口碑織補店靠手藝

　　遊子身上衣，那首詩歌是小編最喜歡，其中體現了傳統手藝織布，下面小編帶你去看下這感人的創業專案和其中的故事吧

　　投資額度：8000元左右

　　專案優勢：投資少、無風險、市場需求不小、見效快、利潤高

　　適宜創業人群：待業青年、下崗再就業人員、小本創業人員

　　成功案例：上海揚州路上的小劉專業修補中心

　　市場背景

　　概念升級 服裝織補變身美容

　　上世紀四五十年代，上海有一群“補窮”的婦女們，那時上海碼頭和工廠裡多的是光棍漢，衣服破了也沒有人幫著補，於是，有很多“補窮”的中年婦女就在附近支個小攤，賺點小菜錢。“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”，這是當年窮人過的日子。

　　幾十年過去後，隨著社會的進步和人民生活水平的提高，很少有人願意穿補丁衣服，補衣這門手藝似乎已成為了歷史。街頭織補孃姨挑個竹弓補破衣服破襪子的年代早已遠去，而精工技藝的織補業卻在時裝流行一日三變的大上海悄然復甦。如今的服裝織補早已超出了“縫縫補補”的概念。上海的一位織補店老闆告訴記者，過去是在舊衣服上打補丁，現在是給服裝“美容”。由於現代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都價格不菲，一旦不小心劃個口子、扎個洞或是被菸頭燒了個窟窿，扔了可惜，穿著又不雅觀。而高超的織布技術能把這些衣服修好，一點痕跡也不留，就像新的一樣，顧客花個幾十元也值了。

　　記者發現，在一些店裡，“新衣織補”的業務量正在逐漸上升。對於尺碼不全的衣服，商家通常會以極低的折扣進行促銷。看到原價1000多元的衣服，斷碼後一兩百元就可以買到，誰不動心﹖ 但打折的衣服雖然便宜，大小卻不一定合身，而且很有可能伴隨這樣或者那樣的瑕疵。於是，不少人買了打折的實惠貨以後，轉身就到織補店來對衣服進行必要的修補。這樣，折扣消費傍上了織補店的“再加工”，使“新衣織補”熱度不減，讓商家、顧客、織補店，三方面都得利。

　　開業條件

　　技術為上 規模大小量力而行

　　只要有一把剪刀、一個放大鏡、一些針線和一個固定面料的繃圈，織補店就可以操作了。這看起來很簡單，但真正做起來卻相當複雜：所用的線需要想辦法從待補衣服的邊角上抽出來，然後按照面料的紋路一針一線地補上，如此精補的效果最好。畢竟這個行業賴以生存的還是精湛的織補手藝，因此，經營者若不是僱傭技術工人，就必須花很長一段時間來做前期準備，學習織補技術。從這個角度來講，具有編織、縫紉、刺繡經驗的下崗女工會比較有優勢，因為他們在原來的基礎上可以縮短學習時間。

　　解決了技術問題之後，開一家織補店並不難。店鋪大小可以根據自身條件量力而行。一家簡易的織補店只需在繁華街頭或商店門口擺一個地攤，幾乎為零投入，零風險。一般做法是，在地攤前豎一塊寫著類似“精工織補”字樣的牌子，再發幾盒宣傳卡片即可營業。像這樣一個攤子，只要一個人***最多兩個人***就可以應付了;中高檔型的織補店則需要一個固定店面，大小不很講究，但是地段要找準，選址最好在社群附近。現在不少高檔住宅區、別墅區正是發展織補店的好地方，比較而言，那裡的租金比黃金地段便宜不多。此外，織補店也可進入商場租用櫃檯進行營業。

　　投資分析

　　投資數千 月盈利一萬至二萬

　　開織補店在很多人看來是個不起眼的小生意，但由於其市場需求不小，所以，見效特別快。租間10平方米大小的店面月租金800元;簡單裝修店面大約500元;添櫃檯、掛衣排架等物500元;縫紉機和毛衣加工機器5000元;僱兩個幫手，按30%給與提成，夏季3個月每月工資1000元/人;水電費平均每月150元。如此算來，開一家小規模的織補店只需投入七八千元即可。

　　服裝織補是一種純手工技術，織補衣服用線大都來自衣服本身，所以幾乎沒有成本開支，為純利潤。例如：接一件雙色線全毛西服，袖口處被刀片劃了兩釐米的口子，按每釐米 15 元計算，那麼這件西服的織補價格為 30 元。技術熟練者需用工 90 分鐘，如果一天工作10個小時，那麼每人每天則可獲利 200 元。一家店3個人，共600元。按每月30天計算，月收入為18000元。

　　據說日本有些織補店在提供織補服務的同時還出售服裝。這樣，本來只是想來修補衣服的顧客很可能會買回幾件，無意中帶動了店裡的銷售。

　　經營策略

　　方便實惠 最大限度滿足客戶

　　低價贏來生意——織補收費一般根據縫補的難易程度、料子用線的粗細、破在哪裡、洞的大小等有所不同。由於織補是一項技術活，一般收費都較高。如果補一個破口，一般的衣物縫補3.3釐米要10元左右，好點的面料縫補3.3釐米要30至50元。數千元的西裝，若有一個硬幣大小的洞，其收費可能高達100多元。像“老日升”這樣的老字號，手藝雖精湛，但收費則更加昂貴，小小一個破損起碼要收取40元，其它一般都在二三百元之間，最高甚至會達到1000多元。織補行業雖然有市場，但如果定價太高[

　　滿意付款承諾——精工織補是個細緻的技術活，靠的是口碑，因此，每一件活兒的質量都很重要。一次補好了，顧客對你有了信任感，就會將自己的親戚朋友介紹來，慢慢地，他們就變成了你的回頭客。回頭客固然重要，但如何讓新顧客放心地把衣服交給你織補呢?經營者可以推出“滿意付款”承諾，交貨前經過客戶驗收認可方才收款。遇到特別挑剔的顧客，要善於與他們溝通和交流，儘量滿足對方要求。

　　上門收送服務——在服務方面，織補店應該以便民為主要目標。對於年紀大或者腿腳不便的顧客，經營者應主動提出送衣上門。當然，其他顧客也可要求上門收送，如果在外環以外的可以改為快遞。通過快遞收送的顧客同樣享受“滿意付款”承諾，顧客在驗收滿意後將費用打入經營者賬戶即可。另外，由於織補的專案根據難度和大小一般需要幾天到十幾天才能交貨，如果有顧客急需，也可以提供加急服務。

　　尋找合作物件——許多行業都有淡季和旺季之分，織補業也不例外。夏季主要是修補一些棉汗衫和T恤，若非是價格昂貴的名牌，很少有人會拿來修。因此，一般來說，這個季節的生意會比較清淡些，有些織補店在這段時間乾脆關門，這樣就白白浪費了幾個月的房租。為了保證一年四季都能有活做，經營者應該尋找一些合作物件，比如商場、乾洗店甚至是服裝批發商。與商場和乾洗店合作，主要是因為它們有時也會承接一些織補業務，但大部分都不是自己做，而是把活交給織補店，賺取中間的差價。服裝批發商與織補店的合作空間就更大了，大批打包的服裝裡有一兩件鉤壞的次品是常有的事，過去就只能低價處理掉。現在，織補店的技術能為他們排憂解難，可避免相當一部分損失。

　　及時更新技術——織補的手藝也需要升級換代。隨著面料行業的不斷髮展，高科技新產品快速湧現。面料品種更多，線越來越細，編織紋路也愈加複雜，如果跟不上面料的更新，就沒法織補。所以，織補店要緊跟時代步伐，及時更新技術。

　　例項作證

　　韓國客人也來光顧 小劉專業修補中心

　　小店的主人名叫劉榮，1991年她隨同鄉姐妹一行42人從江蘇宿遷老家來到上海，進入上海十五羊毛衫廠從事織補工作。多年的經驗使劉榮練就了一手絕活，她能把衣服的破洞織補得基本看不出破綻，幾乎可以說是天衣無縫。結婚之後，那批姐妹有的回老家、有的改行，但劉榮卻始終對織補行業很看好。於是，她與同在羊毛衫廠工作過的丈夫一起幹起了老本行。

　　起先他們在通北路上的一家煙雜店門口擺了個織補攤。沒想到，就這麼個小攤的生意竟火爆得出乎她意料。人們聽說有這麼一位織補能人，大家趨之若鶩，有人還把多年以前的衣服拿來補，這讓她忙得不可開交。兩年之後，劉榮已經積累了相當數量的老客戶，便覺得是該擁有一家屬於自己店鋪的時候了。雖然前期需要少量的投入，但劉榮相信自己很快就能收回成本。開店既可以免去原本要交給煙雜店的每單20%的提成，而且固定店面無疑比流動攤位誠信度高。事實證明，劉榮的選擇是正確的。

　　現在，劉榮的店裡有她和丈夫還有一個徒弟。三人做著八九個人才能趕得及的活，每天從早上七點做到半夜一兩點。生意越來越紅火，知名度也漸漸大起來。劉榮和丈夫已經有了下一步的打算。他們準備再開家20平方米的分店，並且想多找幾個幫手以確保按時交貨。劉榮說，她還想在明年去申請一個“小劉”註冊商標。