微信公眾號定位分析

　　微信公眾號以微信的社交使用者群為依託,成為我國發展迅猛的自媒體平臺。下面Sara小編給大家分享了微信公眾號的定位分析，一起來了解一下吧!

　　微信公眾號的定位分析

　　1. 人群定位

　　物以類聚，人以群分。以人群來定位，確實是一個好方法，因為任何微信***的商業模式最終都是針對人而來的。***無論要推薦什麼商品或服務，都離不開找到與其相配的人群。***主在做這個定位時，一定要先知道自己有什麼產品或服務，或將來可以找到哪些產品或服務以供自己去營銷。有了這個前題了，才能從這個產品或服務去分析其準客戶的人群結構，並從中找出最有可能是這些產品或服務的受眾群體。

　　微信***的人群定位，就是找某一型別的人群，並把自己的***內容推送方向鎖定在這類人群喜聞樂見的資訊上來。但這裡要提醒大家的是，鎖定的人群範圍要儘量狹窄，而不是儘量地去擴大。下面舉兩個例子說明一下。

　　“精英階層”這個***定位很到位，它的人群定位是——老闆、高管與金領，屬於這個社會中堅、精英階層。有了這個定位，微信公眾號 “愛分享百科”君在選編內容時，側重點就是商業趨勢、投資創業、企業管理、職場生涯、家庭教育、圈層生活、高階消費與休閒等等，一切以“一個階層的生意與生活”為指向，去運營，去吸引自己所要的這個階層人群的關注與定閱，從而求得日後自己可能的利益點。

　　不過，如果你心中的產品或服務只是針對老闆的，比如產品是為企業主提供融資服務的，那麼***“精英階層”不管從名字還是內容提供上看，又都變得定位不準了。“老闆參與”肯定比“精英階層”的名字更精準，內容上以投融資管理服務、企業管理等為推送方向，肯定更能吸引老闆們的關注與喜歡。

　　總之，微信***的人群定位，就是以自己已有或可能有的產品或服務，去找與之最匹配的人群，並以此去組織***推送的內容的定位技巧。大家都可以很簡單地憑此去學、去套，來為自己的***進行定位。

　　2. 行業定位

　　行業定位相對好理解，就是你的***將來要營銷的產品或服務，到底屬於哪一個行業，你的***就往這方向去定位。確實，這小節說的就是比人群定位更容易讓大家跟著去套的另一個定位技巧就是“行業定位”。

　　有道是“360行，行行出狀元!”，與人群定位相比，行業定位可使讀者免去分析與自己的產品或服務對應的精確適用人群的煩惱，讀者只要比對一下自己的產品或服務是屬於這“360行”中的那一行，就可以很簡單地為自己的微信***做出定位了。確實，只要讀者定位好微信，也不難讓自己在某一行中成就一個***霸主，讓自己也成為狀元，而且還是商業利益上的。

　　在國內，茶行業在經濟規模上與其它大多數的行業相比都顯得很小。不過，在微信***上，茶行業卻一改常態，不管是數量上還是質量上，茶行業的***都可圈可點。“茶業復興”以內容原創，這在國內整個微信生態中，也屬少見。儘管“茶業復興”的可讀性、二次傳播性上較差，但對於業內、圈內自娛自樂、交流而言，的確有其存在的價值。而正是由於“茶業復興”的自娛自樂帶有圈層性質，現在復興君還在粉絲中玩起了“贊助”遊戲，希望一些茶老闆粉絲能資助該賬號的運營與發展，當然由於該號的目標粉絲茶老闆居多，得到贊助也就來得容易了。

　　3. 地域定位

　　如果說以人群或行業定位的***更多的是全國性自媒體的話，那麼這裡講的通過地域進行定位的***，就是地方性的區域自媒體了。對於地域定位，這一概念本身不難理解，這裡就不再多解釋。就現在而言，微信的***絕大部分是全國性佈局的，很少有人把***定位於一個地域，似乎覺得把自己定位為地域性的號，就是畫地為牢，自己給自己設限，是個很不明智的作法。為什麼這些人會出現這種想法，或他們為什麼都樂於圈地全國?究其原因無非以下幾個方面。

　　1***現在的***主的產品或服務，大多是全國統一市場的，它們的消費沒有地域性的限制，所以***的訂戶面要向全國;

　　2***現在***自身還處於發展的初級階段，人們追求的或關注的更多是“人”，也就是***能吸引的人的數量，而不是人的質量。其實，這本也無可厚非。畢竟對每一個訂微信的***來說，擁有的“人”量級要足夠大，這是第一的要務，離開了“人”，所有的都是空談。

　　3***大多數***主對微信的未來商業化路徑理解不夠深，把接下來的移動電商，特別是O2O，簡單地理解為，只是電子商務從過去的PC通道向手機通道的全盤複製與轉化。

　　其實，微信***的地域性的定位才是其最佳定位，對大多數人來說都是這樣，起碼對一個尋求在微信平臺上創業的個體來講更是這樣，因為：

　　1***未來微信的商業化，或者說O2O更多是地域性的、社群化的商業化與O2O。

　　2***在微信中，特別是微信公眾號中，全國性的大號已為註冊全國性的公眾號設定了門檻，而地域性的***才剛剛引起人們的關注。

　　3***地域性大號因其運營者大多是本地人，對內容的把握相對精準、深入與到位，發展空間還相對大。

　　4***地域***數量還相對少。

　　5***地域性***對一些廣告商家來說更具價值。

　　6***地域性***有線上線下聯動營銷的優勢。

　　在這裡，筆者通過一個微信***社群化利益變現的案例給大家提供一個參考，希望能起到拋磚引玉的作用。畢竟在筆者眼中，地域定位是最佳的***定位方式，其商業模式也是最具生命力與可持續性的。按為文必須詳略得當這一要求，下面筆者有必要對此詳細論述一番。

　　按照“城市名+微生活”的形式取名的***非常多，這就導致同名的微信***都是成“籮筐”的，“福州微生活”賬號同樣也很多，不過到目前為止，通過騰訊認證的《福州微生活》只有一個，。通過筆者的觀察，之所以在當地引人注目，不僅是因為它已通過“認證”，人們在搜尋“福州微生活”時，它總是排在第一名***其實這只是技術問題，不值得稱道***;也不僅是因為他的內容常常有原創，且是水平頗高;筆者認為最最重要的原因是他的成功的商業模式設計。

　　據該賬號擁有方——福州微生活生態農業有限公司的張總透露，“福州微生活”母公司在福州後花園的閩侯高海拔山區，有自己的生態農業產業園，主要從事綠色有機稻的種植、雞鴨的生態放養、無公害蔬菜的種植生產，與農產品的銷售和配送。該公司運營這個微信***的目的，就是通過向福州市民推送福州生活服務資訊與喜聞樂見的本地化精品內容，從而達到吸引大量福州城區的高階粉絲，最後通過流量變現，實現對高階市民提供生態農產品的“餐桌配送”業務。

　　“福州微生活”商業模式，不禁讓人想起2014年3月份，一條關於阿里巴巴旗下的聚划算流轉5A級聯合國生態示範良田1000畝，以此為基地作為私人定製農場的商業模式。兩者可以說是異曲同工、殊途同歸：作為相對弱小的福州微生活生態農業，以微信為切***，吸引與轉化準客戶，實現自己的O2O;而阿里巴巴則以自己擁有的團購優勢作為農產品推廣手段，以求試水前景無限的生態農產品“餐桌配送”。

　　通過地域定位的微信***，在移動網際網路社群化趨勢明顯的當下前程無量，值得有志於在微信上創業的人們去注與研究。相信，隨著微信***營銷的不斷成熟，地域定位的***將不斷壯大，甚至將成為未來***的主流。

　　4. 產品定位

　　什麼是產品定位?顧名思義，就是以本來已有的產品或品牌作為***的定位基礎。確實除了一些白手的微信創業者外，許多人註冊微信賬號都是為了自己的公司或機構的產品、服務進行服務與營銷的。也就是說，這些人已有了自己的產品、服務，於是，對大多數人來說，把自己的***定位在產品定位上確不失為一個好選擇：

　　1***原產品、服務已有一定的品牌度，這有利於***的前期推廣。

　　2***把***定位產品或品牌上，有利於後來順暢的流量商業變現或電商。

　　3***產品定位有利於產品、服務的營銷。

　　當然，產品定位的***其粉絲數量不可能做得很大，要是自己的產品、品牌知名度不夠大，就不要把***定位產品。當然，要是你的產品有一定的知名度，這樣做就會收到意想不到的後果。比如，微信公眾號“老紅木網”。筆者有一個朋友在寮國***英文名：laos***有一家擁有紅木出口牌照的工廠，老紅木網就是其在紅木業界小有名氣官方網站。像《老紅木網》這樣的微信***定位，就是產品定位，因為其名與其PC官方網站這一產品或品牌一樣。當然，更為主要的還是，這種***是以原來的產品或品牌為基礎作定位的。

　　5. 功能定位

　　在微信***中，不管是上述的人群定位、行業定位，還地域定位、產品定位，在分類上還算界限分明，讓人一目瞭然。不過，只要你認真地研究一下，微信生態鏈上的各種***就不難發現，有相當一部分***的分類邊界並不十分明顯，甚至是毫無界限。而這一部分***中就有很多是以功能性定位的。

　　那麼，什麼是功能性定位?就是***的內容是按某種功能圖文為主推的，這有如養生號、股票交流號等等。那麼，這類以功能為定位的***有什麼優勢呢?

　　1***這類***更於從各色人等中找到有共同需要的人群，容易做大。

　　2***這類***的商業價值很大，因為粉絲都是為解決某個“功能”而來的，你只要設計一個合適的產品，總能引起粉絲的共鳴、購買。

　　3***這類公眾號的粉絲忠誠度高，不易刪粉。

　　與上述的其它定位相比，單從文字上看，功能定位理解起來相對較難，不過在有了上述對其優勢的闡明的前提下。這裡就以“舉案說法”的方式，給大家作“功能定位”的介紹與分析。比如“名山養生”，筆者之所以把這種定位叫做“功能”性的定位，是因為從人群上講，“名山養生”的粉絲可以是老人也可以是小夥子，可以是男人也可以是女子，只要是對養生有需求的人都是“名山養生”的目標粉絲。

　　大多數情況下，重視養生等功能性定位的***的人並沒有一個很明顯的人群劃分界限，因為每個人對自己健康等的重視程度不同，這和人們富裕、健康等與否並無太大多關係。通過對微信***“名山養生”的所推送內容的觀察與分析，筆者發現有“飲食、健身、修性”作用的資訊，更準確地說有“養生”效果的資訊或方法，都是“名山養生”選材、編輯的方向。像這樣的微信***的定位，我們稱之為功能性的定位。

　　6. 內容定位

　　當然，在微信的定位上，除了上述的“功能定位”有些許的令人費解外，本小節要講的“內容定位”是另一類讓人不好理解的***定位方法。為了讓讀者更容易理解，筆者還是採取上節的方法，以“舉案說法”的方式為大家作分析。這次的案例是筆者自己運營的***——“微刊”。

　　講起筆者運營的微信公眾號：愛分享百科，瞭解它的讀者一定會說，“微刊”內容觸及方方面面，可以說包羅永珍，這還有定位嗎?答案自然是肯定的。

　　其實，“微刊”的定位就在“內容”上。為什麼這麼說?首先，“微刊”定出了自己是一個“每日微信精選”，也就是說，是個文摘類、精選類的公眾***;其次，“微刊”是精選“短小、有趣、質感”的內容，重在“微”，不是“深度、實用、專業”而重在“專”。一切都是圍繞著“內容”在作文章。

　　這麼一說，大家一定明白了，“微刊”是有很專業的定位元素在裡面的，而不是見到什麼好素材，就採編什麼內容的“雜”刊。在很多時侯，筆者確實遇到過讓自己眼睛一亮的好文章或內容，但由於其沒能滿足“微刊”既定的選材標準，筆者最終還是忍痛棄愛，不推送上述所謂的讓人眼睛一亮的好素材。

　　所以說像“微刊”這樣的***定位，就是典型的內容定位。

　　怎麼樣才能快速定位自己的公眾號呢?

　　1.根據使用者的搜尋內容，找到使用者喜歡的內容

　　所謂的使用者搜尋是結合我們的公眾號名稱來的，我們每天推送內容是要通過搜尋引擎與我們的公眾號名稱兩者相結合的，比如“震驚”這個名稱，我們可以在搜狗上搜索這樣的詞，搜尋文章或者公眾號。如圖：

　　我們通過搜尋可以看到搜尋量與“震驚”相關的文章和公眾號，那麼我們就可以根據這個資料來分析，關於“震驚”這個詞粉絲是喜歡喜歡看什麼樣的內容呢?這些都是搜尋量很高的內容，這些是最符合我們公眾號的，因為我們的粉絲就是根據我們的公眾號名稱來的，還有就是需要分析我們的粉絲喜歡什麼型別的內容了，這是公共平臺後臺才能看到的。

　　2.通過資料分析

　　我們可以通過我們的後臺資料分析我們每天的閱讀量有多少，粉絲是喜歡什麼型別的內容，是圖文類的還是視訊類的，我們通過資料的分析就能一目瞭然了。就拿微訊號被震驚了***beizhenjingle***來說如圖：

　　我們通過資料分析，可以清晰的瞭解我們的粉絲是喜歡視訊的內容。通過閱讀量和轉發收藏量，我們可以看到，標題與搞笑，奇葩，或者是比較“賤”相關的內容都是我們粉絲喜歡的。那麼我們就可以把這個號以後具體的內容固定好了，以後推送的內容那就需要從這幾方面去找，不必像以前那樣看到什麼好的內容都推送。我們需要推送的是與搞笑奇葩之類的內容。這樣我們把大局固定好以後我們每天推送的內容閱讀量就會有所上升。

　　3.粉絲的屬性 男女比列

　　有人可能就會問了，粉絲的男女屬性對公眾號有什麼關係呢?有些行業對粉絲屬性沒有關係比如：政府部門的公眾號，這些號推送的類容都是與我們生活政策相關的所以對粉絲沒要求，而對於我們大多數人來說我們運營公眾號的目的都是為了閱讀量，為了盈利，那麼就需要我們的粉絲更加精準化了。如圖：

　　我的號都是偏男性粉絲，那麼我以後運營的話需要向男性朋友發展，在推送內容的時候就要注意這一點了，不可能說我們去推送女性該怎麼保養面板的內容吧，這樣的話閱讀量是會很少的。

　　那麼我們這些都做好了以後，我們最關心的就是盈利模式了。我們之所以需要定位公眾號，是因為我們的內容需要和我們的粉絲相符，比如說你有自己的產品，那麼你以後推廣的是你的面膜，化妝品。那麼你的粉絲就需要是女性的，不可能說你的粉絲都是男的你賣面膜這些吧，我相信買的人是肯定有，但是很少，這根本不精準嘛。所以說我們對微信公眾號的定位是重中之重，無論你以後是靠什麼方式盈利，你需要的就是自己公眾號的定位和你的閱讀量，這兩者弄好了，你以後不管靠什麼盈利收入都是很可觀的的。