初中生創業事蹟

　　以下是小編為大家整理的初中生創業故事相關文章。

　　案例1：一群中學生創業開公司

　　三十多個十六七歲的孩子，開起了生物技術公司。同學們自己動手生產的潤膚乳和手工皁每次試賣都被搶購一空。學生公司自己做市場推廣，甚至還有“年底分紅”。這個發生在蘋果園中學的故事讓人們不得不相信：讓學生在實踐中成長是一件特別靠譜的事兒，給孩子足夠的空間，他們就能創造出奇蹟。

　　學生公司鎖定日化產品

　　上週末，由國際青年成就中國部***JA中國***主辦的中國學生公司大賽，在京舉行。在公司專案展示現場，蘋果園中學的“天人合一生物技術公司”展臺吸引了諸多愛美的女士，而這家學生公司推出的“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皁”也在短短兩三個小時內被與會嘉賓搶購一空。

　　“其實我們的學生公司已經成立好幾年了，這家小公司最早是學生社團，經過幾年發展如今社團名稱是‘天人合一生物技術學生公司’，一共有30多個成員。做化妝品系列是我們這屆學生新拓展的專案。”公司CEO柴東慧是個即將升入高二的“小清新”，外表文靜，但一說話就透出幹練。柴東慧介紹說，之前的學生公司主要經營精油鏈瓶、葉脈書籤這些裝飾類產品，當她們這屆學生進入高一成為公司新成員後，就開始考慮開發新產品。“因為時間長了消費者對任何一款產品都會產生審美疲勞，所以公司必須不斷有新產品推出。”公司的營銷總監張禕然對市場規律已經瞭然於胸。

　　在公司例會上，“員工”們反覆討論新專案的方向，最終結合公司“生物技術”的特點，把目標定位放在了“化妝品”和“洗護用品”上。“因為化妝品和洗護用品每個人都需要，但現在市面上的產品有太多不盡如人意的地方，比如化學新增劑太多，再比如營養成分不夠。很多人也許不知道，大家每天用的某大品牌香皂，在製作的過程中把最護膚的甘油全都提取走另作他用了。所以我們希望能生產既安全又健康的日化產品。”

　　市場調研確定發展方向

　　確定了方向，孩子們就開始進行市場調研。消費者喜歡什麼產品?哪種香型最受歡迎?學生們做了調查表，在校園內以及校園周邊進行調查。在“香型調查”中，學生們給出了甜橙、薄荷、薰衣草等幾種選擇，最終“甜橙”以超過8成的支援率勝出。於是生產“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皁”的計劃就這樣定了下來。

　　隨後的工作就是確定產品配方了，孩子們分頭行動，查閱文獻、諮詢老師，當然也少不了到商場去看其他化妝品的說明書。“我們的宗旨是天然、健康、安全，所以我們使用的配料都是高品質的。”柴東慧說，“比如潤膚乳中的乳化劑，我們用的是食品級的。另外化妝品需要有一定的保質期，必須使用防腐劑，我們挑選的防腐劑是隱形眼鏡藥水裡用的那種，絕對安全。作為一家學生公司，我們不會像市場上的公司一樣計較時間和人力成本，我們只希望生產讓大家放心的產品。”最終，在老師的技術支援下，“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皁”終於研製成功。

　　無菌實驗室變身小車間

　　天人合一公司的產品都是學生們親手生產出來的，使用的場地就是學校的無菌組培室。

　　柴東慧介紹說：“我們每週有兩節選修課的時間用來進行社團活動，我們社團的活動除了學習相關知識、研發和推廣之外，就是生產我們自己的產品了。所有的原材料都是我們自己尋找進貨渠道買入的。社團成員按生產流程分組，一節課能生產三四十瓶‘潤膚乳’。”

　　作為一家有責任有擔當的公司，“天人合一公司”還設定了產品檢驗環節。質檢總監兼技術指導惲菲凡說：“我們高一有一門研究性學習課程，叫做‘微生物檢測’，社團裡好幾位團員都選修了這門課。我們發現，課上學的知識正好可以用來檢驗化妝品的菌落是否超標，於是我就成了質檢總監，帶著幾名同學檢驗產品質量。”學到的知識用在了公司管理中，這讓孩子們很有成就感。

　　自拍廣告片展銷贏口碑

　　精心打造的產品終於面市了，但最開始的銷售情況卻給孩子們潑了盆冷水。柴東慧回憶最初的窘境：“在學校裡試銷售的時候，幾乎沒人願意掏錢買。因為我們用的原料品質高，所以定價也比較高，可能超出了中學生的承受能力。比如冷制手工皁，我們是按克賣的，一克的價格7毛多錢，雖然這比市場上其他冷制皁的價格便宜很多，但同學們還是覺得貴。甜橙潤膚乳的價格是一瓶38元***50克***，這個價格也超出了同學們的預期。”

　　面對冷清的市場，公司成員們決定做概念推廣。“我們有校電視臺，所以大家決定拍個廣告片在校臺播放。”質檢總監惲菲凡出任女主角，拍了個時長一分鐘的小短片，演繹了一個“森系少女”的美好一天，當然其中少不了使用“天人合一生物技術公司”的系列化妝品。電視臺每天的廣告播放，加上海報宣傳以及公司成員的推介，公司的系列化妝品漸漸打開了市場，並獲得了同學們的良好口碑。此後的屢次展銷，化妝品系列都有盈利。

　　在上週末JA中國主辦的中國學生公司大賽上，天人合一學生公司帶去的所有產品被搶購一空。孩子們說，財務總監劉雪婧數了一晚上錢，直到夜裡一點才做完報表和銷售統計，樂得都睡不著了。

　　劉雪婧說，那天賣出了所有產品，收入1600多元錢，其中甜橙潤膚乳佔了銷售額的53%。“公司盈利1224元，當然這是稅前的。”

　　按勞取酬年底還有分紅

　　天人合一學生公司的化妝品系列有個雅緻的名字“斯凡”，公司員工們說，這是大家頭腦風暴了兩天才定下來的。

　　“開始大家說了很多名字，什麼什麼靈、什麼什麼萃，但是都覺得不夠好。後來我們想起大家都很喜歡的一句話：生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美，決定根據這個命名。Summer flowers Autumn leaves，縮寫是SFAL，我們翻譯成‘斯凡’，就是‘像這樣平凡’的意思，很符合我們純天然的理念。前不久，一位學姐還給斯凡系列產品設計了包裝。”

　　柴東慧說，公司一直在盡力按規範的市場規則操作，比如每個參與產品生產的學生，是計件領酬的，雖然錢不多，每件產品只有5元錢，但一個學期下來，每人也能收入幾百元。另外產品銷售的盈利除了計件付費、購買原料外，餘下的錢還會分為兩部分，一部分用於做公益，比如蘋果園中學很多植物的名牌就是天人合一公司出錢出力製作的;另一部分則會用於公司成員分紅，年底的時候，大家可以開心地領到屬於自己的“年終獎”。

　　現在公司已經確定了下一步發展目標：開發甜橙系列產品的第二款——甜橙保溼水。

　　實踐中明確自己的方向

　　在公司經營的實戰中，孩子們在成長的同時也發現了自己的專長和興趣所在。

　　張禕然最初是人事部的成員，負責社團招新和人員培訓，但是在歷次試賣會上，她漸漸顯示出營銷天分。“在學校裡擺攤銷售，常有同學忘帶錢，或者錢不夠，我們就會讓她們把班級姓名寫下來，以後再上門收費。由此我想到可以訂單送貨，所以公司後來推出了訂單服務。”訂單生意如今已經拓展到了校外，現在張禕然被大家推舉為營銷總監，而她也進一步提出註冊網店進行網上銷售的方案。目前網店申請工作已經完成，過幾天“天人合一網店”就要開張了。

　　張禕然說，參與了學生公司的工作之後，她覺得做銷售工作是很有成就感的，希望以後自己能在這方面有所建樹。

　　財務總監劉雪婧被大家稱為“數學最好的文科生”，在經過學生公司的歷練之後，劉雪婧已經可以熟練使用各種報表，並且對資料產生了好感。“算出盈利數額的時候很有成就感。”如今這個文科姑娘想在大學讀金融專業。

　　案例2：80後初中生創業故事

　　80後的農村小夥賣LED創業，兩年銷售額突破到2億元

　　自創品牌從B2B轉型B2C

　　2008年以前，樑榮華也在通過網路做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網上B2B。

　　“那時候正好是網商紅利期，可以說是B2B的高速發展期。”2010年開始，樑榮華感到網上B2B銷售模式開始出現下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80後的敏感，樑榮華決定放棄在中山的工廠，創立一個新的品牌，轉型做B2C的生意，把產品直接賣給消費者。

　　2013年他自己出資100多萬創立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人，要負責所有的事務。

　　“真的很辛苦。”樑榮華表示。要想在成千上萬個網上商城裡打造出一個被消費者認可的品牌，不是一件容易的事，除了要捨得花大量宣傳費投放直通車外，樑榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。

　　根據大資料虧本打造爆款

　　首先要做好定位，銷售何種產品，定價如何，服務如何等等，淘寶的資料魔方則為他提供風向標。

　　“根據一些大資料分析，來確定產品的款式、價格，做出合適的網路產品。”樑榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。

　　“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”樑榮華坦言，90%的消費者在天貓搜尋時只會看首頁或者是前幾名的產品，而爆款是店鋪最好的廣告。

　　為了打造爆款，樑榮華也是蠻拼的。在其店鋪裡有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“為了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。”

　　而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量佔據了店鋪的60%以上。

　　實行實體店不敢承諾的“兩年包換”

　　除此之外，售後服務也是樑榮華認為制勝的關鍵。

　　“品質的認可很關鍵，除了賣出產品外，你還要對消費者負責，要給他們承諾的保障。”樑榮華坦言，為打消消費者網購的顧慮，凸現出網售的優勢，他在行業內首創“兩年包換”，2年內出現質量問題，店鋪負責換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔運費。

　　“線下實體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。

　　店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。

　　“我們店鋪裡的客服，都叫一些很有趣的名字。”樑榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風的，有叫黃蓉的，小龍女的。客人再來的時候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”

　　“強大供應鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經賣斷貨。售出一個月後還沒發貨。”為此，去年4月份，樑榮華自建了工廠，目前他已經實現了零庫存的目標。

　　複製電商模式與傳統經銷商合作

　　對於目前很多電商都採取的線下體驗店的模式，樑榮華表示目前正在和傳統燈飾經銷商洽談O2O的合作制。

　　“傳統燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應對電商的衝擊，很多都有轉型的想法，但是苦於沒有資源和能力。”樑榮華分析說。

　　我們打算幫她們建立一個店鋪，複製我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店裡陳列一部分我們的產品。

　　樑榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以複製，100家都不是問題。”