，以半年或三個月作為短期經營目標，根據此期間需要做哪些操作，哪塊階段配以哪種資源，進行巨集觀規劃。例如：第一至第二個月屬於平臺打造期，此期間聘請最少的開發人員即可，在開發完成時再進行其它人才的招聘;在第三至第七個月的品牌打造和公司內部資源整合階段，投入資金會多一些，在這個階段注意分階段招聘人才，並在品牌建立期間就應該開展銷售業務，以不斷補充資源!當然，在實際操作需要具體分析，如果經營者初期沒有經驗，可以讓網站運營顧問給出一個詳細的資源規劃解決方案，以避免後期運作時產生人員投資浪費、網站推廣投資浪費、時間浪費***網站經營最忌會時間浪費***。

　　3、建立有序暢通的企業運營機制。

　　創業型網路公司沒有必要建立非常完善的企業制度和複雜的部門結構。但是需要建立必要的資訊內部傳遞的順暢途徑和必要的業務合同文件。

　　a、創業型網路公司基礎部門結構：客服推广部、網站技術部、網站業務部;

　　b、創業型網路公司需要建立的溝通機制：標準業務流程，服務部門與銷售部門之間的溝通流程;

　　c、創業型網路公司需要聘用的核心人才：運營總監、技術負責人、銷售經理、客服推廣組長;

　　d、創業型網路公司最需要的溝通：運營總監與核心人才的溝通、業務人員每日銷售經驗交流、核心人員之間的資訊交流、客服推廣知識總結、技術人員內部交流;

　　e、創業型網路公司最需要的培訓：公司願景培訓、網站定位和運營思路培訓、網站產品/服務知識培訓、網站銷售知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

　　4、抓牢經理級以上的核心人才。

　　創業型網站的正常經營，需要這些核心人才發揮重要作用，他們在網站平臺建議、網站品牌推廣實施、網站銷售等核心事務實施過程中，將產生決定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才團隊，如何管理核心人才流失所造成的風險，是網站經營者的重要課程。在此給出一些建議供參考：

　　a、尋找對這塊事業有信心的人才，簡單而言即：非常看好這個網站的發展。

　　b、尋找具有與網站經營者共同經驗的人才，這一點重點提醒，很多網站經營過程中的重大矛盾，就是因為環境不同，經歷不同造成的結果。

　　c、與核心人才建立長期合作方式和優良投資回報，這點很關鍵。

　　d、委以重任，並保持一週一次的正式溝通，不定期的感情溝通，讓大家更團結。

　　e、注意洞察有可能成為核心人才底層員工，做好人才儲備工作。

　　5、網站平臺建設與網站品牌推廣精耕細作，加強過程控制。

　　網站就是網路公司的產品，我們如何把產品做到品質優良，如何把好的產品賣給有需要的客戶，這是就是網站經營者一天到晚忙的工作。

　　我們知道，網站平臺建設包括：網站欄目策劃、網站整體設計包裝、網站功能開發、網站資訊充實、網站客戶服務。許多網站經營者對平臺打造往往是要麼重形式輕功能，要麼是重功能輕內容，要麼是重內容輕形式，造成這些偏見的主要原因網站經營理念未到位，其實網站是一個重要的營銷平臺，它負責向客戶介紹網站的服務或產品，它負責吸引顧問，它負責宣傳網站經營者的理念，它負責促使人們產生購買公司產品/服務的慾望!因此，網站平臺建設是一個整體，它需要技術開發、創意包裝、資訊整合、客戶服務等多個部門及人員的努力。如何以打造一個優秀的網站營銷平臺為核心是關鍵，這就需要過程控制與精耕細作。過程控制指的是將每個人手上的事情進行量化評估，制訂出合理的獎懲措施，並不斷進行調整;精耕細作指的是員工本身把手上的事情做到效率最高，質量最優，效譽最好。很多人可能會問如何才能達到這一目標，那麼請公司的人力資源部門協助思考。

　　做好品牌推廣工作依然如此，品牌推廣工作做好以下三點，品牌目標成功機率就很大：

　　a、經常關注有關推廣方面的方法和網站，這樣可以幫助經營者掌握有效的推廣渠道。

　　b、按照標準的推廣流程辦事，控制過程。***前期市場調研、制定可達成目標、分析可利用資源、拿出具體實施方案、把責任落實到人、每週讓專案參與者提交進度情況，不定期溝通解決難題及優化推廣方法***

　　c、做好網站品牌推廣評估與總結，這樣可以幫助經營者提高對風險和效果的控制能力。

　　6、網站銷售永遠最重要，找準適合企業現狀的銷售方法。

　　創業型網站在前期資金投入後，後期資源來渠主要靠銷售。網站銷售額上來，企業才能生存發展。

　　銷售經理核心人才的聘用很關鍵，但是更關鍵的是做好銷售基礎工作：

　　a、在銷售管理方面：拿出合理的銷售激勵制度和薪資體系，讓銷售人員認為有錢途;拿出適合的崗位晉升體系，讓銷售人員有前途;

　　b、在銷售培訓方面：準備培訓文件，在銷售人員入職即開始專業技能和銷售技巧的培訓，讓銷售人員對網站發展前景有充分信心，讓銷售人員對產品有基礎瞭解;在實際做銷售的過程中，做好銷售後勤工作至關重要，例如：每天交流銷售經驗，讓銷售人員時刻保持激情;讓銷售人員有問題即可找合適的人有效解決問題，銷售人員在客戶面前變得有底氣;

　　c、在人才培養和模式形成方面：發現和提拔一批有能力的銷售人員做主管，逐漸形成符合企業發展需要的銷售模式，這才最關鍵。

　　7、記住時間就是金錢

　　創業型網路企業最需要的是以最快的時間進入戰場，佔據網際網路的有利地形。因此，網站經營者一定要有戰略眼光，切勿被眼前的一點小利所誘導而損失大局，更不可因為明顯有必要的、可加快進入市場的時機、並可以節省未來資金的投資***此時可能錢要花費多一點***遲疑，貽誤時機，造成大損失。